Uforstående Power-chef til B&O: Lad os nu saelge jeres produkter

Topchefen i elektronikkaeden Power aergrer sig over, at han ikke må saelge flere B&O-produkter. Efterspørgslen fra kunderne er der, fortaeller han.

Der er masser af efterspørgsel på B&O’s produkter i Power. Elektronikkaeden får bare ikke lov til at indfri den.

Sådan lyder det fra selskabets adm. direktør, Jesper Boysen.

Han forstår ikke, hvorfor han kun må saelge udvalgte lydprodukter fra designklenodiet B&O, men derimod må se langt efter fjernsyn og flere højtalere på hylderne i hans butikker.

»Det er simpelthen ude af trit med udviklingen, og det er en af de største årsager til, at de ikke helt saelger det, de skal - i hvert fald her i Danmark,« siger han.

En del af B&O’s strategi er at saelge en raekke produkter eksklusivt gennem egne forhandlere, og derfor må kaeder som Power og Elgiganten undvaere varerne i deres sortiment. En strategi, Jesper Boysen er uforstående overfor.

»Det er rigtig aergerligt, for vi har efterspørgsel på det. Når kunderne står i Power og kigger på vores sortiment, kan vi vise alle de kendte maerkevarer inden for tv. Men vi kan ikke vise B&O,« siger han.

Fjerde nedjustering

Hans undren kommer i kølvandet på, at B&O tirsdag måtte nedjustere for fjerde gang på ét år. Der er dog ikke mangel på forespørgsler på B&O-produkter i Power, fortaeller Jesper Boysen, der har vaekst i salget af de B&O-varer, han får lov til at saelge.

Det kunne sagtens blive til mere.

Direktøren oplever, at kunderne ønsker at kunne sammenligne produkter direkte, når de eksempelvis skal beslutte sig for et nyt fjernsyn. Hvilket et har den bedste lyd? Det flotteste design? Hvor står billedet skarpest? Den konkurrence udelukker B&O sig selv fra ved ikke at vaere tilstede i butikkerne, mener han.

»Så skal du bevaege dig ud i din bil og køre ned i en B&O-forretning. En betingelse for, at man i dag kan tage sine markedsandele, er, at man kan sammenligne med konkurrenterne,« siger han.

Kommerciel krise

Det har ikke vaeret muligt at få en kommentar til kritikken fra B&O, men topchef Kristian Teär kalder situationen en »kommerciel krise« og tilføjer:

»Vi har ikke haft nok fokus på salg og marketing. Selvom vi har gjort meget, så har vi ikke gjort det, som kan skabe opmaerksomhed og aktivere markedet.«

Da Power saelger alt fra hårde hvidevarer til elektronik, og butikkerne har en stor gennemstrømning af kunder, mener Jesper Boysen, at kaeden ville vaere et oplagt udstillingsvindue.

»Du kunne friste mange flere kunder i stedet for, at de skal tage en beslutning om at gå ind i en B&Oforretning,« siger han og tilføjer, at Power sidder på ca. 20 pct. af tv-markedet i Danmark.

»Man har fravalgt en distributionskanal, og det tror jeg ikke, der er nogen, der har råd til i dag,« siger han.

Direktøren har da også et råd til B&O-ledelsen:

»Power har vaekst i Danmark. Det har B&O ikke. Man må gå med dem, der vokser. Ellers ryger kursen bare helt ned i nul.«

Elgiganten ønsker ikke at udtale sig om emnet.