Ri­ječ­ka far­ma­ce­ut­ska tvrt­ka JGL kren Nu­la u osva­ja­nje zah­tjev­nog ame­rič­kog tr­ži­šta

SAD, naj­ve­će far­ma­ce­ut­sko tr­ži­šte na svi­je­tu, in­te­re­sant­no je zbog ra­zvi­je Nos­ti i re­la­tiv­no vi­so­kih ci­je­na u od­no­su na EU, a JGL će ta­mo pro­da­va­ti pro­gram Aqua Ma­ris i of­tal­mič­ke pre­pa­ra­te

Poslovni Dnevnik - - MEDICINA & BIZNIS - aš/vlm

Na­kon što su proš­le go­di­ne u New Yor­ku u SAD-u otvo­ri­li ured, ri­ječ­ka far­ma­ce­ut­ska tvrt­ka JGL kre­nu­la je i s dis­tri­bu­ci­jom svo­jih pro­izvo­da na tom zah­tjev­nom tr­ži­štu. SAD kao naj­ve­će far­ma­ce­ut­sko tr­ži­šte na svi­je­tu in­te­re­sant­no je pr­vens­tve­no zbog ra­zvi­je­nos­ti i re­la­tiv­no vi­so­kih ci­je­na u od­no­su na EU, no ba­ri­je­re za ula­zak su vi­so­ke i no­se odre­đe­ne iz­a­zo­ve, po­naj­pri­je vi­so­ke zah­tje­ve far­ma­ce­ut­ske kva­li­te­te ko­ji su pre­du­vjet da bi se uop­će po­kre­nu­la pro­daj­na ak­tiv­nost.

Seg­ment ko­ji je ne­što ma­nje zah­tje­van za ula­zak na tr­ži­šte SAD-a je pro­gram Aqua Ma­ris, ka­žu u JGL-u, iako i to ni­je po­dru­čje bez pre­pre­ka.

“Pr­ve ak­tiv­nos­ti ko­je su re­ali­zi­ra- ne jest re­gis­tra­ci­ja ne­ko­li­ko pro­izvo­da iz li­ni­je Aqua Ma­ris, a re­ali­za­ci­ja pla­na nas­tav­lja se sa is­tra­ži­va­njem tr­ži­šta i eva­lu­aci­jom po­ten­ci­jal­nih part­ne­ra. Ta­ko­đer do je­se­ni je u pla­nu i funk­ci­ona­lan e-com­mer­ce web si­te. Od tr­ži­šta SAD-a oče­ku­je­mo iz­grad­nju bren­da kroz re­gi­onal­no sa­tu­ri­ra­nje dis­tri­bu­tiv­nih ka­na­la i ko­na­čan ula­zak u na­ci­onal­ne tr­go­vin­ske lan­ce (tzv. mass mar­ket re­ta­ilers) kao i us­pješ­no ko­mer­ci­jal­no po­zi­ci­oni­ra­nje u seg­men­tu na­zal­ne hi­gi­je­ne”, ka­že Du­nja Si­uc Val­ko­vić, di­rek­to­ri­ca Ra­zvo­ja pos­lo­va­nja u JGL-u.

Pa­ra­lel­no sa stra­te­gi­jom ula­ska s pro­gra­mom Aqua Ma­ris eva­lu­ira se i dru­ga stra­te­gi­ja, pro­gram li­cen­ci­ra­nja of­tal­mič­kog pro­gra­ma. Zbog spe­ci­fič-

nos­ti pa­tent­nog za­ko­na u SAD-u ko­ji je ri­go­ro­zan i do­bro re­gu­li­ran u smis­lu za­šti­te ori­gi­na­to­ra, is­ti­ču u JGL-u, iz­ra­zi­to je važ­no pro­vje­ri­ti sve as­pek­te pa­tent­ne za­šti­te pri­je sa­mog ula­ska na tr­ži­šte, no, s dru­ge stra­ne, be­ne­fit ula­ska pr­vog ge­ne­ri­ka je iz­u­ze­tan. Sa stra­te­škim part­ne­ri­ma JGL pri­pre­ma ne­ko­li­ko pro­je­ka­ta ko­ji će se na­kon eva­lu­aci­je ri­zi­ka po­če­ti re­ali­zi­ra­ti, a va­žan is­ko­rak u tom seg­men­tu bit će i inves­ti­ci­ja u teh­no­lo­gi­ju i no­ve ka­pa­ci­te­te ste­ril­ne pro­izvod­nje.

