Største konkurrent vaelter: Kopenhagen Fur står til at stryge en kaempegevinst

Verdens naeststørste auktionshus for minkskind er krakket, hvilket åbner helt nye muligheder for den danske svaervaegter Kopenhagen Fur. Fra både Nordamerika og Europa strømmer nye leverandører ind i det danske auktionshus.

Kopenhagen Fur, der er verdens største auktionshus for minkskind, står til en kaempe gevinst, efter at den største konkurrent er krakket.

North American Fur Auctions, NAFA, har i nogen tid vaeret i økonomisk krise og har nu meddelt, at man er tvunget til at lukke, fordi forhandlingerne med bankerne er kuldsejlet.

»Vi kan allerede nu registrere en stor tilstrømning af minkavlere fra Canada og USA, som gerne vil saelge deres skind på vores auktioner i København. NAFA har også haft aftaler med minkavlere i blandt andet Polen, og en del af dem søger også mod vores auktioner. Jeg venter, at vores auktioner naeste år samlet set får tilført 1,5-2,0 mio. flere skind på grund af lukningen af NAFA,« siger Jesper Lauge Christensen, adm. direktør for Kopenhagen Fur.

Kopenhagen Fur er verdens i saerklasse største auktionshus for minkskind. Selskabet, som er ejet af de danske minkavlere, har i 2019 en global markedsandel på 64 pct. af de skind, der omsaettes i auktionshuse uden for Kina.

Nummer to i branchen har hidtil vaeret NAFA med en markedsandel på 20 pct., mens det finske selskab Saga Furs er nummer tre med omkring 16 pct.

Verdensmarkedet for minkskind var i en årraekke frem til 2014 praeget af tårnhøje priser. Det resulterede i overproduktion, opbygning af store lagre og voldsomme prisfald.

De store prisfald har fået mange minkavlere til at lukke, og den globale produktion (eksklusive Kina) er faldet fra 56 mio. skind i 2015 til omkring 32 mio. skind i år. Kombinationen af prisfald og et lavere antal skind har lagt et massivt pres på auktionshusenes økonomi.

Staerk forretning

Sammenlignet med toppen i 2013 er Kopenhagen Furs indtaegter barberet ned til en tredjedel, men selskabet har haft en størrelse og økonomisk styrke, der har gjort det muligt at geare ned uden at vaelte forretningen.

»NAFA har ikke haft den nødvendige kritiske masse,« vurderer Jesper Lauge Christensen.

De nordamerikanske pelsdyravlere, der har vaeret på kontrakt hos NAFA, har de seneste uger balanceret på randen af en økonomisk afgrund, fordi deres foderindkøb finansieres af forskud fra auktionshuset. Nu er der imidlertid indgået en aftale, som indebaerer, at det finske auktionshus Saga Furs overtager finansieringen af produktionen og det efterfølgende salg af skindene i 2020. Det er dog langtfra alle de

amerikanske avlere, der er bundet af kontrakter.

»Hovedparten af de amerikanske minkavlere er så dygtige og finansielt staerke, at de selv kan vaelge, hvor de vil saelge deres skind. Vi maerker nu en stor tilstrømning af den gruppe avlere. Det haenger sammen med, at salgspriserne på vores auktioner er højere end hos konkurrenterne – både gennemsnitligt og for givne kvaliteter,« siger Jesper Lauge Christensen.

Kontrakter udløber

Han venter, at endnu flere NAFA-avlere vil begynde at saelge hos Kopenhagen Fur, i takt med at deres kontrakter udløber.

Kopenhagen Furs omsaetning toppede på 30,6 mio. skind i 2015, og hidtil har forventningen vaeret, at salget ville nå et lavpunkt på 18,5 mio. skind i 2020. De mange ekstra skind fra den krakkede konkurrent kommer nu til at løfte salget op over 20 mio., og endnu flere nordamerikanske avlere ventes at søge mod det københavnske auktionshus de følgende år.

»Vi blev spurgt af NAFA, om vi ville overtage deres kontraktportefølje. Det takkede vi nej til. Vi foretraekker, at de nordamerikanske avlere selv traeffer et valg om at saelge gennem Kopenhagen Fur, fordi de vurderer, at vi gør det bedst. Man kan ikke købe leverandørernes loyalitet, man skal gøre sig fortjent til den,« mener Jesper Lauge Christensen.

Man kan ikke købe leverandørernes loyalitet, man skal gøre sig fortjent til den. JESPER LAUGE CHRISTENSEN, ADM. DIREKTØR, KOPENHAGEN FUR

En bredere kollektion

Han glaeder sig over, at de nordamerikanske leverandører fra naeste år vil sikre Kopenhagen Fur en bredere kollektion.

»Sammenlignet med danske minkskind har nordamerikanske