Digitalizacija najma plovila na m plovili, produljuje sezonu, a čart

Sinan Mašović, jedan od četiri suosnivača startup tvrtke Zizooboats zadužen za financije, za Poslovni dnevni Axel Srpinger Plug and Play, otkriva planove tvrtke koja zbog velikog značaja hrvatskog tržišta najma plovila

Više od 90 posto svjetskog čarter tržišta je offline, čarteraši se drže uvijek istog potrošačkog segmenta a njihovi gosti iste agencije ili čarter kompanije da bi unajmili plovilo. I tu je pred tri godine uletio Zizoo

Tko bi rekao da biznis iznajmljivanja plovila, u globalnim okvirima vrijedan oko 33 milijarde eura, najvećim dijelom još uvijek počiva na staromodnom, offline modelu poslovanja koji je spor, netransparentan i nepoticajan za poduzetnike, zbog čega ne postiže svoj potencijal.

Više od 90 posto svjetskog čarter tržišta još uvijek je offline, čarteraši se drže uvijek istog potrošačkog segmenta od 35 do 55 godine, a njihovi se gosti oslanjaju na uvijek istu agenciju ili čarter kompaniju da bi unajmili plovilo. I tu je pred tri godine uletio Zizoo, ekipa mladih poduzetnika s različitim adresama, od Beča do Zagreba i Španjolske, kombinacija programera, financijaša i inženjera koja je osmislila i razvila startup Zizoo, prvu i još uvijek najsnažniju online platformu za iznajmljivanje plovila koja danas radi na čak 30 tržišta.

Ideja je bila spojiti ponudu s potražnjom, učiniti “boat holiday” pristupačnijim širokim skupinama gostiju, uz istodobno povećavanje prihoda čarterašima.

O projektu i budućim planovima Zizooa koji je nedavno najavio otvaranje zagrebačkog ureda razgovarali smo sa Sinanom Mašovićem, suosnivačem tvrtke koji je u Zizoo prenio znanja i iskustva u financijama koja je prikupio radeći u Raiffeisen banci i Agrokoru a potom u jednom fondu u Beču.

Čini se da ste otkrili toplu vodu, ideja zvuči vrlo banalno a ispada kao revolucionarna?

Shvatili smo da, dok nautički biznis nije dogurao dalje od osamdesetih kad je u pitanju tehnologija, ostali smještajni kapaciteti i druge turističke usluge se rezerviraju i kupuju preko online platformi poput Expedije, TripAdvisora, Booking.coma, gdje gosti vide raspoloživost u realnom vremenu, fotografije, komentare i ocjene drugih gostiju.

Moderni gosti žele imati mogućnost jednim klikom dobiti ideju što bukirati za svoj godišnji na moru, što u ovoj industriji nije postojalo sve dok nismo pokrenuli Zizoo. Uvidjeli smo da postoji velika potreba da spojimo ogromnu ponudu s potražnjom koja je konstantno u porastu i učinimo odmor na brodu pristupačnijim.

Vjerujemo da će naša inicijativa donijeti veliku promjenu na tržište, kao što se dogodilo svjetskom kruzingu koji je narastao tri puta zbog toga što su se pokrenule različite stranice za prodaju kruzing paketa.

Samo tržište Njemačke s digitalizacijom kruzinga poraslo je s milijun na 2,5 milijuna korisnika u posljednjih deset godina.

Trenutno ste u Berlinu gdje ste nakon Zagreba i Beča otvorili ured. Zašto baš tamo?

Nakon višemjesečnog života između Zagreba i Beča, što je postalo nepodnošljivo, odlučili smo preseliti u Berlin kako bismo prikupili dodatni kapital za razvijanje projekta.

Primljeni smo u akcelerator Axel Srpinger Plug and Play, program/ fond koji odabire desetak startupa godišnje te u njih investira, daje im potporu, urede i mrežu. Do sad smo uspjeli prikupiti ukupno četiri milijuna eura kapitala od niza europskih i američkih investitora, među kojima su i Axel Springer Digital Ventures, Mairdumont Ventures, Russmedia te Sam Shank, osnivač i izvršni direktor uspješnog američkog putničkog start upa Hoteltonight.

Investicijski ciklus se nastavlja, a fokus nam je trenutno daljnje unaprjeđenje proizvoda i ubrzanje stope rasta. Trenutno zapošljavamo 35 ljudi