B&O i ny modvind efter vaekstperiode
Der er igen modvind for Bang & Olufsen, som også er ramt af et salgskollaps i Kina. Men en satsning på dem med penge skal vaere med til at holde salget oppe.
Der bliver holdt igen. Ingen ved, hvad fremtiden bringer af dårligt økonomisk nyt, og så er det ikke så nemt at saelge forbrugerelektronik i den dyre ende.
»Verden holder forsigtigt øje med, hvad der sker. Det har vaeret et svaert kvartal for mange, også for os og vores forretning,« siger Kristian Teär, topchef for Bang & Olufsen.
Solid modvind
Efter en genrejsning af det kendte danske selskab og fremgang på alle fronter har den svenske direktør nu igen solid modvind. De kolde tal viste et underskud på 100 mio. kr. og et fald i omsaetningen på 8 pct. til 612 mio. kr. i årets 1. kvartal i det skaeve regnskabsår.
Sommermånederne er altid de mindst sprudlende i B&O’s årsrytme, mens højsaesonen kommer nu, hvor der skal købes julegaver og bruges mere tid indendørs foran tv’et og højttalerne.
Kristian Teär forventer, at der kommer kvartaler, som vil kunne traekke det samlede årsregnskab op.
»Vi tror på, at vi klarer os bedre i dette kvartal end i sidste kvartal. Højsaesonen kommer nu, og vi har de bedste produkter, vi nogensinde har haft. Og vi kan se, at vi hele tiden får nye kunder – og kunder, som køber B&Oprodukt
nr. to,« siger topchefen.
Den allerbedste indikator er dog at se på de faktiske salgstal til forbrugerne, mener han. Bang & Olufsen saelger nemlig typisk gennem partnere og butikker, og de har skruet ned for indkøbene hen over sommeren for ikke at risikere at braende inde med for meget, hvis salget faldt. Men salget har faktisk vaeret nogenlunde stabilt – hvis man traekker Kina ud af ligningen, forklarer Kristian Teär.
Folk køber stadig
»I USA voksede salget til forbrugerne, i Europa var det naesten fladt med et fald på 2 pct., og i Asien voksede det, hvis man ikke regner Kina med. Så på trods af at vi har udfordringer med vores omsaetning, så er det et godt tegn. Folk køber stadig vores produkter, og butikkerne vil laegge nye ordrer hos os,« siger han.
I Kina faldt salget til gengaeld med hele 42 pct., ikke mindst på grund af coronanedlukninger, som stadig er en ting i det store land på grund af nul-covid-politikken. Det bliver nok ikke bedre lige med det første.
Derfor har Bang & Olufsen nu sat ekstra fokus på det amerikanske marked og i udvalgte storbyer. Første forsøg med at ”indtage” en by skete i London med gode resultater, så nu skal også Paris og New York have samme omgang.
Velhavere og samarbejde
Mens mange kan se deres rådighedsbeløb svinde ind måned for måned denne vinter, er der stadig folk med penge nok at spendere på luksusvarer. Og dem vil B&O gå benhårdt efter nu – altså de rige.
»De var også i vores målgruppe før, men nu prøver vi at vaere endnu mere fokuserede på personer med høj indkomst. Vi tror, at de har pengene til at købe vores produkter i forhold til mange andre, så det er vigtigt for os at ramme dem,« siger Kristian Teär.
En anden satsning er erhvervskunder. Her har Bang & Olufsen ikke tidligere vaeret meget på banen, men et samarbejde med Cisco, som saelger udstyr til videomøder, har givet ekstra penge i kassen. Omsaetningen på samarbejder – som indtil nu typisk har vaeret i bilbranchen og computerbranchen – steg med 44 pct. til 92 mio. kr. i kvartalet.
»Vi er gået ind i entreprisesegmentet, og vi mener, at det her område har uforløst potentiale. Så vi har flere samarbejder og certificeringer på vej,« siger Kristian Teär.
Fremtidsudsigterne er omgivet med »usaedvanlig stor usikkerhed«, lyder den officielle melding, men B&O forventer stadig at kunne lande hele regnskabsåret 2022/23 sådan cirka på niveau med sidste regnskabsår og med et resultat lidt over eller under nul.
Imens har aktiemarkedet ikke vist Bang & Olufsen stor tiltro. Aktiekursen er siden nytår faldet med 70 pct. Dermed er den samlede vaerdi af Bang & Olufsen nu nede på 1,2 mia. kr. – og selskabet kunne derfor igen vaere et muligt opkøb for mange af verdens forbrugerelektronikgiganter. Men der er ikke noget i gaere her, melder Kristian Teär.
»Alting går nedad nu i aktiemarkedet, også B&O. Vi har ikke nogen samtaler med nogen om opkøb.«