Činjenica je da je na tom velikom tržištu vrlo teško uspjeti i kad se danas osvrnem na to vrijeme, mogu reći da smo imali veliku sreću da su nam dva kupca dala priliku, i više nisam odustajao. Oni su doista bili oduševljeni našim entuzijazmom, a srećom, k

S obzirom na to da je tad još bio početnik u proizvodnji nije bilo nimalo lako. Naime, cijena za jednu paletu proizvoda u izvozu dostiže i do 500 eura, a roba koju je nudio gotovo da vrijedi toliko, pojašnjava Ivan. mini guave do Londona. Jednostavno, izvadimo kutiju tikve iz kamiona i stavimo trešnje. I spremni smo ustupiti mjesto palete u kamionu potencijalnim partnerima bez naknade. Ako kupac prihvati proizvod, mi bismo ga izvozili i dali kompletnu logistiku bez profita. Jedini je uvjet da roba ide u kutijama s našim brendom. Ukratko, nudimo simbiozu na obostrano zadovoljstvo - pojašnjava Ivan pristup kojim je “osvojio” povjerenje brojnih kooperanata u Hrvatskoj. Njihovo je, dodaje, da se “samo” bave proizvodnjom, sve uberu, očetkaju, operu, kalibriraju i spakiraju na zahtjev kupca. - Mi dalje organiziramo logistiku, certifikaciju i sve ono što je potrebno da bi proizvod na vrijeme došao do kupca - pojašnjava. Kako ta logistika zahtijeva prisutnost i po 16 sati na dan, dodaje kako zbog toga pomalo reorganizira vlastitu proizvodnju. koji postoje na svijetu, dodaje Ivan. Ipak, u zadnje vrijeme radi na prilagođavanju nasada potrebama i obavezama u logistici. - Cilj je reorganizacije da odbacimo slabo dohodovne kulture, jer smo počeli s jednogodišnjima. Sad smo u višegodišnjima, koje su puno manje zahtjevne. Posao se s njima svodi na to da treba pokositi travu i ubrati plodove, nakon čega sve odmah ide na tržište - pojašnjava Ivan. - Sva naša zemlja pomalo će biti zasađena indijanskim bananama, jer to, uz berbu zahtijeva samo da tri puta