Za dvi­je go­di­ne že­li­mo bi­ti naj­ja­či sis­tem in­te­gra­tor u re­gi­ji

Kla­di­mo se na ra­zvoj, iz­u­zet­nost u kom­pe­ten­ci­ja­ma i por­t­felj, ka­zu­je Hr­vo­je Išek, pred­sjed­nik upra­ve Com­bi­sa, u raz­go­vo­ru o vi­zi­ji tvrt­ke Hr­vo­je Išek dva je mje­se­ca na če­lu Com­bi­sa, IT tvrt­ke u vlas­niš­tvu HT-a. Raz­go­va­ra­li smo s njim o pla­no­vi­ma i ra­zvo­ju

Vecernji list - Hrvatska - - Biznis - Ta­nja Ivan­čić teh­no@ve­cer­nji.net

Hr­vo­je Išek no­vi je pred­sjed­nik upra­ve Com­bi­sa, sis­tem in­te­gra­to­ra, tvrt­ke u sto­pos­tot­nom vlas­niš­tvu Hr­vat­skog te­le­ko­ma. Raz­go­va­ra­li smo s njim o vi­zi­ji, ra­zvo­ju i po­zi­ci­oni­ra­nju tvrt­ke na tr­ži­štu.

Mjes­to pr­vog čo­vje­ka Com­bi­sa pre­uzi­ma­te s po­zi­ci­je čla­na upra­ve, ali i s po­zi­ci­je di­rek­to­ra sek­to­ra kor­po­ra­tiv­ne pro­da­je u HT-u. Ko­ja je va­ša vi­zi­ja ra­zvo­ja Com­bi­sa?

Com­bis je već sa­da, ako gle­da­mo pri­ho­dov­no, naj­ve­ći sis­tem in­te­gra­tor u Hr­vat­skoj. Na­ša vi­zi­ja je da, osim hr­vat­skog tr­ži­šta, ja­če is­ko­ra­či­mo i u re­gi­ji i pos­ta­ne­mo naj­ja­či re­gi­onal­ni sis­tem in­te­gra­tor. Ta­mo smo već pri­sut­ni, no sma­tram da ima još mjes­ta i ve­li­kog po­ten­ci­ja­la za na­še ši­re­nje. Us­to je­dan od glav­nih stra­te­ških ci­lje­va jest i da se ši­ri­mo iz­van re­gi­je, po­se­bi­ce na tr­ži­šta gdje De­ut­s­c­he Te­le­kom ima svo­je na­ci­onal­ne kom­pa­ni­je. Osim to­ga, po­ve­ćat će­mo ba­zu ko­ris­ni­ka i tr­ži­šte ko­jem pris­tu­pa­mo u pro­daj­noj si­ner­gi­ji s Hr­vat­skim te­le­ko­mom nu­đe­njem ši­reg por­t­fe­lja ICT pro­izvo­da i rje­še­nja u od­no­su na do­sa­daš­nji.

Što Com­bis mo­že po­nu­di­ti na tr­ži­šti­ma gdje pos­lu­je DT?

Mi ima­mo “know how” ko­ji već sa­da pla­si­ra­mo na ta tr­ži­šta, no mis­li­mo se i da­lje ši­ri­ti, po­se­bi­ce s teh­no­lo­gi­ja­ma i rje­še­nji­ma u ko­ji­ma ima­mo spe­ci­fič­na zna­nja i “cut­ting ed­ge” kom­pe­ten­ci­je. Ka­da se ra­di o ra­zvo­ju, že­li­mo da se Com­bis, ko­ji je sa­da jak “all in one” sis­tem in­te­gra­tor, pro­fi­li­ra i kao hi-tech kom­pa­ni­ja, sto­ga će­mo se fo­ku­si­ra­ti na odre­đe­ne in­dus­trij­ske i teh­no­lo­ške ni­še ka­ko bi­smo po­ja­ča­li i stek­li je­dins­tve­ne kom­pe­ten­ci­je te ta­ko os­tva­ri­li kom­pa­ra­tiv­ne pred­nos­ti na tr­ži­štu. Dak­le, kla­di­mo se na ra­zvoj, iz­u­zet­nost u kom­pe­ten­ci­ja­ma i por­t­felj.

