Novo forventer prispres fra »en konkurrent«

Større udbud giver et større marked, og et større marked giver lavere priser, forudser Novo Nordisk-ledelsen udviklingen på fedmemarkedet.

Finansdirektør Karsten Munk havde svaert ved at tage navnet i sin mund.

Men Eli Lilly skaber praecis lige så mange grå hår på ledelsen i Novo Nordisk, som man kunne forvente af ”en konkurrent” på den størrelse.

Med lanceringen af først diabetesmidlet Mounjaro og sidenhen fedmemidlet Zepbound med det samme aktivstof tirzepatid, tapper Eli Lilly ind på Novo Nordisks absolut største vaekstmarkeder: diabetes og fedme, som står for en vaekst på hhv. 52 pct. og 420 pct. målt i faste valutakurser.

Og netop konkurrence har historisk vist sig at have en indflydelse på priserne, og det er praecis hvad Novo Nordisk forventer i 2024, fortaeller finansdirektør Karsten Munk på et mediekald onsdag morgen.

»Vi har set en konkurrent lancere i fjerde kvartal, og vi fortsaetter med at udvide vores forsyningskapacitet og vores startdoser til markedet. Og konkurrencen vil i virkeligheden handle om at udvide udbuddet på grund af det betydelige udaekkede behov på markedet og dermed muligheden for at udvide markedet. Men med markedsudvidelser følger selvfølgelig også pres på budgetter hos betalere osv. Så man bør også forvente, at priserne gradvist vil falde, efterhånden som maengden fortsaetter med at stige,« siger Karsten Munk på mediekonferencen.

Fordobler udbuddet

Men det er ikke fordi, Eli Lillys invitation til en GLP-1svingom med Novo Nordisk har efterladt direktionsgangen i Bagsvaerd handlingslammet.

Men Novo Nordisk har et es i aermet. Selskabet er nemlig klar til mere end at fordoble udbuddet af de lavere doser af Wegovy sammenlignet med de seneste måneder.

»Vi vil samtidig gradvist udvide det samlede udbud igennem resten af 2024,« siger adm. direktør Lars Fruergaard Jørgensen på mediekaldet.

Historisk har Novo Nordisk begraenset tilgangen af nye patienter på Wegovy i USA for dels at kunne producere nok semaglutid til at følge med efterspørgslen, og dels ikke optage for mange patienter til at kunne levere til dem.

Det er dog allerede nu for tidligt at sige, hvad Eli Lillys indtog på fedmemarkedet kommer til at betyde for receptudskrivningen, mener Lars Fruergaard Jørgensen.

»Det, der driver receptudskrivningen lige nu, er i virkeligheden flowet af produkter mere end villigheden til at ordinere et bestemt maerke. Så vi er glade for, at vi nu mere end fordobler startdoserne, og vi tror, at det vil blive afspejlet i tallene for nye recepter i de kommende uger,« siger Lars Fruergaard Jørgensen.

Det er ikke kun på fedme, at Eli Lilly agerer hovedkonkurrent for Novo Nordisk.

Også på GLP-1-markedet for diabetesbehandling har Eli Lilly gjort sit indtog med naestegenerationsmidlet Mounjaro (tirzepatid)), der langsomt er ved at overtage titlen som Eli Lillys bedst saelgende middel efter forgaengeren Trulicity (dulaglutid), der også er et GLP-1middel til behandling af diabetes.

Eli Lilly har stadig til gode at aflaegge årsregnskab og dermed tal for fjerde kvartal, men i tredje kvartal praesterede Mounjaro et salg på 1,4 mia. dollars, godt 10 mia. kr., med markante vaekstrater.

Det har man lagt maerke til hos Novo Nordisk.

»Hvad angår konkurrencedynamikken på markedet, både uden for USA og i USA, vil jeg sige, at uden for USA er vi markedsførende, når vi taler om GLP-1 inden for diabetes, og det forventer vi fortsat at vaere i 2024. Men vi ser selvfølgelig, at en konkurrent lancerer deres naeste generation af produktet på en raekke markeder. Så det er det, vi kommer til at kaempe imod på diabetessiden,« siger finansdirektør Karsten Munk Knudsen.