EL MUNDO DE LOS CORREDORES DE SEGUROS

HACIA DÓNDE SE DIRIGE EL NEGOCIO?

La comercialización de los seguros no es lineal ya que existen varias vías para adquirir los servicios de una compañía: directamente en las oficinas o quioscos de las aseguradoras o por medio de una empresa o persona corredora de seguros. Pero realmente, ¿qué aportan los intermediarios de seguros?

Son personas naturales o jurídicas, independientes de las compañías de seguros, que asesoran a quienes deseen asegurarse por su intermedio y les ofrecen de- terminadas coberturas de acuerdo a sus requerimientos. Su función incluye informar a sus clientes sobre las condiciones del contrato y sus posibles modificaciones, asistirlos durante su vigencia y al momento de producido un siniestro y remitirles la póliza correspondiente.

Además, deben verificar la identidad de los asegurados, la existencia y ubicación de los bienes asegurables, entregar a la compañía la información que posean sobre el riesgo propuesto y remitirle las primas y documentos que reciban por las pólizas que intermedien.

Mejora la competencia

Las corredoras de seguros son personas jurídicas inscritas en el registro mercantil como sociedades anónimas y su objeto exclusivo es la intermediación de seguros bajo la figura de correduría.

Esa acción no pueden ejercerla a nombre de una sola o un grupo de compañías aseguradoras, sino que deben ofrecer y comercializar todas las opciones disponibles

en el mercado, lo que explica gran parte de su atractivo. Asimismo, negocia beneficios en precio y condiciones en la cotización para el cliente, al establecer una competencia abierta entre las aseguradoras. En contraposición, las agencias sí están limitadas a la oferta de una sola compañía de seguros por lo que cuentan con un portafolio de productos más reducido. Además, actúan en su beneficio, mientras que la corredora se convierte en asesora del cliente, con criterio educado e imparcial. Por eso, la transformación de agencias a corredoras es considerada como una señal de la profundización de la competencia del mercado de seguros.