Mario Kralj, Hangar 18
Noa postaje posebna tvrtka i ostaje hrvatski brend, a raste 50% godišnje >>
Mario Kralj, vlasnik i suosnivač koprivničke tvrtke Hangar 18, o novoj, drugoj tituli best buy mobitela za njihov model pametnog telefona, izdvajanju najjačega brenda i strateškom partnerstvu u Kini
S modelom N10 opet smo pomaknuli granice, uskoro ćemo imati i ‘all view screen’. U Kini imamo partnera koji sluša smjer u kojem idemo s novim tehnologijama
Već drugi put smartfon Noa proglašen je Best Buy mobitelom. Radi se o pametnom telefonu NOA Element N10, a lani je titula pripala modelu H10le. Nagradu dodjeljuje svjetska organizacija EISA koja tradicionalno ocjenjuje elektroničke uređaje kroz niz kategorija, a Best Buy Smartphone jedna je od titula koju žele izboriti svi svjetski proizvođači pametnih mobitela, poput Samsunga, Huaweija, Sonyja, LGa. Stoga nije mala stvar pobijediti takve divove, što je uspjelo tvrtki Hangar 18 iz Koprivnice, koja proizvodi mobitele Noa. O tituli, poslovanju, partnerstvu s Kinezima govori Mario Kralj, ujedno vlasnik i suosnivač tvrtke.
Koliko vam vrijedi ta titula?
Vrijedi mnogo jer potvrđuje da se NOA razvija u pravom smjeru. Niša u kojoj smo se razvili je “affordable premium” ili dostupni vrhunski telefoni. Spadaju u srednji cjenovni razred s dodanom vrijednosti novih tehnologija iz visokih cjenovnih razreda A brendova.
Kako pojašnjavate uspješnost Noe, rekli ste mi da vam cilj nije biti prvi, već najbolji drugi. Ili najbolji u procjeni toga što korisnicima treba pa onda to i sklopiti.
Da, vjerujem da dobro pratimo trendove, pritom unatoč malim količinama koje naručujemo, ali zahvaljujući dobrim odnosima s kineskim proizvođačima komponenti to uspijevamo i dobiti te ponuditi tržištu. Malo ljudi zna da smo nakon iPhonea bili drugi brend koji je prezentirao uređaj s dvije kamere i Amoled ekranom koji je tada bio samo privilegija puno skupljih uređaja. Odmah potom cijela industrija je krenula u tom smjeru. Nakon novog trenda kada se radi o veličini ekrana 18:9 koje je postavio Samsung S8 bili smo drugi s našim N8 uređajem. Sada smo s N10 opet pomaknuli granice u dizajnu, kameri koja može ostvariti 96 megapiksela. A uskoro ćemo imati i “all view screen” za koji je konstrukcija već gotova.
Jedna od vaših prednosti koja se iznimno vrednuje jest servisna podrška.
Tako je, to je prvo što smo razvili i što nam je bilo najteže, ali je i naša velika prednost. Servisna podrška i premium care mogućnost gdje naš kupac, a malo njih to zna, ima budžet izvan garancijskih popravaka u vrijednosti maloprodajne cijene koju je izdvojio za Nou, svakako su naša dodana vrijednost.
Koliko traje proces od procjene do same realizacije na tržištu? Koliko ste uistinu brzi?
Brzinu nam daje koncept koji smo postavili prije 3 godine. Različiti timovi rade različite stadije proizvoda. Tako da čim novi proizvod izađe na tržište mi smo u završnoj fazi konstrukcije i dizajna novog koji ga mijenja u istom cjenovnom razredu.
Svojedobno vas je i Deloitte proglasio najbrže rastućom kompanijom. Odražava li se to na prihode i profit? Koliko ste narasli od osnivanja?
U sedam godina svake godine narasli smo i više od 50 posto. Imamo 15 raznih modela mobitela i tableta pod brendom Noa.
