Lundbecks transformation tager fart

Medicinalselskabet Lundbeck mister milliarder som følge af patentudløb, men klarer sig alligevel overraskende godt. De nyere produkter sørger for, at Lundbeck faktisk klarer sig bedre end ventet.

Det danske medicinalselskab Lundbeck klarer sig glimrende, selv om et afgøfølge rende patentudløb i USA har barberet mere end 2 mia. kr. af salget.

Alligevel er der ikke den store overraskelse at spore hos kvinden, der styrer tropperne.

»Nej. Det er det korte svar. Det skyldes, at jeg kender de mennesker, jeg arbejder sammen med. Der har altid vaeret en staerk kommerciel eksekvering. Så jeg er ikke overrasket, men jeg er stolt,« siger Deborah Dunsire, adm. direktør i Lundbeck.

Hun og resten af Lundbeck kan se tilbage på et 2019, hvor salget i USA nok dykkede med 15 pct. som af patentudløbet på epilepsimidlet Onfi, men hvor en raekke af de nyere produkter fortsaetter det staerke vaekstmomentum.

Det gaelder både laegemidler til behandling af depression og skizofreni.

Deborah Dunsire forklarer sin manglende overraskelse over den positive udvikling ved, at Lundbeck altid har vaeret et sted, hvor medarbejderne ikke er bange for forandring.

»Der er ikke er en følelse af, at der er noget problem, hvis ting ikke er opfundet her. Folk har altid, igennem hele Lundbecks historie, vaeret åbne over for ting, og det betyder ikke noget, om det er opfundet her eller andre steder,« siger Deborah Dunsire.

Global lancering til april

Netop det er afgørende, for nok har Lundbeck kommerciel succes, men succesen er i vid udstraekning altid kommet, fordi selskabet historisk har vaeret dygtigt til at tilkøbe laegemiddelkandidater, udvikle dem, få dem på markedet og saelge dem.

Internt i selskabets egne laboratorier har historien vaeret en lidt anden.

Nu står Lundbeck potentielt over for endnu en kaempe lancering, eftersom de amerikanske sundhedsmyndigheder, FDA, senest den 21. februar skal tage stilling til, om laegemiddelkandidaten Eptinezumab til behandling af migraene skal godkendes.

En laegemiddelkandidat, Lundbeck fik adgang til ved at betale 1,95 mia. dollars for biotekselskabet Alder Biopharmaceuticals.

Det bliver samtidig første gang, at Lundbeck selv, forudsat en godkendelse, til april skal stå for en fuld global lancering helt på egen hånd.

Deborah Dunsire understreger de store forventnin

ger til det fremtidige salg, men maner også til besindighed på kort sigt.

»Vi forventer ikke et stort salg i indevaerende år,« siger Deborah Dunsire.

Ser man på årets omsaetning, var der tale om en samlet tilbagegang på lidt over 1 mia. kr. til lige over 17 mia. kr., men tager man højde for patentudløbet, er den underliggende salgsvaekst reelt 1 mia. kr.

Alligevel spiller Lundbeck lidt konservativt ud for 2020 med en forventning til salget i niveauet 17,4-18 mia. kr.

Det skyldes ifølge Deborah Dunsire bl.a. situationen i Kina, hvor konsekvenserne af coronavirussen er svaere at vurdere.

Indtil videre har Lundbeck forlaenget de ansattes ferie på bagkanten af det kinesiske nytår.

I praksis betyder det bl.a., at alle selskabets saelgere er derhjemme.

Det er noget, der potentielt kan få stor betydning, eftersom Kina er Lundbecks naeststørste marked i verden efter USA.

»Ifølge WHO har pandemien ikke nået sit højeste endnu, så vi ved ikke, hvor laenge det vil påvirke os i Kina,« siger Deborah Dunsire.