Ksten tilbage

afdeling. Man vil fokusere på de bedste kunder og segmenter. Og først og fremmest vil man fokusere på at løse kundernes udfordringer.

Det sidste handler f.eks. om rationalisering – det er ikke kun i Danmark, at der mangler haender i hospitalsvaesenet.

Nu skal der arbejdes

Måske saerligt én detalje må vaekke bekymring for de fremtidige vaekstrater: Ledelsen har observeret, at konkurrencen er hårdest på de produkter, der ikke laengere er helt nye. Det tyder på, at mange hospitaler stiller sig tilfreds med det naestbedste og ikke laengere vil betale en betydelig merpris for at få det nyeste nye.

»Ambu har konkluderet, at vaeksten ikke kommer, blot fordi man sender nogle gode produkter på markedet. Der skal arbejdes for det,« som Benjamin Silverstone sammenfatter Ambu-ledelsens udmeldinger.

En joker i spillet er, at Ambu med sin nye strategi laegger op til at agere på samme måde, som Coloplast gør. Også dette selskab gør f.eks. meget ud af have taet kontakt til sine kunder.

Det er interessant, fordi der tidligere har vaeret spekuleret i, at Coloplast kunne taenkes at opkøbe hele Ambu.

Skal det ske, skal aktiekursen dog laengere ned, vurderer Benjamin Silverstone.

»Jeg tror bestemt, at Ambus produkter kunne passe ind i Coloplasts portefølje, og jeg tror også, at de vil vaere bedre til at få vaerdi ud af de ressourcer og muligheder, der ligger i Ambu. Men Coloplast er typisk mere stringent i forhold til vaerdiansaettelse, og jeg tror ikke, at det vil komme med et bud ud fra den vaerdiansaettelse, Ambu-aktien for tiden handles til,« siger han. 350 300 250 200 150 100 50 0

Jan. 2021

Boston Scientific, USA