KAIDI RUUSALEPP

Ulaganje u startup je najrizičnije, podaci govore da devet od deset njih ne uspije

Upravo je završila najuspješnija kampanja financiranja putem platforme Funderbeam u Hrvatskoj. Pivovara Medvedgrad prikupila je više od milijun eura za financiranje novog pogona, koji znači novi početak nakon 23 godine rada. Prije toga, javnost se upoznala s Funderbeamom tijekom prve kampanje kojom se financirala tvrtka Include mladog inovatora i poduzetnika Ivana Mrvoša, poznatog po izumu pametne klupe. U Hrvatskoj je Funderbeam vrlo brzo našao širok krug zainteresiranih, a o toj platformi razgovarali smo s njegovom osnivačicom Kaidi Ruusalepp, koja je bila i prva estonska IT odvjetnica, te je kreirala prvi europski zakon o digitalnom potpisu na kojem se temelji današnja e-Estonia.

Zašto ste odlučili pokrenuti nešto poput Funderbeama?

Ideja dolazi iz povijesti Funderbeamovih osnivača: ja dolazim s burze dionica, a Urmas Peiker sa strane regulatora. Jednom kada ste u poslu, vidite potrebe, ali i neefikasnost tržišta. Ako u Estoniji tražite profesionalne izazove, imate tri izbora: međunarodnu korporaciju, odlazak u inozemstvo ili stvaranje nečeg svojeg. Tako smo mi odlučili da pokušamo u Estoniji osnovati globalnu financijsko-tehnološku platformu.

Funderbeam koristi blockchain tehnologiju na kojoj se temelji i bitcoin. Zašto i kako to funkcionira u Funderbeamu?

Blockchain kao tehnologija znači povjerenje između globalnih sudionika. Zato ga koristimo, da točno bilježimo globalne investicije i trgovanja. U tradicionalnoj financijskoj industriji povjerenje pružaju posrednici poput nadzornika, brokera, klirinških agenata... Tu leži promjena koju blockchain unosi u naše živote – povjerenje nosi tehnologija.

U čemu je tajna Funderbeamova uspjeha, kako je uspio dobiti toliko povjerenje u tako kratko vrijeme?

Sve je na ljudima koji rade u Funderbeamu i njihovu velikom trudu. Jednom kada uz sebe imate najpametnije osobe, tada njima možete povjeriti najveći dio razvoja i prodaje. Puno smo uložili u Funderbeam kao proizvod. U našem slučaju on je i naš blagajnik u banci. Službenik na šalteru objašnjava vam što banka sve može napraviti za vas i koje proizvode ima, a kod nas je taj šalter zapravo platforma. Kada netko dođe na www.funderbeam.com, platforma mora biti dovoljno jednostavna da razumije o čemu se tu radi i što treba napraviti da koristi pojedine usluge. I tu leži uspjeh Funderbeama, nešto što ima jako puno složenih sastojaka, Funderbeam klijentima nudi kao servis koji se jednostavno koristi. Npr. ulaganje u nekoliko klikova, trgovanje isto tako… Korisnici prije kretanja moraju dobro razumjeti što je Funderbeam i što moraju učiniti da s njim budu uspješni. Također imamo vrlo jake lokalne zajednice i partnere poput Zagreb Stock Exchangea. U ovom poslu ključ je jaka globalna zajednica. Drugi je ključ uspjeha vizija. Počeli smo gradeći platformu za trgovanje, ne za grupno financiranje. To je osnovna razlika, važno je koji to točno biznis želite izgraditi, koju uslugu želite pružati. A tu je i tržište, morate odabrati želite li djelovati lokalno ili globalno.

Što je glavna prednost equity crowdfundinga u usporedbi s drugim načinima financiranja, poput venture kapitala?

Možda je bolje upitati koja bi bila najbolja kombinacija financiranja za kakav startup. Skupno je financiranje, ili crowdfunding, način istodobnog uključivanja puno investitora. Možemo također reći kako je IPO oblik regulirane kampanje skupnog financiranja. Veliki broj investitora iz različitih područja na taj način stvaraju zajednicu te kompanije. U Funderbeamu sada imamo investitore iz 102 zemlje iz cijeloga svijeta. Ako se njih samo četvrtina uključi u kampanju, proizvod postaje vidljiv u velikom broju zemalja. Riječ je o uključivanju ulagača koji mogu podijeliti i proslaviti uspjeh kompanije. U tome leži ta snaga zajednice. Stavljanje zajednice u isti rang sa sofisticiranim ulagačima po-