Seg­ment of­tal­mič­kih li­je­ko­va u SAD-u je 40 pos­to svjet­skog tr­ži­šta of­tal­mi­ka i te­žak je 6 mi­li­jar­di do­la­ra, a do 2025. go­di­ne go­diš­nji rast u tom je seg­men­tu pre­dvi­đen 5,3 pos­to. Ako se uz­me u ob­zir da će ne­ko­li­ko bit­nih pa- te­na­ta ori­gi­nal­nih li­je­ko­va is­te­ći, ka­žu u JGL-u, atrak­tiv­nost ovog seg­men­ta je jas­na kao i nas­ta­vak stra­te­gi­je JGLa ko­ja je pro­vje­re­na u EU, a ko­jom se pos­ti­že i du­go­roč­ni ba­lans pro­gra­mu Aqua Ma­ris.

U stra­te­gi­ji JGL-a in­ter­na­ci­ona­li­za­ci­ja pos­lo­va­nja kao pri­ori­tet naz­na­če­na je vr­lo ra­no, još po­čet­kom de­ve­de­se­tih go­di­na. Pr­va ak­tiv­nost te vr­ste bi­lo je te­ri­to­ri­jal­no ši­re­nje na tr­ži­šta biv­še dr­ža­ve, a sli­je­de­ća ključ­na stra­te­ška od­lu­ka bi­la je otva­ra­nje tvrt­ke na tr­ži­štu Ru­si­je sa ure­dom u Mo­sk­vi. Stra­te­gi­ja iz­vo­za bi­la je fo­ku­si­ra­nje na re­gis­tra­ci­je li­je­ko­va i os­ta­lih ka­te­go­ri­ja pro­izvo­da, pr­vo u Ru­si­ji, a za­tim kon­cen­trič­no u os­ta­le dr­ža­ve CIS-a. Da­nas ove dvi­je re­gi­je do­mi­nant­no do- pri­no­se da iz­voz či­ni vi­še od 70 pos­to pro­da­je JGL-a, ali i da je tvrt­ka 2009. i 2011. go­di­ne pro­gla­še­na naj­ve­ćim hr­vat­skim iz­voz­ni­kom u Ru­si­ju.

Stra­te­gi­ja dalj­nje in­ter­na­ci­ona­li­za­ci­je pos­te­pe­no se us­mje­ra­va­la na ra­zvi­ja­nje su­rad­nje s tvrt­ka­ma ko­je već ima­ju eta­bli­ra­nu tr­žiš­nu po­zi­ci­ju i ak­tiv­nu pro­da­ju u odre­đe­nim mar­ke­tin­škim seg­men­ti­ma na ci­lja­nim iz­voz­nim tr­ži­šti­ma. Pre­du­vjet je pri­tom bi­la se­lek­ci­ja pro­gra­ma u por­t­fe­lju, a pos­tav­lje­ni kri­te­ri­ji bi­li su mar­ke­tin­ška ak­tu­al­nost, du­go­roč­ni po­ten­ci­jal ra­zvo­ja, cje­lo­vi­tost li­ni­je i sna­ga bren­da, teh­no­lo­ška plat­for­ma GMP sta­tu­sa i do­ku­men­ta­cij­ski set ko­ji je us­kla­đen s vi­so­ko spe­ci­fič­nim zah­tje­vi­ma re­gis­tra­ci­ja. Na toj os­no­vi de­fi­ni­ra­ne su dvi­je pro­gram­ske cje­li­ne.

“Pr­va cje­li­na je ve­za­na uz vlas­ti­te pro­gra­me i bren­do­ve spre­je­va za nos ko­ji su ba­zi­ra­ni na mor­skoj vo­di i ak­tiv­ni­ca­ma li­je­ko­va. Dru­ga se pak ve­zu­je uz vlas­ti­ti pro­gram of­tal­mo­lo­ških li­je­ko­va ko­ji je ra­zvi­jen u su­rad­nji sa stra­te­škim part­ne­ri­ma. Obje stra­te­gi­je pred­stav­lja­ju B2B pos­lo­va­nje i us­mje­re­ne su na is­pu­nja­va­nje zah­tje­va da­naš­njeg far­ma­ce­ut­skog pos­lo­va­nja a to je br­zi ula­zak na tr­ži­šte i pre­moš­ći­va­nje vre­men­skog ‘ga­pa’ te is­ko­ri­šta­va­nje kom­ple­men­tar­nos­ti kom­pe­ten­ci­ja part­ne­ra”, ka­že D. Si­uc Val­ko­vić.

No­vi pro­ces, do­da­je, u ra­zvo­ju pos­lo­va­nja i pro­ce­su in­ter­na­ci­ona­li­za­ci­je por­t­fe­lja JGL-a je li­cen­ci­ra­nje i ugo­vor­na pro­izvod­nja.

Pd

2009. i 2011. JGL bio naj­ve­ći hr­vat­ski iz­voz­nik u Ru­si­ju

Du­nja Si­uc Val­ko­vić, JGL

Newspapers in Croatian

Newspapers from Croatia

© PressReader. All rights reserved.