Danske butikker blomstrer i den kinesiske onlinehandel
Onlinesalg ind over graensen til det enorme kinesiske marked er blevet en dansk specialitet, selv om det kan vaere svaert at komme i gang. Flere skal med, mener DI.
Kina er et kompliceret marked – men som dansk virksomhed kan man faktisk godt rykke ind og saelge til de mange millioner kinesere, uden at man behøver at åbne kontor og produktion i landet.
Og det har mange danske virksomheder fundet ud af. Da årets største handelsdag i Kina løb af stablen sidst, Singles Day i november, lå Danmark således på en global 15.-plads over lande med størst salg ind over graensen til Kina. Heri er altså ikke medregnet alt det, som store danske virksomheder med en base i Kina har solgt.
»Det er kanonflot, at Danmark kan gøre sig gaeldende på den måde. Opgørelsen daekker kun ”cross-border”salg, og det gør det ekstra interessant. For det er typisk mindre virksomheder, som saelger på den måde,« siger Jesper Halle, handelschef på det danske generalkonsulat i Shanghai.
At rykke ind i Kina med fuld musik og saelge lokalt er nemlig typisk forbeholdt de store koncerner som Bestseller og Lego, der også gør det godt på onlinesalg i Kina. Men det er slet ikke umuligt for mindre virksomheder at saelge til kineserne på afstand, er budskabet fra Sidsel Dyrholm Holst, direktør for DI Handel.
»Vi mener, at mange flere danske virksomheder bør kigge på det kinesiske marked og de digitale kanaler for salg, der er der. Generelt halter vi langt bagefter i forhold til at bruge digitale kanaler til eksport,« siger hun.
Brug markedspladserne
På de vestlige markeder kan man som dansk virksomhed med eksportvenlige produkter typisk få plads på hylden hos en stor onlinebutik som Amazon eller satse på reklamer i søgemaskiner som Google. Men det kinesiske marked fungerer anderledes, og det kan umiddelbart gøre det svaert som dansk virksomhed at komme i gang.
»Der er både sproglige og kulturelle barrierer, som ved første øjekast kan synes uoverskuelige. Men der er rigtig gode muligheder for at få hjaelp til processen. Og der er nogle få dominerende onlineplatforme, så det er mindre fragmenteret,« siger Sidsel Dyrholm Holst.
Danske virksomheder er generelt gode til at saelge via nettet til danske kunder, men har ikke i samme omfang fat i kunder i andre lande. Vi har således en andenplads blandt EU-landene, når man måler på andelen af virksomheder med onlinesalg, men kun hver tredje danske webshop saelger ud over landets graenser. Den andel svarer til en naestsidsteplads i EU.
En måde at aendre det på er at satse mere på de store markedspladser som Amazon, Tmall eller JD.com, forklarer Jan Damsgaard, professor i digitalisering på Copenhagen Business School.
»I Danmark tror man stadig, at e-handel er noget med at saette sin egen webshop op og saelge derigennem. Men resten af verden har altså bevaeget sig over på de store onlinemarkedspladser. Og i Kina er man rigtig langt fremme med e-handel. Det er meget veludviklet og sofistikeret, samtidig med at markedet er stort,« siger han.