Tražene cijene nekretnina od realnih odskaču i više od 25 posto
Nedostaje kvalitetnih stanova od 60 do 80 m na dobrim lokacijama
Svaka subvencija, porezna olakšica ili slična mjera države poticajna je i impuls koji pokreće kupoprodajne transakcije na tržištu Darko Bičak/PD Regionalni direktor najveće franšize tvrtki za nekretnine u svijetu RE/MAX Vladimir Žerjavić govori o trendovima na nekretninskom tržištu, razlikama u ponuditi i potražnji u različitim hrvatskim regijama te o regulatornom okviru za posredovanje u prometu nekretninama u našoj zemlji i iskustvima u inozemstvu.
Hrvatsko tržište nekretnina je godinama bilo u recesiji. Kakvi trendovi danas?
Tržište se oporavlja. Pozitivan trend vidimo kroz porast broja upita za kupnju i prodaju stambenih i poslovnih nekretnina u zadnjih godinu dana. Taj trend prati i rast cijena nekretnina, iako još nisu na razini otprije 5-6 godina. Nakon mnogo godina kupci su ohrabreni pozitivnim ekonomskim rastom i padom kamatnih stopa pa su potrošački optimističniji prilikom donošenja odluke da krenu u rješavanje stambenog pitanja. Za potpuni oporavak tržišta potrebna nam je dugoročno bolja ekonomska situacije u zemlji, jer upravo je to faktor s najvećim utjecajem na rast nekretninskog tržišta. Na tržištu nedostaje kvalitetnih stanova na dobrim lokacijama udaljenih par minuta od gradskog prijevoza po pristupačnim cijenama od 60 do 80 kvadrata s minimalno dvije spavaće sobe, što su prepoznali investitori koji u zadnje vrijeme sve više traže građevinska zemljišta za tu namjenu. I dalje je prisutan interes za kupnju starih stanova za adaptaciju u užem centru grada koje investitori kupuju s ciljem da ih ponude kroz dnevni najam sve većem broju turista koji posjećuju naš glavni grad i gradove na obali. Znakovito je da stranci, koji su godinama na obali naši redovni kupci, sve više pokazuju interes za investiranje u kuće za odmor s bazenima koje koriste sami, ali ih i daju u ponudu agencijama koje ih za njih iznajmljuju turistima.
U javnosti se često barata traženim cijenama stambenih kvadrata. Koliko one odudaraju od realiziranih?
U nekim slučajevima i više od 25%. Iz našeg iskustva vidimo da za nekretnine koje su precijenjene do 15% ima upita i kod tih nekretnina se vrlo često kroz proces pregovora s kupcima i prodavateljima dolazi do dogovora o končanoj cijeni i uspješno se sklapa kupoprodajni posao. S druge strane, za nekretnine koje su 25% iznad realne tržišne cijene često nema upita mjesecima i naš savjet prodavateljima je da se prilikom određivanja prodajne cijene svojih nekretnina konzultiraju s profesionalcima u agenciji koji će ih savjetovati kako odrediti prodajnu cijenu da se transakcija realizira u očekivanom vremenskom okviru.
Kako posluje franšiza RE/MAX i tvrtke pod tim brendom u Hrvatskoj?
RE/MAX u Hrvatskoj drži vodeću poziciju sa 16 otvorenih franšiznih ureda, više od 110 agenata i gotovo 10.000 nekretnina u ponudi. U odnosu na prošlu godinu u prvih devet mjeseci 2017. bilježimo rast u broju prodajnih transakcija od 22,35%, a ukupna provizija ostvarena od posredovanja je veća 49,64%. Dio samo internacionalnog RE/MAX sustava koji djeluje u više od 100 zemalja i najveći je sustav agencija za posredovanje u prometu nekretnina u svijetu. Na hrvatskom smo tržištu prisutni od 2009. godine od kada radimo na razvoju sustava primjenjujući znanja prikupljana kroz 44 godina postojanja RE/MAX-a globalno. Cilj je u nadolazećim godinama kroz otvaranje dodatnih franšiznih ureda u gradovima gdje još nismo prisutni ojačati tržišnu poziciju.
Koliko se razlikuje hrvatsko tržište od onih razvijenih u Europi?
Teško se uspoređivati, razvijena tržišta u Europi već godinama bilježe konstantan rast. Na većini njih niske kamatne stope su doprinijele rastu potražnje i cijena. Tako su, primjerice, u Finskoj i Italiji cijene stambenih nekretnina porasle od 0,5 do 1,8%, dok su u Austriji i Francuskoj cijene u proteklih 12 mjeseci zadržale istu razinu. U Njemačkoj, Portugalu i Turskoj rast je veći od 10%.
Danas su sve popularniji internetski servisi i aplikacije za iznajmljivanje nekretnina. Koliko oni remete tržište?
Niske kamatne stope doprinose rastu potražnje i cijena nekretnina
Ne bih rekao da ti servisi remete tržište. Oni su platforma za ponudu nekretnina za kratkoročne najmove koji inače nisu glavni biznis agencija koje se bave posredovanjem u prometu nekretninama pa ih ne vidimo kako smetnju. Upravo je pojava takvih servisa i aplikacija potaknula investitore da još aktivnije kupuju stanove u gradovima kako bi ih uredili i stavili na tržište kratkoročnog najma od kojeg se očekuje povrat investicije kroz 7 do 8 godina.
U odnosu na 2016. u prvih devet mjeseci 2017. prodajne su transakcije porasle 22,35%