Éxitos deportivos aceleran ‘boom’ comercial de la Liga
Renovación de socios, récord en ventas en tiendas y llegada de patrocinadores
“Ha sido un mes y medio en el que la Liga ha tenido mucha exposición, a nivel mediático ha salido en todos lados. Creo que como institución nos ayuda mucho, porque en mercadotecnia es más fácil acabar llegando a muchas marcas y consiguiendo aumentar los ingresos”, dijo Agustín Lleida a Tigo Sports en la previa del partido entre Jicaral y Alajuelense, que finalizó 1-1.
Algunos pueden pensar que la locura en el liguismo se da por la obtención de la 30, pero el fenómeno se presenta desde mucho antes, cuando el equipo estaba en plena sequía y los aficionados nunca lo abandonaron.
El centenario, en el 2019, pesó mucho para darle ingresos frescos al club, que de cierta forma compensaron la falta de taquillas por la pandemia. En clásicos y finales siempre hubo llenazos.
A mediados del año pasado, la camisa de Bryan Ruiz se agotó apenas con una campaña de expectativa, porque el aficionado la compró sin conocerla, y el uniforme del equipo femenino también ha tenido buena aceptación.
‘Locura’ en tienda. Esos antecedentes reflejan que la “Ligamanía” no parte de la 30, sino que viene desde antes.
“Entre noviembre y diciembre, antes del título, en la tienda vendimos una locura. Tuvimos estrategias de venta con promociones de acuerdo con la época, que fueron un boom, a tal punto de que la Liga rompió su récord de ventas en un mes, en tiempo de pandemia, e insisto: eso fue antes de la 30”, contó a La Nación el gerente general de Alajuelense, Rodolfo Víquez.
Detalló que en cuanto a patrocinios, el club los negocia de forma que calcen con el año fútbol, que se inicia en julio y termina en mayo o principios de junio.
“Cada uniforme se saca por temporada anual, y los patrocinadores fuertes se negocian en ese lapso. Algunos quieren que sea por dos años, o en múltiplos del año calendario del torneo. Alguien que quiso entrar en enero, lleva seis meses, entonces le busco seis meses para completar el torneo anual, o le digo que negociemos un año y medio, dos años y medio o tres años y medio, dependiendo de lo que el patrocinador quiera”, destacó Víquez.
En vista de que están llenos los espacios en la indumentaria deportiva, las empresas también se acercan para otro tipo de patrocinio.
“Seriamente estamos entrando con Tica Bus. La idea de nosotros es tener el patrocinio con Tuasa, que tiene cobertura de cierto nivel de bus, pero para viajes largos, por espacio y para que haya servicio sanitario, optamos por un bus especial. Una empresa mexicana compró Tica Bus y va a entrar fuerte como patrocinador, se nos acercó y quieren darnos un bus de esos de ellos, grandes, a la medida”, precisó.
“Otros se han acercado después de la 30, como Burger King, para entrar en el uniforme de entreno. También quiere ingresar Emergencias Médicas; estamos conversando, aún no le hemos dado el sí”, agregó el gerente.
Además, la Liga promueve un tipo de publicidad distinta, como lo ha hecho con la presentación de jugadores con Rappi. “Hemos estado innovando, invitando a los patrocinadores a incorporarse”, reconoció Víquez.
“CUANDO ENTRE LA LEY DEL PATROCINIO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN EL DEPORTE, SI QUEDA UN ESPACIO Y SI LA LEY SE APRUEBA, OBVIAMENTE VAMOS A DARLES LA OPORTUNIDAD A ESTAS FÁBRICAS O IMPORTADORAS DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS A COMPETIR POR UN PUESTO EN EL UNIFORME”.
Rodolfo Víquez Gerente general de la liga
Después de esos detalles, Víquez señaló: “El hecho de ser campeón ayuda más a llamar la atención de los focos, te busca más gente que tal vez en otro momento, (cuando) las instituciones tienen que salir a tocar puertas”.
Manifestó que se nota mucho cuando hay propietarios de empresas que son afines al equipo, y también es evidente, según Víquez, en el socio fiel que, a pesar de no poder ir al estadio, renueva su membrecía y adquiere productos oficiales de manera constante.
“Un día pusimos unas tenis en la tienda física y al otro día solo quedaron dos pares. Ese tipo de cosas tan de euforia, de fanatismo, van ligadas 100% a resultados deportivos”, contó.
Esos zapatos no necesitaron publicidad. “Se fueron rápido; de lo que habíamos traído solo quedó 8% en inventario, por motivo de tallas. Como generó mucha demanda, esta semana nos estamos abasteciendo con nuestro proveedor. No las sacamos ni a redes sociales, y todo se fue. Espero que de aquí al miércoles, con inventario en el estadio, podamos subirlas a las redes y a la venta en la tienda en línea”, añadió.
Víquez resaltó que en tiempos de pandemia, la Liga Store online se convirtió en un gran músculo para la institución.
“Es una facilidad para que el aficionado, desde su casa, compre un artículo y lo reciba ahí; le da una gran seguridad en cuanto a evitar la exposición a enfermedades, y, claro está, evitamos lo que sucedió a finales de año, que teníamos la tienda (física) con personas haciendo filas, llevando sol y agua (...)”, dijo.
Redes. Otro punto que resalta el gerente general de la Liga es el alcance de las redes sociales del club.
“(Somos) top 20, número 14 en todo América en interacciones y alcance de los internautas, número 1 en Uncaf, y eso se verá reflejado más en los meses posteriores, ahora que se vino también el título de la Liga Concacaf”, afirmó.
Sobre ese tema, el encargado de prensa de Alajuelense, Daniel Sanabria, dijo que para lograr esos números, hay un grupo de personas especializadas que piensan día a día en innovar y en generar contenido diferenciado.
“Desde periodistas, productores audiovisuales, publicistas, mucho del departamento de prensa en conjunto con el departamento comercial y una agencia que tiene demasiada creatividad y que se ha reflejado en las producciones audiovisuales que hemos hecho”, destacó Sanabria.
Afirmó que, como lo dijo Alonso Martínez tras la acción en la que él fue sincero al expresarle al réferi central que una supuesta falta en su contra no fue penal, “queremos hacer las cosas diferentes”.
Según el comunicador, lo que han hecho ha dado frutos y va de la mano con el rendimiento del equipo.
“Si el equipo deportivamente está bien, creo que todas las áreas están bien, y mientras tengamos ese rendimiento en cancha es más fácil para nosotros poder generar contenido; esperemos que sea así mucho tiempo. Contenido diferenciado y constancia creo que han sido las claves, y trabajo en equipo”, reveló.