Danfoss trykker på speederen på afgørende vaekstmarkeder
Industrikaempen Danfoss aendrede sidste år organisationen og satte Lars Tveen i spidsen for virksomhedens vigtigste vaekstområder, de såkaldte developing regions. Den nye direktør er kommet godt fra start.
For Danfoss har de første tre måneder af 2021 ikke kun vaeret begyndelsen på året efter det dramatiske corona-år. Det har også vaeret indledningen på en helt ny fase for Danfoss, blandt andet med fokus på nye vaekstmarkeder.
Industrikaempen er kommet godt fra start på de vigtige markeder, fortaeller Lars Tveen, som siden årsskiftet har vaeret i spidsen for developing regions.
Han er desuden medlem af Danfoss’ direktion og har med sine mere end 30 år i koncernen et bredt kendskab til Danfoss.
»Vores developing regions er startet på mere end 10 pct. vaekst. Vi er temmelig skarpe på, hvor vi gerne vil hen, men det er ikke noget, du kan gøre overnight, så vi er glade for, at vi har fået en god start på året,« siger Lars Tveen.
Siden årsskiftet har Danfoss stået på tre forretningsben mod tidligere fire, da Cooling og Heating blev slået sammen til Danfoss Climate Solutions.
Den øvelse gav den nu tidligere direktør for Heating, Lars Tveen, en ny rolle hos industrikaempen. Tveen blev sat i spidsen for emerging markets – eller ”developing regions”, som Danfoss har omdøbt de lukrative udviklingsområder til.
Regionale tilpasninger
Foruden omstruktureringen af forretningen fra fire til tre forretningsben omfatter den nye fase, som Danfoss har taget hul på, også et øget fokus på at skabe vaekst i netop de regioner af verden. Vaeksten skal ske gennem et langt mere regionalt og lokalt setup, end Danfoss tidligere har praktiseret.
»Hvis vi ikke tager fat på en anden måde i de områder, så kommer det ikke til at spille. Mange steder i verden står de med samme udfordringer med at reducere CO2, så det handler om at gøre det samfundsøkonomisk mest optimalt i den pågaeldende region eller det pågaeldende land,« siger Lars Tveen.
Danfoss har imidlertid over en årraekke haft en lokal tilgang i Kina, som er det naeststørste marked efter USA.
Her har netop Lars Tveen vaeret drivkraft for det mere lokalt forankrede setup. Nu skal han altså sørge for samme regionale tilpasning andre steder i verden.
Det handler om at vaere relevante, forklarer Lars Tveen.
»Vi er ikke relevante, hvis vi kommer til for eksempel
Indien eller Thailand med en raekke komponenter. Vi skal i stedet tale om løsninger og tilbagebetalingstider. Det er ikke den enkelte komponent, vi skal saelge, men løsninger på de udfordringer, der er i de enkelte lande,« forklarer han og naevner Indiens bananindustri som et eksempel:
Flere friske bananer
»De mistede 30 pct. af deres bananer, fordi de ikke havde styr på hele flowet fra end-toend. Vores indiske folk forstod deres problem, og vi løste det i faellesskab, selvfølgelig med Danfoss’ løsninger tilpasset til Indien. Man fik reduceret spildet gevaldigt.«
Ca. 30 pct. af Danfoss’ omsaetning, som i det seneste regnskab var 43,4 mia. kr., kommer fra developing regions, men én ting er, hvad områderne traekker af omsaetning i dag, en anden ting er, hvordan fremtiden ser ud.
Danfoss arbejder på at blive en global førende aktør inden for industrivirksomhedens områder, og hvis Danfoss fortsat vil vaere relevant på
Mange steder i verden står de med samme udfordringer med at reducere CO2, så det handler om at gøre det samfundsøkonomisk mest optimalt i den pågaeldende region eller det pågaeldende land. LARS TVEEN, MEDLEM AF DANFOSS’ DIREKTION