Dansk designvirksomhed undveg katastrofen med hurtig ledelsesbeslutning

En kinesisk fabriksejers beslutning om at trække sig og stoppe produktionen førte til en svær situation for danske GreenGate Europe, der pludselig stod og manglede halvdelen af sine varer. I dag har porcelænvirksomheden sin produktion spredt ud over flere

Salget af bl.a. porcelæn og boligtekstiler fik i seneste regnskabsår lidt af en mavepuster hos GreenGate Europe, som er et privatejet firma med adresse i Klampenborg. I løbet af regnskabsåret 2016/17 tikkede der nemlig en besked ind om, at designselskabets hovedfabrik i Kina var på vej til at lukke inden for en måned, fordi ejeren af fabrikken pludselig ville trække sig tilbage og i samme ombæring stoppe produktionen af det porcelæn, som eksempelvis GreenGate Europe var aftager af.

»Det gav os naturligvis lidt af et problem, fordi alle vores produkter bliver designet fra bunden. Vi sælger simpelthen ikke industrielle produkter - alt er håndlavet,« fortæller Jesper Bjørn Christiansen, der er adm. direktør hos GreenGate Europe.

Fordi porcelænet er håndlavet fra top til bund, tager det også længere tid at designe og fremstille, end hvis det kom ud af en maskine. For det danske selskab har det derfor ikke været unormalt, at der er gået ni måneder, fra at en ordre er lagt hos den kinesiske fabrik, til at den er nået frem til Danmark. Desværre for GreenGate Europe blev alt det igangværende designarbejde annulleret i forbindelse med fabrikslukningen.

»Det var selvfølgelig en svær situation, men vi tog til Kina og fik startet en anden produktion. Det var helt ufatteligt, at det kunne lade sig gøre, men det betød, at vi reddede noget af årets samlede salg hjem. Det er klart, at når man står og mangler halvdelen af de varer, som udgør 50 pct. af ens omsætning, så gør det ondt,« siger Jesper Bjørn Christiansen. Mindre risiko I 2016/17 endte selskabets bruttofortjeneste på 33,5 mio. kr., hvilket var et fald på 14 pct. sammenlignet med året før. Det medvirkede til, at overskuddet efter skat dykkede med 47 pct. til 5,7 mio. kr.

En del af tilbagegangen hang desuden sammen med valutatab, da GreenGate Europe køber i dollar, som har været svækket.

På baggrund af det seneste års erfaringer har GreenGate Europe valgt fremover at fordele sin produktion ud over tre fabrikker i Kina, hvoraf den ene er den, som reddede noget af salget i det forgangne år.

»Det er klart, at man gerne vil placere sin produktion hos få leverandører for at bevare indkøbsstyrken, men omvendt er det også en strategisk risiko. Derfor har vi valgt at gå med en lidt mindre indkøbsstyrke og fordele produktionen på tre fabrikker, så vi ikke kommer til at stå i samme situation igen,« fortæller Jesper Bjørn Christiansen. Vil erobre USA For det nye regnskabsår, der startede i oktober, venter direktøren en positiv udvikling. Det begrunder han eksempelvis med forventningen om et stigende salg på nogle af verdens største forbrugsmarkeder.

»Vi har indgået en super aftale i Kina, som betyder, at vi nu bliver distribueret i hele Kina. Derudover satser vi på USA, hvor vi går ind i dette år,« siger Jesper Bjørn Christiansen.

På alle de seks designmesser, som GreenGate Europe netop har deltaget på i Europa og Norden, har interessen og salget af brandet da også ligget markant over, hvad man har set de foregående år. Det lover godt for fremtiden, forklarer direktøren.

Sammen med sin hustru Mona Christiansen står Jesper Bjørn Christiansen for den daglige ledelse i GreenGate Europe. Parret har i deres produkter ladet sig inspirere af fransk design fra det 19. århundrede og tilføjet elementer fra den populære nordiske designbevægelse.