Ukupno smo dosad prodali oko 700.000 uređaja, a osim njih prodali smo i 10.000 pametnih televizora koji su nam uz još niz gadgeta jedan od proizvoda koji također radimo u suradnji s kineskim proizvođačima komponenti. Prisutni smo u osam zemalja EU i Rusiji, a do kraja godine planiramo broj povećati na ukupno 12 tržišta.
Nedavno ste se vratili iz Kine, sklopili ste stratešku suradnju s Coosea grupom. Što Noa i Hangar 18 time dobivaju?
Dobivamo strateškog partnera u razvoju novih tehnologija, koji sluša smjer kojim naš brend ide. Zamislite da znate smjer tehnologije, cijenu i koncept tržišta koje targetirate i sad imate mogućnost da unaprijed takav proizvod i napravite. Baš takav kojeg ciljani kupac treba, u pravo vrijeme i na pravom mjestu u odnosu na konkurenciju. Dobili smo dodatnu sigurnost odnosno stabilnost nabave, kvalitetu i dostupnost komponenata koje su neophodne za naše nove proizvode.
No, osim što je Coosea vama referenca, dogodilo se i to da je vama nogometna reprezentacija osigurala prepoznatljivost u Kini.
Istina, godinama se trudimo u svijetu objasniti što je Hrvatska. Pozivali smo se na Nikolu Teslu, Penkalu, kravatu, Marka Pola, no ovo što je učinio nogomet je neopisivo. Sada gdje god da se pojavimo sve znaju o nama.
Naučili su sve, od ratnog puta koji smo prošli da dođemo do svoje države, do zajedništva i upornosti koje je naša reprezentacija pokazala na Svjetskom prvenstvu. Reprezentacija je napravila naj- veću moguću promociju zemlje, ljudi i naših proizvoda. Do te mjere da sam dobio prigodu da govorim na otvaranju Istraživačkog centra Coosea i dobijem nevjerojatan pljesak na sam spomen države iz koje dolazim. Da, nogomet je uistinu učio mnogo za poslovnu prepoznatljivost, a samim tim i pridonio povjerenju.
Nogomet je odradio marketing za biznis u svijetu, a što je s onim kod kuće? Kako ocjenjujete domaće prilike?
Kod nas je situacija drukčija. Još uvijek nemamo dovoljno samopouzdanja, kao da ne vjerujemo sami sebi. Ne vjerujemo da možemo napraviti nešto kvalitetno i dobro za cijeli svijet.
Vratimo se Hangaru 18 i planovima. Noa je odskočila kao brend, a pritom je u tijeku i proces odvajanja u zasebnu tvrtku.
Tako je, Noa ima sad svoj put i izdvaja se iz tvrtke Hangar 18, ali ostaje hrvatski brand.
Spominjali ste i izdvajanje Megastorea kao tvrtke.
Megastore je trenutačno najveći multibrand IT lanac u Hrvatskoj, sa 16 trgovina i gaming arenama u sklopu njih. Osnovni biznis je maloprodaja IT i gaming opreme, računa i laptopa, smartphone uređaja i pripadajuće opreme.
Kako općenito ocjenjuje poslovno okruženje u Hrvatskoj, a kako vidite šanse IT sektora u budućnosti?
Okruženje je uglavnom nezainteresirano za bilo kakav napredak i stvaranje pozitivne klime za razvoj tvrtki i zapošljavanje, time i ostajanje naših ljudi u zemlji. Šanse su jako velike jer unatoč nerazumijevanju okoline mnoge tvrtke ne znaju kako odustati i same grabe naprijed.
GODINAMA SE SVIJETU TRUDIMO OBJASNITI ODAKLE
SMO, NO NOGOMET JE PUNO UČINIO ZA NAŠU POSLOVNU PREPOZNATLJIVOST
OKRUŽENJE U HRVATSKOJ JE UGLAVNOM NEZAINTERESIRANO ZA NAPREDAK I STVARANJE POZITIVNE KLIME ZA RAZVOJ. NO, IMA ŠANSI ZA TVRTKE KOJE SAME GRABE NAPRIJED