Brobizz og brunsviger: Ejendomsmaeglere saetter turbo på Udkantsdanmark

Der skal utraditionelle metoder til for at saelge boliger i de helt små samfund.

Bredbånd,

Alle kneb gaelder, når ejendomsmaeglerne skal saelge boliger i de små samfund. Der er markedet stadig trykket, og flere steder er priserne faldet siden 2010.

Boligmarkedet har det godt, men ikke så godt i de små samfund, og udviklingen er svaer at vende. Søgningen mod de større byer er markant, og det er ikke kun København, men også relativt store provinsbyer.

Tendensen kaldes urbanisering – altså at folk søger mod byerne – og at den er svaer at vende, er ejendomsmaeglerne enige om.

Derfor har de taendt turboen for at saelge i de små samfund. Og det virker.

En af dem er Home-maegler fra Vestfyn Arne Blomstrøm. Han har butikker i Assens og Ejby.

»Det er altså muligt at vende strømmen engang imellem. Hjemmearbejdspladser bliver mere og mere brugte, og mange finder ud af, at de brobizz, brunsviger. ikke vil betale så meget for at bo. Man får meget for 1 eller 2 mio. kr. hernede.«

Han har bevaebnet med brunsviger, prisvindende romkugler og økologiske aebler flere gange taget turen til København for at finde nye kunder. Arne Blomstrøm har haft midlertidigt kontor i Home-butikken på Højbro Plads og vaeret på messer.

Og det har givet pote. Det blev til tre handler i september og formentlig to mere i denne måned.

»Der er bl.a. tale om et aeldre par fra Nordsjaelland, der har købt et dejligt hus hernede for 1,5 mio. kr. I Nordsjaelland ville det naermest vaere det dobbelte,« mener han.

En af de ting, han slår på, er, at der ikke er langt til arbejdspladserne rundt om i landet, selv om man bor på Vestfyn.

»Det tager ikke lang tid at køre til Fredericia, Vejle eller Kolding herfra. Dybest set kan man bo her og arbejde i København. Det tager kun godt en time i bil, hvis man vel at maerke undgår myldretiden.«

Succes med nye kunder

Også andre ejendomsmaeglerkaeder har haft succes med at tiltraekke nye kundegrupper. EDC har således solgt flere billige boliger til polakker, rumaenere og folk fra de baltiske lande, der arbejder i Danmark.

»Vi har gjort en indsats for at tiltraekke købere, der ikke tidligere har vaeret på ejerboligmarkedet. Der er tale om østeuropaeere, der er i Danmark typisk i landbruget eller i et håndvaerksfag,« siger kommunikationschef i EDC Jan Nordmann.

Hos Nybolig Maegler bruger man i høj grad digitale lokkemidler.

»Men det er også vigtigt, at maegleren bruger sit netvaerk og sine evner til overbevisende at saelge historien om boligen og den by, den ligger i,« forklarer Thomas Hovgaard, der er kommunikationschef i Nykredit Maegler.

En af ejendomsmaeglernes opgaver er også at få saelgerne til at saette en realistisk pris fra starten, understreger Signe Poulsen, der er kommunikationsansvarlig i Danbolig.

»Det kan lyde lidt kedeligt og snusfornuftigt, men en af vores klare anbefalinger er at saette en realistisk udbudspris. I en periode med stigende priser mange steder i landet kan det vaere fristende at give udbudsprisen et ekstra nøk opad, men en for høj pris kan ende med at give bagslag og resultere i prisjusteringer undervejs i salgsforløbet og laengere salgstid,« fastslår Signe Poulsen.