Ejendomsmaeglerkaeden Estaldo vil saelge boliger til spotpris

En ny ejendomsmaeglerbutik vil saelge din bolig uden på noget tidspunkt fysisk at have set den. Til gengaeld sparer du en masse penge.

Danskerne kan nu saelge deres bolig på en helt ny og langt billigere måde. Ejendomsmaegleren Estaldo er gået i luften med et nyt koncept, hvor den faste pris for et boligsalg er reduceret til 12.500 kr. inklusive markedsføring og fotografering af boligen.

Selskabets ejendomsmaegler står som hos alle andre ejendomsmaeglere for papirarbejdet og det juridiske, mens saelgeren selv står for fremvisningen.

»Vi digitaliserer alle arbejdsgange og haenger ikke fast i en salgsproces som andre ejendomsmaeglerkaeder, der har udgangspunkt i 1990, før internettet var opfundet. Vi udnytter adgangen til data til at gøre det nemmere og billigere at saelge sin bolig,« siger Jakob Neua Nørgaard, adm. direktør i Estaldo.

Maegler ser ikke boligen

Det kommer helt konkret til at foregå på den måde, at en boligsaelger taster sin adresse ind på Estaldos hjemmeside, som ud fra tilgaengelig data om boligens beliggenhed, alder, indretning og statistik om salgspriser i området på få minutter udregner en foreløbig udbudspris på boligen.

Hvis saelgeren vaelger at nikke til den foreløbige pris, sender Estaldo efterfølgende en fotograf og bygningssagkyndig – sidstnaevnte betaler saelger selv for som hos andre ejendomsmaeglerkaeder. Estaldos uddannede ejendomsmaegler finpudser derefter prisen op eller ned i samarbejde med saelger på baggrund af tilstandsrapporten og billederne.

Estaldos ejendomsmaegler kommer dermed ikke fysisk ud og besigtiger boligen, og konceptet er derfor så taet på at vaere 100 pct. digitalt, som det er muligt. På den måde adskiller Estaldo sig fra eksempelvis maeglerkaeden Robinhus, der har lokale maeglere tilknyttet.

Udfordrende opgave

Jesper Bo Jensen er fremtidsforsker og indehaver af Fremforsk, der er ekspert i boligformer og boligmarkedet. Han vurderer, at der er et marked for Estaldos forretningsmodel.

»Virksomheden kan få en lille del af markedet, som er nok til, at den kan få en god forretning, for dens setup uden maeglerbutikker er ikke dyrt. Men den kommer ikke til at vaelte ejendomsmaeglermarkedet,« vurderer Jesper Bo Jensen.

Han mener, at det er en udfordring for en maegler med en ren digital forretningsmodel at saette den rigtige pris på en bolig, man ikke fysisk har besøgt.

Estaldos adm. direktør afviser kritikken.

»Alle, som har set ”Hammerslag”

i fjernsynet, ved, at ejendomsmaeglere skyder i øst og vest, selv om de er ude at besigtige en bolig. Nogle vil sige, at det skyldes manglende lokalkendskab. Jeg vil påstå, at det skyldes manglende adgang til deres computer, som giver dem detaljerede data om bolig, lokalforhold og salgspriser,« siger Jakob Neua Nørgaard.

Han opfordrer desuden saelgerne til at gøre, som de altid har gjort: at få flere ejendomsmaeglere ud for at vurdere boligen.

»Så kan de ud fra dette saette den endelige udbudspris i samarbejde med vores ejendomsmaegler og spare en masse penge på at vaelge os,« siger Jakob Neua Nørgaard, der understreger, at Estaldo også markedsfører boligerne på boligsiden.dk, der er en af landets mest benyttede sider til at søge efter boliger.

Udvikler branchen

Med en standardpris på 12.500 kr. inklusive moms er Estaldo vaesentligt billigere end traditionelle ejendomsmaeglere. Men det får ikke ejendomsmaeglernes brancheforening, Dansk Ejendomsmaeglerforening (DE), til at kritisere den nye aktør, som i øvrigt er medlem af foreningen.

»Det er positivt, at vores medlemmer udvikler nye forretningsmodeller, og at der er en sund konkurrence. Hvis Estaldo får succes, vil andre nok også gå den vej, så det er en måde at udvikle branchen på,« siger Thomas le Dous, kommunikationschef i Dansk Ejendomsmaeglerforening.