Na každém švihadle vydělá deset eur. Prodává jich tisíce
ČESKÉ BUDĚJOVICE Jeho produkty vznikají v Pákistánu a jinde v Asii, ačkoli tam nikdy nebyl. Stejně jako nikdy nebyl v Americe, kde je následně prodává. Jan Furiš je podnikatelem na Amazonu a byznys dělá z obýváku. Nyní pořádá kurzy, které zájemce naučí, jak na tomto internetovém obchodu uspět a jak rozjet vlastní podnikání.
„Zkoušel jsem různé obchodní modely prodejů na internetu. Podnikání na Amazonu s vlastní značkou se mi osvědčilo jako nejefektivnější a také dlouhodobé. Pokud to člověk chytne za správný začátek, může to být podnikání na celý život,“popisuje 30letý Furiš.
On-line kurz stojí 77 tisíc korun. To není vůbec málo, trvá ale dva měsíce a na jeho konci už klient bude na Amazonu prodávat první produkty své vlastní nové značky.
Na internetu na člověka útočí spousta nabídek, jak vydělat balíky peněz. Jak je těžké přesvědčit lidi, že právě váš kurz není jen trik?
Je těžké zjistit, jak se na to lidi dívají. Ale je to prostě výběr. Někoho tím oslovím, jiného ne. To je v pořádku. Ale je třeba na rovinu říct, že my neslibujeme pečené holuby bez práce. Je to byznys, kterému se musíte věnovat, investovat do něj čas, peníze a energii. Kdo to nebude dělat, skončí.
Propagátorem vašich kurzů je herec Jiří Mádl. Je tváří, která je má v očích veřejnosti zdůvěryhodnit? Nebo jakou má u vás pozici?
Jirka Mádl je velmi inteligentní a vytížený člověk, který sám podniká. Známe se z Biskupského gymnázia, kam jsme oba chodili. On jako známý člověk dostává hodně nabídek, aby něco zaštítil. Když jsem mu ukazoval, jak funguje Amazon, řekl, že tohle je jedna z mála věcí, která mu dává smysl.
Jak jste přišel na myšlenku pořádání vlastních kurzů podnikání na Amazonu?
Na jaře jsem v Česku propagoval americký kurz o Amazonu. Byl celý v angličtině, stál pět tisíc dolarů, přesto o něj byl velký zájem. Od té doby mi pořád někdo psal, že má zájem o toto podnikání a jestli bude ještě nějaký kurz. Proto jsem se rozhodl, že udělám vlastní, který bude navíc ušitý přímo na míru Čechům a Slovákům. Všechno to vychází z mých zkušeností – jak si vybrat vhodný produkt na prodej, kde si ho nechat vyrobit, jak to zalistovat na Amazonu a jak udělat první prodeje.
To je to tak složité, když kurz trvá dva měsíce?
Složité je dost relativní pojem. Člověk musí zvládnout na začátku spoustu věcí, které jsou zcela zásadní. Většina podnikatelů prodává zboží, které lidi nechtějí. Je totiž rozdíl mezi věcí, kterou člověk potřebuje, a tou, kterou chce. Bezdomovci potřebují střechu nad hlavou, šaty, jídlo. Když jim dáte peníze, tak si koupí alkohol, protože ho chtějí. Takhle to funguje i u zákazníků. Spousta podnikatelů přichází na trh s inovativním produktem, po kterém neexistuje poptávka. Což se dá dnes jednoduše změřit podle toho, jak se vyhledává na internetu. Takový podnikatel musí investovat spoustu peněz do propaga- ce a vytvářet si trh. Trvá třeba roky, než začne být v zisku. Zatímco když podnikáte na Amazonu, můžete vydělávat velmi brzy, protože budete nabízet věci, které lidi chtějí. Navíc vstupní investice je minimální.
Manažeři v kraji: Jan Furiš podniká na internetovém obchodu Amazon. Dodává tam výrobky, které si nechává vyrábět pod svou značkou. Nyní pořádá kurzy, jak s podobným byznysem začít.
Jak to tedy funguje?
