De danske modeselskaber køber kontrollen tilbage
Hård kamp i salget af mode på de internationale markeder får flere mindre, danske selskaber til at investere i egne salgskontorer og distribution i udlandet.
Flere danske tøjselskaber går nye veje for at få større kontrol med salget ude i verden. Også små og mellemstore virksomheder aendrer aktuelt strategi for at sikre bedre styr på maerker og produkter.
I løbet af de seneste 20 år har den danske tøjbranche øget eksporten hastigt. Salget til udlandet nåede i 2018 op på 31 mia. kr. – 18 mia. kr. mere end i 1999. Samtidig er den danske branche praeget af få meget store selskaber og en lang raekke mindre.
Hidtil har netop de mindre virksomheder isaer brugt lokale agenter eller distributører til at stå for afsaetningen – frem for som de store at investere i egne salgskontorer ude omkring i verden.
En vurdering fra erhvervsorganisationen Dansk Mode & Textil lyder dog, at gennem de seneste par år har et stigende antal danske modevirksomheder købt markederne tilbage. Det betyder, at de lukker samarbejdet med agenter, distributører og partnere for selv at overtage aktiviteterne. Målet er ifølge adm. direktør Thomas Klausen i Dansk Mode & Textil at sikre større kontrol. Han siger:
»Tidligere var agenter og distributører den mulighed, som små og mellemstore havde. Men i takt med at eksporten vokser, og de danske maerker har fået øget vaerdi, tages der i højere grad egenkontrol med brandet. Det gaelder bl.a. i forhold til at udvaelge partnere og dermed kunder i detailleddet.«
Blandt striben af danske selskaber, som går den vej, er sneakersmaerket Arkk Copenhagen. Virksomheden har således etableret eget salgskontor i Tyskland efter at have købt sin tidligere distributør på det marked ud. Samtidig har selskabet ansat flere medarbejdere på hovedkontoret i København til at arbejde med salg ude i markederne.
Vidner om solid branche
»Det kraever investeringer som en relativt lille virksomhed. I det internationale marked er det nødvendigt at sikre, at vores produkter afsaettes på rette vis, og have kontrol over, at vi kun er hos de forhandlere, som vi vil vaere partnere med. I dag ser vi vores forhandlere som partnere frem for kunder. Så det er vigtigt at have styr på alle led,« siger adm. direktør Thomas Refdahl, Arkk Copenhagen.
Thomas Klausen i Dansk Mode & Textil laegger ikke skjul på, at en aendret strategi hos tøjvirksomhederne også kan haenge sammen med, at der er udfordringer på markedet. Detailhandlen i flere lande er presset, onlinesalget vokser hastigt, og de store kaeder samt portaler fylder mere i den totale afsaetning. Thomas Klausen påpeger:
»Tiltagene med at købe distributører ud og selv tage kontrol vidner om en solid branche med mod på at investere. Dog skal det faktum, at markedsforholdene generelt er udfordrende på mange af de store eksportmarkeder, ikke negligeres. Under de forhold giver det rigtig god forretningsmaessig mening med en strammere styring.«