VERDENS RIGESTE – men ikke den bedste
DEN PERFEKTE OPSKRIFT: Det er fire år siden, at Manchester United var bedst i England, og ni år siden at klubben var bedst i Europa. Alligevel går forretningen strålende
Engelske Manchester United er verdens rigeste fodboldklub med en vaerdi på 28 milliarder kroner, fastslår det amerikanske erhvervsmagasin Forbes.
– Der er mange faktorer, som spiller ind. Tradition er den vigtigste. Tager du de engelske hold, har United og Liverpool en saerlig position hos fodboldfans og sponsorer. Sådan er det i Norge – og sådan er det i Danmark og i resten af verden, forklarer Harry Arne Solberg, fodbold-ekspert og professor ved den norske NTNU Handelshøyskolen.
Erik Helmersen, sponsoransvarlig i Norges fodboldforbund, er enig:
– Chelsea har vist, at sportslig succes ikke nødvendigvis betyder, at man også får succes kommercielt. Under Roman Abramovitj har klubben indtil videre ikke vaeret i naerheden af at have den samme økonomiske vaekst som Manchester United, siger Helmersen, der tidligere har arbejdet i Evertons økonomiafdeling.
Kun det amerikanske fodboldhold Dallas Cowboys, der er 32 milliarder kroner vaerd, og baseball-holdet New York Yankees har en højere markedsvaerdi end United.
Klubben har nu 70 sponsorpartnere. Ifølge en oversigt i Mirror har Arsenal 28, Chelsea 24, Liverpool 24 og Manchester City 17. Omkring en tredjedel af Manchester Uniteds partnere er fra det asiatiske marked.
– United har vaeret dygtig til at saelge rettighederne flere gange. De saelger en rettighed til Asien eller mere specifikt Japan eller Kina. Og så saelger de samme rettighed eksklusivt til for eksempel USA eller Brasilien, forklarer Erik Helmersen.
Tjener millioner på trøjer
Ifølge Deloittes pengerapport fra fodboldverdenen er United den klub, der tjener flest penge på kampdage og sponsorer. Sidstnaevnte bidrager med 53 procent af indtaegterne, hvilket svarer til omkring 2,7 milliarder kroner om året. Aftalen med Adidas er alene mere end seks milliarder kroner vaerd over ti år.
TV-aftalen står for 27 procent af indtaegterne, cirka 1,4 milliarder kroner, mens indtaegterne på kampdage giver de sidste 20 procent – godt en milliard kroner.
– Man kan se rigtig mange kamptrøjer og klub-halstørklaeder på sådan en kampdag. Der findes mennesker, som tager på sådan en tur totre gange i løbet af livet, og som bruger en masse penge på den slags.
– På en normal kampdag i deres første saeson på Emirates kunne en klub som Arsenal tjene tre millioner pund (24 millioner kroner, red.) – ud over billetsalget, fortaeller Erik Helmersen.
Meget bedre end Liverpool
Erik Helmersen mener, at Manchester United slår en af de andre engelske storklubber, Liverpool, på et vigtigt område:
– United har vaeret meget bedre end Liverpool til at skaffe sig flere fans. Mange millioner mennesker betaler et par hundrede kroner for at et medlemskab uden at få noget saerligt igen. Det er gode penge, forklarer han.
For nogle år siden fik han selv et tilbud fra Manchester United om at arbejde i en af deres salgsafdelinger.
– Klubben havde et salgsselskab i London, hvor de solgte sponsorpakker internationalt. Det behøver ikke at vaere store pakker, men totalen bliver meget stor, forklarer Erik Helmersen
– Og én ting er de direkte indtaegter – derudover brander klubben også sig
Chelsea har vist, at sportslig succes ikke nødvendigvis betyder, at man også får succes kommercielt Klubben vil få hård kamp af Barcelona og Real Madrid
selv lokalt i landene og bliver attraktiv for endnu flere fans gennem events, fortsaetter han.
Real og Barca taettest på
På de sociale medier er United kun overgået af de spanske giganter fra Barcelona og Real Madrid.
Det er også de to fodboldklubber, der har henholdsvis naest- og tredjestørst vaerdi: Barcelona er 27,9 milliarder kroner vaerd, Real Madrid 27,1 milliarder kroner.
– De senere år har Manchester United vaeret dygtig i det kommercielle arbejde. Men klubben vil få hård kamp naeste år af Barcelona og Real Madrid, fordi den har vaeret vaek fra Champions League, og fordi pundet er blevet mindre vaerd, forklarede Dan Jones, chef for sport i Deloitte, i vinter til BBC.
Manchester United har sidenhen kvalificeret sig til Champions League via sejren i Europa League.
– Som kolonimagt har England også sat sig spor i store dele af verden. Det asiatiske marked har på grund af historien staerkere relationer til England end til Tyskland, Italien og Spanien.
– I Latinamerika er forholdet bedre til de sydeuropaeiske lande, men de er ikke så købestaerke, forklarer fodbold-professoren Harry Arne Solberg.
– United har også vaeret dygtige på ambassadørfronten. Spillerne rejser jorden rundt og besøger fodboldskoler sammen med sponsorer. Da Ji-Sung Park var i Sydkorea med nogle United-trøjer, gav det noget saerligt, når det kom til salg af trøjer, billetter til Old Trafford og medlemskab.
United har ifølge Daily Mail angiveligt lavet en aftale med dating-appen Tinder. For knap 100 millioner kroner om året får Tinder lov til at få sit logo på United-trøjen. Af andre mere opsigtsvaekkende sponsorer, der samarbejder med United, kan for eksempel naevnes nigerianske CHI (mineralvands-distributør) og Cho-APharm (apoteker-kaede i Korea og Vietnam).
Manchester Uniteds formand, Ed Woodward, har fået en del kritik, siden han begyndte i klubben tilbage i 2013, og han erkender, at de sportslige resultater skal forbedres.
– Vores solide resultater uden for banen hjaelper os med at arbejde videre på det, der betyder noget, og som er vores førsteprioritet: Succes på banen, fastslår Woodward.
Mange millioner mennesker betaler et par hundrede kroner for at et medlemskab uden at få noget saerligt igen