Ka­kav vam je plan u re­gi­ji?

Com­bis ima po­druž­ni­ce u Sr­bi­ji te Bos­ni i Her­ce­go­vi­ni. Do­bro smo po­zi­ci­oni­ra­ni u BiH, po­se­bi­ce u Mos­ta­ru, a u Sr­bi­ji ima­mo kom­pa­ni­ju već pe­tu go­di­nu. No da­le­ko smo još od is­pu­nje­nja am­bi­ci­ja. To nam je je­dan od pri­ori­te­ta u bu­duć­nos­ti. U slje­de­ćih ne­ko­li­ko mje­se­ci pro­ci­je­nit će­mo vlas­ti­te mo­guć­nos­ti, sce­na­ri­je za rast i od­lu­či­ti že­li­mo li oz­bilj­ni­je za­gra­bi­ti u to tr­ži­šte i do­is­ta ga stra­te­ški na­pas­ti.

Ima­te pri­mat u fi­nan­cij­skom di­je­lu, gdje vi­di­te pros­tor za ra­zvoj, na ko­je ni­še ci­lja­te?

Da, naj­ja­či smo u fi­nan­cij­skom sek­to­ru. No na na­šem tr­ži­štu još je dos­ta vr­lo pro­pul­ziv­nih dje­lat­nos­ti u ko­ji­ma vi­di­mo pros­tor za rast, po­put uti­lity i hos­pi­ta­lity ver­ti­ka­la... Za dvi­je go­di­ne že­li­mo bi­ti uvjer­lji­vo naj­ja­či sis­tem in­te­gra­tor u re­gi­ji. Na­rav­no, tu će­mo sva­ka­ko ko­ris­ti­ti brend, sna­gu pro­daj­nog di­je­la i sve si­ner­gi­je ko­je nam pru­ža­ju HT i DT Gru­pa. Uz na­ša već ste­če­na i pre­poz­na­ta zna­nja do­is­ta vje­ru­jem da mo­že­mo ne sa­mo do­dat­no na­pre­do­va­ti i is­ko­ris­ti­ti do kra­ja svoj po­ten­ci­jal ne­go ga i uve­ća­ti. Ka­da se ra­di o teh­no­lo­ški iz­vr­s­nim pro­izvo­di­ma ko­je već nu­di­mo ak­tiv­no na tr­ži­štu, mo­gu spo­me­nu­ti na­še Smart Me­te­ring rje­še­nje, od­nos­no na­pred­no uprav­lja­nje ener­get­skom po­troš­njom ko­jim mo­že­mo za­do­vo­lji­ti zah­tje­ve svih in­dus­trij­skih ver­ti­ka­la. Dak­le, nu­di­mo pra­će­nje i op­ti­mi­zi­ra­nje ener­get­ske učin­ko­vi­tos­ti.

Ko­ji su iz­a­zo­vi pla­sma­na pro­izvo­da na vanj­ska tr­ži­šta?

