Kupovne se strategije nastavljaju mijenjati - inflacijski pritisci utjecali su na opreznije planiranje troškova

Industrija robe široke potrošnje (FMCG) u istočnoj Europi tijekom razdoblja od 12 mjeseci, a zaključno s rujnom 2023., zabilježila je dvoznamenkasti vrijednosni rast, prestižući zapadnu Europu, pokazuje izvješće “Adriatic State of Nations” analitičke kuće NIQ.

Kako se navodi u izvješću, ovaj porast pokreću povećanja cijena diljem istočnoeuropskih zemalja, a istovremeno količinska prodaja pokazuje negativne stope rasta. Međutim, u Adriatik regiji količinska potrošnja je prilično stabilna te znatno viša u odnosu prema ostatku istočne Europe, gdje je uglavnom negativna. Gospodarska situacija obilježena je visokim stopama inflacije koje usporavaju u trećem kvartalu 2023. godine, ali i dalje su velik izazov za potrošače i kompanije.

Potrošači nastavljaju povećavati potrošnju privatnih robnih marki (PL) te preferiraju diskontne kanale. Slovenija se ističe s najvišim udjelom privatnih brendova od 36,6 %, a Hrvatska bilježi udio od 20,5 %, s blagim padom u odnosu prema prethodnoj godini. Srbija, s tržišnim udjelom od 13,2 %, pokazuje veću stopu rasta privatnih robnih marki u usporedbi s brendiranim proizvodima.

Promocije

Promocije nastavljaju biti jedan od ključnih faktora prilikom odabira brendova. Vjernost trgovinama pada jer kupci lako mijenjaju trgovine aktivno tražeći promocije. U Sloveniji kupnja potaknuta promocijama čini 29 %, u Hrvatskoj 28 %, a u Srbiji udio promoprodaje iznosi 36%.

Kupovne strategije potrošača nastavljaju se mijenjati kako su dugotrajni inflacijski pritisci znatno utjecali na planiranje troškova, čineći potrošače opreznijima zbog budućih nesigurnosti.

Prema Niq-ovu “Mid-year Global Outlook” izvještaju većina potrošača poduzima različite mjere kako bi uštedjeli na svojim mjesečnim kućnim budžetima.

“Svi govore o cijeni, čak i potrošači potvrđuju da su primarno zainteresirani za čimbenike poput cijene, popusta i ponuda... Kako rasprave unutar industrije i dalje traju, uspješna strategija rasta za mnoge podrazumijeva pružanje dodatne vrijednosti potrošačima preko premium pozicioniranja”, ističe Miroslav Tasić, direktor za Adriatik regiju u NIQ-U.

FMCG industrija u Hrvatskoj zabilježila je rast vrijednosti od 17,4 % u trećem kvartalu 2023., potaknuta povećanjem cijena i snažnim oporavkom volumena prodaje, posebno u turizmu. Srbija bilježi rast od 16,4 %, a Slovenija, s nominalnim rastom od 11,3 %, ima najviši udio privatnih brendova u regiji (36,6 %) i nastavlja stabilno rasti. Najvišu vrijednosnu prodaju za vrijeme trećeg kvartala 2023. godine ostvarile su sljedeće prehrambene kategorije: pivo, svježe meso u rashladnom dijelu, gotovi mesni proizvodi, mineralna voda i sir.

Prodajni kanali

Najveće povećanje cijena među navedenim kategorijama zabilježilo je pivo s 18,5 %. Promatrajući neprehrambene kategorije u trećem kvartalu 2023., deterdženti za rublje, toaletni papir, dezodoransi, gelovi za tuširanje i kuhinjski ubrusi ističu se po najvišoj vrijednosnoj prodaji. Količinska prodaja dezodoransa porasla je za 13,4 % u odnosu prema trećem kvartalu 2022. praćeno gelovima za tuširanje i toaletnim papirom, a prodane količine drugih vodećih kategorija su se smanjile.

U istom razdoblju deterdženti za rublje zabilježili su najveće povećanje cijene među vodećim neprehrambenim kategorijama, sa 17,7 %. Svi prodajni kanali u Hrvatskoj imali su rast vrijednosne prodaje na MAT razini (ruj 2023.), premašujući 10 %, uspoređujući s istim razdobljem prethodne godine. Najveći rast zabilježio je kanal drogerija, od 22,9 %, a kiosci i diskonteri imali su najniže stope rasta. Vodećih pet proizvođača pokazalo je nešto nižu stopu rasta vrijednosne prodaje (14,4 %) u usporedbi s cjelokupnom FMCG industrijom (17,4 %) tijekom posljednjih 12 mjeseci zaključno s rujnom 2023. Proizvodi privatnih robnih marki prate sličan trend, rastući nešto sporijim tempom od FMCG sektora, sa stopom rasta koja premašuje 16 %. Privatne robne marke u Hrvatskoj imaju udio od 20,5 % na MAT razini (ruj 2023). Istovremeno, manji proizvođači potiču rast FMCG-A jer imaju višu stopu rasta od cjelokupne FMCG industrije.

U Srbiji, u trećem kvartalu 2023. u odnosu prema istom razdoblju prije godinu dana, ukupna prodaja robe široke potrošnje (FMCG) porasla je za 16,4% u vrijednosti, zbog povećanja količine (3,3 %) i jedinične vrijednosti (13,1 %). Najprodavanije prehrambene kategorije prema vrijednosnoj prodaji u trećem kvartalu 2023. godine bile su pivo, bezalkoholna pića, gotovi mesni proizvodi, sladoled i kava. Promatrajući neprehrambene kategorije tijekom trećeg kvartala 2023. u usporedbi s istim razdobljem 2022. godine, najprodavanije kategorije po vrijednosti bile su deterdženti za rublje, toaletni papir, omekšivači tkanina, dezodoransi te dječje pelene. Svi tipovi prodajnih kanala u Srbiji zabilježili su rast vrijednosne prodaje na MAT razini (ruj 2023).Tijekom 2023. godine broj diskontnih prodavaonica povećao se za 12 %.

Robne marke

Svi ti podaci idu u prilog rastu FMCG industrije u Srbiji od 18,7 % na MAT razini (ruj 2023), u usporedbi s prethodnom godinom. Naime, privatne robne marke pokazuju još veću stopu rasta od 26,1 %, nadmašujući cjelokupni rast FMCG industrije. Međutim, prvih pet vodećih proizvođača doživljava nešto sporiji tempo rasta, a u Srbiji privatne robne marke imaju tržišni udio od 13,2 %.

Slovenija ima niži nominalni rast vrijednosti u FMCG industriji u usporedbi s drugim navedenim zemljama u Adriatik regiji. Nominalni rast u trećem kvartalu 2023. u odnosu prema istom razdoblju 2022. iznosio je 11,3 %, a ukupno, na MAT razini (zaključno s rujnom 2023.), iznosi 13,5 %. Pozitivan rast količinske prodaje od (1,5 %) u trećem kvartalu 2023. nastavak je trenda oporavka volumena prodaje na Adriatik tržištu. Izvor: Ja TRGOVAC ■