Sådan spiller man skak om en Weber-grill

Silvan har sat symbolet på "ligusterhaek og parcelhus i Vanløse" ud til storskrald. Spaendende.

Ejer du en havegrill?

Så er det en Weber. Rigtigt? Nej, jeg har ikke vaeret omme og kigge på din terrasse. Det er statistik. Ifølge Berlingske var statistikken for 10 år siden, at der fandtes en Weber-grill i hver anden danske husstand. Danmark er simpelthen det land i verden, hvor der pr. indbygger saelges flest grill fra amerikanske WeberStephen.

Derfor var det en bombe, da Silvan for nylig meddelte, at Weber er ude. Det er slut. Byggemarkedet ophører pr. omgående med at forhandle det maerke i grill, som i årevis har vaeret danskernes ubestridte favorit. Et maerke, som ifølge livsstilseksperten Christina Feldthaus er »selve symbolet på ligusterhaek og parcelhus i Vanløse«.

Hvorfor?

Hvorfor hiver Silvan giganten ud af sit sortiment? Hvordan daelen tør byggemarkedet spille skak mod Weber-Stephen Nordic om vilkårene for at forhandle selve fyrtårnet på det danske grillmarked? Og så meddele, bum, at de saetter fyrtårnet ud til storskrald – op til den tid på året, hvor maend med og uden ligusterhaek og hus i Vanløse kører i Silvan, Bauhaus eller XL-Byg for at se på et nyt grillmonster til terrassen.

Set fra sidelinjen virker Silvans beslutning fuldkommen hovedløs. Om tre måneder vil tusinder af maend stå i et byggemarked og spørge den rare ekspedient, hvor saesonens nye Webergrill står i butikken. For de taenkte på at købe en afløser for den gamle, da solen skinner, og der lige er gået løn ind. Og så skal Silvans ekspedienter ud i en eventyrlig omgang udenomssnak og traekke farmand hen til nogle grillmonstre, der ikke hedder Weber til fornavn, og forklare, at »den her saelger vi mange af«. Som om.

Det kan da kun gå galt. Eller måske kan det faktisk gå godt.

Weber-Stephen Nordic løftede formentlig en flig af årsagen til, at det kan gå godt, da firmaet kommenterede grunden til bruddet mellem Silvan og Weber. Grunden var ifølge Berlingske uenighed om »helt grundlaeggende kontraktlige betingelser«. Hvad der nok godt kan oversaettes til noget med penge.

Når et bestemt maerke mere eller mindre har sat sig på et marked, står leverandøren af maerket staerkt i en forhandling om priser, vilkår og avancer – og forhandleren svagt. Leverandøren har luret, at forhandleren pinedød må have maerket på hylderne, selv om forhandleren naermest ingen penge tjener på det.

På et tidspunkt opstår den tanke naturligvis hos forhandleren, om der findes et alternativ. Altså til at laegge hylder, gulvplads og ekspedienter til at føre en maerkevare, der økonomisk set er et hul i jorden for alle andre end leverandøren.

Buddet herfra er, at Silvans nye direktør, tyske Jan Becker, trak en streg i sandet i forhold til Weber. Noget måtte ske. Økonomien i Silvan er elendig, og derfor tog han opgøret. Hellere tjene nogen penge på at føre luksusmaerket Broil King og lavprismaerket Campingaz end ingen penge på at have Weber i sortimentet. Som Jan Becker udtalte til Børsen:

»Overordnet må vi kigge efter, hvad der er godt for Silvan og den vaerdi, vi tilbyder. Vi har lavet en ny strategi for vores grillsegment, og den er uden Weber.«

Nu bliver det hele en anelse spaendende.

Hvis Silvans ekspedienter faktisk kan saelge havegrill til danskerne uden at have Weber i butikken – og med en fornuftig avance – vil Bauhaus, XL-Byg og de andre kaeder givet saette Weber stolen for døren med et brag: Enten ryger avancen op. Eller også ryger Weber ud. Ligesom i Silvan.

Så er Webers magiske position på det danske marked fortid.

Hvis Silvans eksperiment omvendt fejler, vil det vaere et søm i ligkisten til det problemog tabsplagede byggemarked. Silvan lever på sin ejers nåde, kapitalfonden Aurelius, der for nylig skød 45 mio. kr. ind i kaeden for at holde forretningen oven vande.

Og skulle det ske, at Silvan viser sig at have spillet sine skakbrikker forkert, vil ligusterhaekkene omkring Vanløse springe ud som aldrig før. Farmaend vil på årets første lune aften trille deres nye Weber-grill ud på terrassen. De vil se lyset slå smut i den blanke chrom og den sorte lak. Silvans opgør med Weber slog fejl. Alt er som før i Vanløse.

Anders Heide Mortensen er kommentator på Finans og kommunikationsrådgiver. Cand.scient.pol. og tidligere pressechef i Erhvervsministeriet og Finansministeriet. Han kan kontaktes på anders@heidekom.dk