Royal Unibrew opprioriterer saerlig del af strategien

Den danske drikkevarekoncern Royal Unibrew har offentliggjorde, mandag at landechef Kasper Ryttersgaard Jacobsen bliver vice president med ansvar for virksomhedens partnerskaber, der fylder mere for den ellers opkøbsivrige koncern.

Kasper Ryttersgaard Jacobsen bor »praecis midt mellem lufthavnen og bryggeriet i Faxe.«

Det har han gjort i en årraekke, men placeringen viser sig nu som strategisk klog.

For der bliver flere rejsedage for den nu tidligere landechef i Danmark for Royal Unibrew, der fra årsskiftet har sat sig i spidsen for en ny afdeling i drikkevarekoncernen.

Nu skal han stå for partnerskaberne og de kommercielle aktiviteter. Sidstnaevnte betyder med andre ord blandt andet ansvaret for at opbygge salgsorganisationer, butiksstrategier og kampagner på tvaers af markeder.

»Det er et resultat af, at vi er fordoblet i størrelse over de sidste tre år,« siger han med henvisning til forventningerne til 2023.

»Vores partnerskaber har en ekstremt stor betydning for os,« siger han.

Ny rolle

Efter 16 år i Royal Unibrew indtager den 41-årige Kasper Ryttersgaard Jacobsen nu den mundrette rolle som corporate vice president, global partnerships and commercial transformation.

På almindeligt dansk betyder det, at han får ansvaret for kommercielle aktiviteter på tvaers af markeder og partnerskaber. Altså Royal Unibrews aftaler om at stå for salget af andre virksomheders produkter.

Rollen er ny i Royal Unibrew og under Kasper Ryttersgaard

Jacobsen er der et hold af 10 ansatte, der efter planen skal udbygge og udvide Royal Unibrews partnerskaber.

»Det er en opprioritering af partnerskaber i Royal Unibrews strategi,« siger Kasper Ryttersgaard Jacobsen.

I dag har Royal Unibrew partnerskab med PepsiCo om både sodavand og snacks, derudover er der partnerskaber med Heineken, vinproducenter og spiritusvirksomheden Diageo.

»Partnerskaber fylder finansielt mere og mere, og det er efterhånden en vaesentlig andel af koncernens forretning,« siger han.

Har haft travlt med opkøb

Royal Unibrew ønsker ikke at oplyse, hvor meget partnerskaberne finansielt udgør af koncernen.

Kasper Ryttersgaard Jacobsen naevner Sverige, Italien og Frankrig som interessante markeder for fremtiden og gentager dermed Royal Unibrew-topchef Lars Jensens budskab fra sidste år om, at netop de tre markeder er interessante for både partnerskaber og opkøb.

Og netop opkøb har Royal Unibrew de seneste tre år haft rygende travlt med. 12 er det blevet til siden 2021. Opkøbene straekker sig fra både Danmark til Holland og Canada samt i segmenter som både specialøl og faerdigblandede cocktails.

Blandt de seneste opkøb var Vrumona i Holland, der åbnede det hollandske marked for Royal Unibrew. Med i handlen fulgte dermed også muligheden for at udbrede Pepsi på det hollandske marked.

Det er netop i sådan en vekselvirkning, at partnerskaberne kan gavne Royal Unibrew, forklarer Kasper Ryttersgaard.

»Vi ser jo, at vi kan hjaelpe vores partnere med at få en lettere, bedre og staerkere adgang til de markeder. Men vi ser også, at deres staerke maerker og store viden fra mange markeder kan bruges til at saelge flere af vores egne maerker.«

Opkøb har vaeret og er stadig en grundlaeggende del af Royal Unibrews DNA, understreger Kasper Ryttersgaard Jacobsen.

»I øjeblikket leder vi ikke aktivt efter opkøb. Vi har haft meget fart på akkvisitionerne, og vi bestemmer aldrig, hvornår det rigtige kommer til salg. Sker det, så er vi stadig klar. Men vi er meget bevidste om, at de mange opkøb traekker veksler på vores organisation,« lyder det fra Kasper Ryttersgaard Jacobsen.

Royal Unibrew-direktøren er opvokset i Vestjylland. I dag bor han med sin kone og parrets fire sammenbragte børn. Han har de seneste knap fire år haft rollen som general manager for Royal Unibrew Danmark og før det stillinger som salgsdirektør og kommerciel direktør.

Hvem der kommer til at afløse Kasper Ryttersgaard Jacobsen som landechef i Danmark er endnu ikke offentliggjort.