Mastercard er døråbner for dansk kortløsning

Cardlay satser på at skrive kontrakt med 10 europaeiske banker i 2020 takket vaere et nyt partnerskab.

I bestraebelsen på at føre sin kortløsning ind i alverdens banker er det nu lykkedes danske Cardlay at alliere sig med den bedst taenkelige døråbner.

Det fire år gamle fintech-selskab med base i Odense har således indgået et partnerskab med Mastercard, der via stribevis af udstederbanker står bag 50 millioner firmakort i Europa svarende til 70 pct. af markedet.

Cardlay tilbyder – som navnet indikerer – et ekstra lag til firmakortet i form af et digitalt produkt til at indsamle medarbejdernes udgifter på farten og dermed skabe overblik og spare virksomhederne for en masse tid.

Det har foreløbig sikret Cardlay en af branchens hidtil største kapitalindsprøjtninger, i og med at tunge navne som Seed Capital og SEB i efteråret skød 70 mio. kr. ind i foretagendet, der nu taeller flere end 50 medarbejdere fordelt på Danmark, Sverige og Serbien.

Cardlays udfordring

Udfordringen for Cardlay er imidlertid, at det er svaert og langsommeligt at lande kontrakter med bankerne, som historisk set har tjent penge på korttransaktioner og nu skal vaenne sig til de såkaldte value added services.

Derfor beror den danske forretnings succes blot på tre bankkontrakter i Norden, men med Mastercard som partner er Cardlay alene i januar blevet introduceret til 11 store finanshuse i Europa på topniveau.

»Som en lille virksomhed er det svaert at få lov til at gå ind ad hoveddøren hos bankerne, men nu kan vi skaere et halvt år af salgsprocessen. Det er kaempestort,« siger Cardlays stifter og adm. direktør, Jørgen Christian Juul.

Han forventer at indgå kontrakt med 10 banker i 2020 takket vaere partnerskabet.

Det vil skabe en meromsaetning på op til 30 mio. kr.