Pla­ni­ra­mo do­dat­no pla­si­ra­ti pro­izvo­de i na glo­bal­no tr­ži­šte. Pri­mje­ri­ce, naš pro­dukt iFlig­ht ko­ji pra­ti umor pi­lo­ta u ci­je­los­ti je in­ter­na­ci­onal­ni pro­izvod, a is­to­vre­me­no vr­lo ino­va­ti­van i iz­vr­stan. Vje­ru­je­mo da tu gra­ni­ce ni­su pro­blem, ako smo ga već svo­jim zna­njem us­pje­li ra­zvi­ti u jed­noj ma­loj Hr­vat­skoj. Ono što je tu iz­a­zov je mar­ke­ting i ka­ko do­ći i do in­ter­na­ci­onal­nih ku­pa­ca. iFlig­ht smo već do­sad pred­sta­vi­li na raz­nim saj­mo­vi­ma, ra­di se o B2B rje­še­nju, od­nos­no pro­izvo­du za tvrt­ke. Oni u pra­vi­lu lak­še i ipak jef­ti­ni­je, u smis­lu inves­ti­ci­ja u mar­ke­ting, do­pi­ru do kup­ca ne­go ka­da se ra­di o ko­mer­ci­jal­nim pro­izvo­di­ma na­mi­je­nje­nim ši­ro­koj po­pu­la­ci­ji ko­ris­ni­ka. Dak­le, vanj­ska tr­ži­šta mo­že­mo osvo­ji­ti je­di­no ako smo ori­gi­nal­ni, ino­va­tiv­ni i iz­vr­s­ni. Osim to­ga, us­pje­li smo do­bi­ti dos­ta ve­li­kih pos­lo­va u Ru­munj­skoj, Al­ba­ni­ji, Slo­ve­ni­ji, no ne ra­di se o stra­te­škom iz­la­sku na ta tr­ži­šta, već sa­mo o po­je­di­nim pro­jek­ti­ma.

Ko­li­ki pro­blem pred­stav­lja ne­dos­ta­tak struč­nja­ka o ko­jem se ne­pres­ta­no go­vo­ri?

Na­ža­lost, i da­lje se bo­ri­mo s od­lje­vom pa­met­nih lju­di. Iz Hr­vat­ske go­diš­nje ode 3000 pro­gra­me­ra pre­ma po­da­ci­ma CISEX-a, a na tr­ži­šte ih stig­ne oko 1000. Dak­le, ne sto­ji­mo naj­bo­lje. No bu­du­ći da smo mi tr­žiš­ni, li­de­ri ima­mo oba­ve­zu ne­što i vra­ti­ti druš­tvu. Za­to ula­že­mo mno­go u edu­ka­ci­ju lju­di, ali i za­jed­ni­cu, cje­lo­kup­ni eko­sus­tav. Pri­mje­ri­ce, ove go­di­ne do­ni­rat će­mo sof­tver ko­ji je bio te­ma na­šeg Hac­kat­ho­na, a na­mi­je­njen je mas­li­na­ri­ma i hit­noj po­mo­ći. Vje­ru­jem da kroz ra­zvoj druš­tva u cje­li­ni i mi na­pre­du­je­mo. Do­dat­no, u Com­bi­su smo po­kre­nu­li pro­jekt Ne­os­tar­tup ko­ji je na­mi­je­njen po­ti­ca­nju ka­ko na­ših za­pos­le­ni­ka, ta­ko i mla­dih star­tu­pa u ra­zvi­ja­nju no­vih ide­ja. Iz Ne­os­tar­tu­pa nas­ta­lo je i iFlig­ht rje­še­nje ko­je je sa­da naš glo­bal­ni pro­izvod ko­ji pro­mo­vi­ra­mo.

Ka­ko ocje­nju­je­te op­će­ni­to hr­vat­sko tr­ži­šte u smis­lu osvi­je­šte­nos­ti o po­tre­bi di­gi­ta­li­za­ci­je i ula­ga­nja?

Ka­da bi­smo gle­da­li ra­zvoj te­le­ko­mu­ni­ka­cij­skog tr­ži­šta ili npr. inves­ti­ci­je u mo­bil­ne ure­đa­je, mo­gli bi­smo re­ći da smo u vr­hu Eu­ro­pe ili da smo tren­d­se­te­ri. Ipak, ka­da se ra­di o ula­ga­nji­ma u IT, sma­tram da još uvi­jek ne­ma do­volj­ne svi­jes­ti da je IT ge­ne­ra­tor no­ve i do­da­ne vri­jed­nos­ti, a ne sa­mo op­ti­mi­za­tor ka­ko se čes­to per­ci­pi­ra.

O IT in­dus­tri­ji: Još uvi­jek ne­ma do­volj­ne svi­jes­ti da je IT ge­ne­ra­tor no­ve i do­da­ne vri­jed­nos­ti, a ne sa­mo op­ti­mi­za­tor

Newspapers in Croatian

Newspapers from Croatia

© PressReader. All rights reserved.