Amazon má seznam nejprodávanějších produktů podle různých kategorií. To je nejlepší průzkum trhu, co lidi chtějí. Vy si vyberete podle toho, co je vám blízké, určitý produkt. Mě zaujala švihadla, protože mám rád sport a fitness. Dalším důležitým krokem je inovace toho produktu. Abyste se odlišil od konkurence. Stačí si pročíst negativní recenze ostatních produktů a zjistit, co se lidem nelíbí. U švihadel uživatelé řešili malou výdrž a také to, že nemají nastavitelnou délku. Já jsem si to vypsal a už jsem věděl, jak by moje švihadlo mělo vypadat. Začal jsem proto hledat dodavatele.
Neumím si představit, že se začnu po firmách ptát, jestli by mi vyrobily švihadlo...
To funguje úplně jinak. Šel jsem na server alibaba.com, kde jsou dodavatelé z celého světa. Po několikadenním hledání a spoustě mailů jsem našel jednoho, který byl vhodný. Je to rodinná firma z Pákistánu. Dohodli jsme se, že mi vyrobí kožené švihadlo a dřevěné rukojeti. V nich je i závaží a ložiska, což zlepšuje jejich funkčnost. Navíc má nastavitelnou délku. Domluvili jsme se a vyrobili mi prvních sto kusů. Vstupní investice byla 18 tisíc korun. S tou pákistánskou firmou spolupracuji dodnes, máme nadstandardní vztahy, přestože jsme se osobně nikdy neviděli. Vytvořil jsem si vlastní značku s názvem Golden Stallion. Díky tomuto odlišení, že ten produkt je prémiový, si mohu dovolit prodávat jej na Amazonu o 200 procent dráž než konkurence. Na jednom švihadle máme asi deset eur marži.
Kde tedy švihadla prodáváte?
Začal jsem v Německu, postupně jsem je dodával i do dalších evropských zemí, kde je Amazon. A později i v Americe. Švihadla prodávám už dva roky a třeba teď koukám, že za posledních 30 dní se jen v Německu prodalo skoro tisíc kusů. Což vzhledem k marži deset eur na jednom není vůbec špatné. A prodeje pořád rostou.
Máte i jiné produkty kromě švihadel?
Ano, mám jich asi deset. Například trekingové hole, které prodávám zatím jen v Evropě. Ale třeba v Německu jsem předběhnul ty nejrenomovanější značky a ty mé se na Amazonu prodávají nejvíc. Nedávno jsem s nimi vyhrál i v nezávislém testu kvality. A vyrábím je v Číně. V Americe prodáváme třeba doplňky stravy. Tam už fungují firmy na vitaminy, které vám během 14 dnů namíchají speciální formuli, udělají logo i balení a hned to můžete prodávat na Amazonu. Měl jsem i produkt, který se neuchytil. Zkoušel jsem pouzdra na iPhone. Několik věcí jsem udělal špatně. Nešlo to moc inovovat, každý rok je navíc nový model telefonu. A konkurence je tam obrovská. Tak- že jsem to nechal dojet, produkt jsem zlevnil, aby se mi alespoň vrátily náklady.
Systém, který popisujete, je zdánlivě tak jednoduchý, že ho zvládne každý. Proč tam tedy není stovka podobných švihadel nebo trekingových holí?
Zní to možná lehce, ale praxe je složitější. Je tam spousta věcí, které na začátku uděláte špatně, a tím to skončí. My lidem během kurzu pomáháme jejich podnikání rozjet. To znamená, že během něj dělají praktické kroky. Prvním je založení si účtu na Amazonu, pak vybírají vhodný produkt.
Lidem ale tak prodáváte své
Ano, ale Amazon je tak obrovský, že se tam dokáže uživit spousta lidí. Pro mě je pořádání kurzů stejný byznys jako prodej švihadel. Nabízím to, co lidé chtějí. Mě to navíc moc baví, rád startuji nová podnikání. Lidé, kteří k nám chodí, jsou pro mě i velkou inspirací. Navíc mám velkou radost, že někomu pomáhám, a vidím pak, že mají výsledky. Amazon je jen začátek. Ten vám rychle nastartuje podnikání. Až budete prodávat třeba 20 kusů denně, můžete jít mimo něj a třeba i do maloobchodů. Postupně budujete značku a aktivum, které jednoho dne prodáte.