Potentiale
siske marked med salg ind over graensen. Men der er masser af hjaelp at hente, både hos lokale partnere og organisationer som DI og den danske udenrigstjeneste i Kina.
For eksempel arrangerer Jesper Halle og hans kolleger i Shanghai livesendinger, hvor en raekke danske produkter i samme runde bliver fremhaevet på de store platforme som Tmall og Pinduoduo.
Seneste streamingsession, hvor der også var indlagt besøg hos danske butikker i Shanghai, tiltrak 350.000 seere.
»Det var en ret stor succes. Vi kan lave en faelles platform, hvor måske 10 forskellige danske brands kan få noget eksponering. Det er svaert for dem alene at få den slags eksponering, men det kan man få ved at gå sammen,« siger Jesper Halle.
Barriererne
Det er selvsagt nemmere at saelge ind over graensen til Kina end at skulle rykke ind, etablere sig og have tilladelse til at drive forretning på kinesisk grund.
Men for mindre virksomheder er der stadig en del arbejde, ikke mindst med logistikken og med markedsføringen.
Derfor er rådet fra handelschefen, at man altid finder en dygtig kinesisk partner til at hjaelpe med ”fodarbejdet”.
»Det bliver nogle gange undervurderet. Vi kan se, at de danske virksomheder, som klarer sig godt, typisk arbejder sammen med en dygtig kinesisk distributør, som også kan drive trafik ind til produkterne. En mindre dansk virksomhed har sjaeldent de muskler, der skal til,« siger Jesper Halle.
Og så handler det ellers om at se det som en investering, der kraever hårdt arbejde for at lykkes.
»Jeg har vaeret her i 14 år og set mange danske virksomheder komme og gå. Man kan ikke køre det her marked med venstre hånd, men skal vaere klar på at bruge en masse krudt på det,« siger Jesper Halle.