Jem & Fix er klar til yderligere konkurrence på pris
Lavprisbyggemarkedet Jem & Fix bruger ikke penge på noget, der ikke bidrager til en øget bundlinje. Derfor mener selskabets topchef, at virksomheden er godt rustet til en mulig nedtur i en branche, hvor pris er afgørende.
»Prisen er konge«, lyder den klare strategi i lavprisbyggemarkedet Jem & Fix.
Ifølge selskabets adm. direktør, Claus Petersen, er det netop her, forklaringen skal findes på, hvorfor selskabet er bedre til at tjene penge end flere af konkurrenterne.
»Vi bruger ikke penge på noget, som ikke bidrager til vores effektive drift. Vi er meget kritiske med, hvad vi saetter i gang,« siger han.
Jem & Fix har en overskudsgrad på 7,7, mod et branchegennemsnit på 4,2. Det viser en brancheanalyse, BIQ har lavet for JyllandsPosten.
Kaeden overvåger bl.a. konkurrenternes priser, og hvis nogen viser sig at vaere billigere, så saetter Jem & Fix straks prisen ned. For at have råd til at saelge varerne billigt er Claus Petersen nødt til konstant at sørge for, at alle led i selskabet er velsmurte.
»Det er det, der er vores tankegang. Det er det, der holder os skarpe i forhold til fremtidig konkurrence,« siger han.
Konkurrencen er hård. Ifølge Palle Thomsen, adm. direktør i brancheforeningen Danske Byggecentre, skal man blot kigge på det danske landskab for at vide, at der er mange om buddet.
»Du har stort set ikke en by på over 1.000 indbyggere, uden der er et byggecenter. Og i mange byer har du også både fem og seks ved siden af hinanden,« siger han og tilføjer, at der isaer er ét konkurrenceparameter, virksomhederne bliver bedømt på.
»Det er meget pris, pris, pris. Det har det altid vaeret i byggebranchen, også selv om det ikke nødvendigvis giver mening at bygge med de billigste materialer,« siger han.
Konkurrencen tager til
Claus Petersen og Jem & Fix oplever, at konkurrencen fortsaetter med at blive mere intens.
»Konkurrencen er staerkt tiltagende, og det synes jeg, at den har vaeret igennem en årraekke,« siger han og tilføjer: »Nogle af vores konkurrenter gør det godt, og nogle er pressede.«
Et af de selskaber, der isaer har vaeret presset, er Silvan. De seneste to regnskaber fra byggekaeden viser et underskud på mere end 57 mio. kr. Selskabets nye, tyske topchef, Jan Becker, der nu sidder alene på posten efter at have delt den med Morten
Juel siden maj, fortaeller i et skriftligt svar, at han er optimistisk. Han mener, at markedet er godt.
»At du ikke har set den samme stigning i Silvan, skyldes nogle forkerte prioriteringer undervejs. Disse prioriteringer er blevet justeret, og jeg tror, at Silvan igen vil vaere en rentabel virksomhed inden for de naeste to år, hvis vi holder os på den kurs, vi har sat,« lyder det fra Jan Becker.
Adspurgt, hvordan han ser konkurrencesituationen, svarer han, at »Silvans fokus er at give vores kunder de bedst mulige produkter taet på, hvor de bor, og til den rigtige pris. Derudover er det lige så vigtigt med den rigtige rådgivning fra vores medarbejdere«.
Forberedt på konkurrence
Muligheden for øget konkurrence er dog ikke noget, Jem & Fix frygter. Selskabets fokus på effektivitet gør, at bundlinjen ikke kommer i fare, hvis toplinjen går ned, mener Claus Petersen.
»Det er også et beredskab til at reagere. Så vi også er forberedt på fremtidig konkurrence på priser,« siger han.
Under den seneste krise blev branchen hårdt ramt, og da kom priserne i centrum. Derfor mener Claus Petersen, at Jem & Fix har »god gennemslagskraft i krisetider.«
»Vi plejer at sige, at prisen er konge. Det er den både i højkonjunktur og i lavkonjunktur. Og der står vi godt.«
I Silvan mener Jan Becker også, at man er klar til en mulig nedgang.
»Du skal altid vaere forberedt på mulige aendringer i markedet,« fortaeller han og uddyber, at Silvans fokus i så fald er at vaere et skridt foran for at kunne imødekomme kundernes krav.
Claus Petersen er klar over, at strategien om at vaere billigst gør, at der er andre ting, Jem & Fix ikke udmaerker sig indenfor.