Dijamanti ne samo za vjenčanje
Industrija dragulja mijenja reklamnu strategiju zbog mlađih generacija koje zarađuju 20 posto manje od svojih roditelja
Udruga proizvođača dijamanata tvrdi kako se polovica njezina godišnjeg proračuna od 12 milijuna dolara troši na oglašavanje
Oslanjati se na jedan događaj za prodaju gomile dijamanata opasna je strategija
Jedan od najuspješnijih reklamnih slogana u povijesti – “Dijamanti su vječni” – skovan prije 70-ak godina, mora na temeljitu obnovu zbog novih generacija koje baš i ne obraćaju pažnju na svjetlucave kamenčiće. Iako slogan većina povezuje sa sedmim filmom iz serijala o Jamesu Bondu, autorstvo pripada kompaniji De Beers, vodećem svjetskom proizvođaču dijamanata, koja je reklamnu kampanju s tim sloganom pokrenula još 1948.
Rjeđe stupaju u brak
Tijekom 20. stoljeća slogan je služio kao neraskidivi dio priprema za vjenčanje i kupnje dijamantnih prstena. No, trendovi se mijenjaju. Kako piše Financial Times, De Beers procjenjuje kako su mileni- jalci – generacija rođena između 1978. i 2000. – trenutno najveća pojedinačna tržišna skupina na koju računa industrija dragulja. Radi se o 220 milijuna ljudi koji su potencijalni kupci dijamanata. Međutim, mlađe generacije sve rjeđe stupaju u brak, pa i manje kupuju vjenčano prstenje. U SAD-u, najvećem svjetskom tržištu dijamanata, stopa sklapanja brakova trenutno je najniža u posljednjih stotinu godina. Samo 3,1 posto djevojaka stupa u brak. Usto, milenijalci zarađuju oko 20 posto manje nego njihovi roditelji u istom trenutku karijere, pa i kada se vjenčaju, mlađe generacije radije izabiru jeftinije drago kamenje, kao što su safiri, rubini ili – umjetni dijamanti. Takvi dijamanti trenutačno čine dva posto ukupne svjetske proizvodnje, no prodaju se po cijeni 30 do 40 posto nižoj od pravih, tvrde analitičari Morgan Stan- leya. Stoga im stručnjaci prognoziraju veliki potencijal prodaje. U jednu takvu kompaniju, Diamond Foundry, uložio je i oskarovac Leonardo DiCaprio.
Prodaja nakita usporava
Stoga ne čudi što prodaja na tržištu dijamantnog nakita usporava. Prodaja je 2015. pala tri posto, djelomično zbog pada potražnje u Kini. Ipak, prihodi su lani rasli jedan posto na 80 milijardi dolara. Udruga proizvođača dijamanata (DPA) tvrdi kako se polovica njezina godišnjeg proračuna od 12 milijuna dolara troši na oglašavanje. Kieron Hodgson, analitičar Panmure Gordona, kaže kako je DPA u pravu. – Oslanjati se na jedan događaj u životu za prodaju gomile dijamanata opasna je strategija – smatra Hodgson.