Zagreb će nam biti središte iz kojeg će

Izvršni direktor belgijskog SD Worxa, govori o planovima kompanije nakon preuzimanj

Privukla nas je i kvaliteta softvera te klijenata HRPRO-a, pojašnjava Verdonck

Vodeći europski pružatelj usluga obračuna plaća i upravljanja ljudskim potencijalima, belgijski SD Worx, ovih je dana preuzeo domaću kompaniju HRPRO. HRPRO je zanimljiv jer je osmislio i razvio vlastito softversko rješenje za upravljanje ljudskim potencijalima koje koristi 130 organizacija, što iz javnog, što iz privatnog sektora. Njihovo rješenje primjerice, koriste u Fortenova grupi, Atlanticu, Ericsson NT, ali i u MUP-u koji broji 25.000 zaposlenika. SD Worx, kako će se uskoro zvati HRPRO, pak zanimljiv je jer njihova rješenja i usluge koristi više od 80.000 klijenata, među kojima su Ikea, McDonald’s, Novartis, Primark... Zanimljivi su i jer se njihov rast udvostručuje svakih pet godina. U 2011. su ostvarili 250 milijuna eura prihoda, a ove bi godine trebao iznositi milijardu eura. U belgijskom SD Worx imaju jasan cilj – proširiti se na sva europska tržišta. Kako do sada nisu bili prisutni na tržištu jugoistočne i srednje Europe, za ulazak odlučili su akvizirati hrvatski HRPRO. O iznosu akvizicije ne žele govoriti, no da su baš Hrvatsku izabrali za svoj hub, odnosno centralu iz koje će se širiti na susjedna nam tržišta, nije mala stvar. U trenutku kada se bliži pristupanje eurozoni, a nadamo se uskoro i Schengenu, stranim investitorima s razvijenih tržišta, očigledno, postajemo zanimljiviji. O kupovini domaće kompanije, kojom će upravljati Jasmina Lukačević, menadžerica s 14-godišnjim iskustvom u HRPRO-u, razgovarali smo s Kobeom Verdonckom, izvršnim direktorom SD Worxa. On pak najavljuje investiciju od nekoliko milijuna te udvostručenje broja zaposlenih (kojih je trenutno 60) u Hrvatskoj.

Zašto ste odlučili kupiti HRPRO?

Dio je to naše strategije, donesene prije nekoliko godina, da želimo biti lider u Europi u području upravljanja ljudskim potencijalima i Human Resources rješenjima,dakle i u softveru i uslugama. Snažno smo prisutni u zapadnoj i sjevernoj Europi te se želimo proširiti na područje jugoistočne te srednje Europe. Stoga smo tražili partnera, odnosno kompaniju kako bismo osigurali brže širenje. Tako smo otkrili HRPRO koji nam je savršeno odgovarao. Privukla nas je i kvaliteta softvera te njihovih klijenata. Bilo nam je lako odlučiti da će HRPRO biti odlična platforma pomoću koje ćemo izaći na tržište jugoistočne Europe.

Koliko je trajao proces traženja partnera u jugoistočnoj Europi, odnosno kompanije koju biste kupili?

Prve smo kontakte imali prije godinu dana, a proces se ubrzao prije šest mjeseci, koliko nam je trebalo da realiziramo kupnju. Bilo je puno posjeta Hrvatskoj. Također, u tom smo razdoblju razmišljali i što ćemo napraviti kada kupimo tvrtku. Obratili smo pažnju i na menadžment, tim, softver, bazu klijenata. Dakle, trebalo nam je oko šest mjeseci da realiziramo dogovor.

Je li Vam bilo teško pronaći pravog partnera?

U posljednje smo tri godine napravili devet akvizicija. Kultura kompanije je prvo na što gledamo kako bismo bili sigurni da nam odgovara. Ako nam u tom smislu tvrtka ne odgovara može biti najbolja na svijetu, ali u taj posao nećemo ulaziti. S HRPRO-om je od početaka bilo jasno da dijelimo istu kulturu i da imamo dovoljno toga zajedničkoga da bi radili zajedno.

Što će ova kupovina značiti za HRPRO, a što za vašu kompaniju SD Worx?

Prvi nam je korak razviti tržište jugoistočne Europe, a onda možda i tržište srednje Europe. Ali prvi nam je korak izlazak na tržište jugoistočne Europe. Želimo otvoriti urede u svim susjednim državama Hrvatske, dakle želimo ući na tržište Srbije, Slovenije itd., kojima ćemo ponuditi naša rješenja i usluge. Želimo imati i kapacitete u prodaji i marketingu. Hub, odnosno središte iz kojega ćemo krenuti je Hrvatska, odnosno Zagreb i to uz pomoć menadžmenta koji smo postavili, a koji će imati našu podršku u provođenju ovu strategije.

Kakve će to promjene donijeti za domaću kompaniju HRPRO?

Najveća će promjena, koju ćemo odmah provesti, biti ime. Prvo ćemo dodati SD Worx imenu HRPRO, a početkom sljedeće godine ostat će samo SD Worx jer želimo poslovati kao jedan brend. Druga se promjena odnosi na zaposlenike i klijente. Oni će sada imati podršku daleko veće organizacije jer u SD Worxu radi više od 6000 zaposlenika. Također, imat će pristup stručnom znanju jer SD Worx posluje u 23 države (uključujući i Hrvatsku) te više od 80.000 organizacija koristi naše usluge upravljanja ljudskim resursima i obračuna plaća. Ogromno je to znanje i iskustvo na koje će se i klijenti i zaposlenici moći osloniti. Prve su reakcije klijenata u Hrvatskoj vrlo pozitivne.

Koliko ste platili HRPRO?

Inače ne objavljujemo cijenu po kojoj smo kupili kompaniju. Također, dogovor je bio s vlasnicima HRPRO-a da nećemo izlaziti s brojkama. No nama nije toliko važna cijena koliko nam je važna platforma koju smo ovom kupnjom dobili, a u koju planiramo dodatno investirati.

Koliko ćete investirati?

Želimo dodatno investirati u HRNET softver koji je vlastiti razvoj HRPRO-a, a koji nudi integrirane, funkcionalne module koji pokrivaju sve procese upravljanja ljudskim potencijalima.Sada ga želimo dodatno prilagodili drugim tržištima. Uložit ćemo i u uspostavu dodatnih usluga, ali i u razne alate kako bismo klijentima, uz softver, mogli ponuditi adekvatnu podršku. Bit će to važna investicija, kako u novcu tako i u zapošljavanju. Govorimo o nekoliko milijuna eura investicije, a nadamo se i da ćemo, u što je moguće kraćem roku, odnosno u roku od dvije godine, udvostručiti broj zaposlenih.

Koji je potencijal ovoga tržišta u uslugama koje SD Worx nudi, a to su prvenstveno obračun plaća i upravljanje ljudskim resursima?

Na hrvatskom je tržištu puno potencijala za rast. HRPRO je sa svojim softverom lider u Hrvatskoj, ali ne nudi dodatne usluge. Potencijal postoji i u malim i srednjim kompanijama. Vjerujemo da možemo snažno rasti u Hrvatskoj, ali i izvan Hrvatske. Ne želim u brojkama nagađati o rastu, ali posve je sigurno da broji belgijska kompanija SD Worx koji

posluje u 23 države svijeta

Potencijal za rast

Ne želim u brojkama nagađati o rastu, ali posve je sigurno da smo na početku putovanja i da postoji ogroman dio tržišta koji možemo osvojiti

zaposlenih