Hun rådgiver de velhavende ejerfamilier og tjener millioner på det
Flere og flere ejerfamilier har brug for rådgivning til alt fra filantropi til forberedelse af arvingerne. Mange af dem ringer til Anne-Sofie van den Born Rehfeld, som står i spidsen for ny millionforretning.
Forestil dig udfaldet af tv-serien Succession, hvis Logan Roy havde allieret sig med en rådgiver i generationsskifte frem for at kaste sine børn ud i en opslidende kamp om en magt, som de måske ikke engang allesammen var interesseret i fra starten.
Den stenrige mediemogul er muligvis fiktion. Men det er rådgiveren ikke.
For selvom den dramatiske indledning formentlig er sat på spidsen i en dansk kontekst, er det netop rådgivning af velhavende familier, som er centrum for Anne-Sofie van den Born Rehfelds arbejdsliv.
Det er hende, som familierne ringer efter, hvis familieoverhovedet vil planlaegge sin exit, eller hvis deres teenager har brug for sparring til tilvaerelsen som arving.
»På en uge kan jeg gå fra møder med en 15-årig om at sikre robusthed i det at vaere anderledes end klassekammeraterne til en samtale med en 80-årig om at skabe et fedt eftermaele. Det er det brede spektrum, jeg arbejder i,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld.
Hun er adm. direktør i det danske selskab Harbour Family Governance, der har specialiseret sig i rådgivning til formuende familier i alt fra generationsskifte til filantropi.
Millionoverskud første år
En succesforretning, når man ser på tallene. Efter blot et år på bagen kan det lille rådgivningsfirma praesentere et millionoverskud på naesten 2 mio. kr.
Der har også vaeret rigeligt at se til. For Danmark har fået flere formuende familier, og formueforvaltning er noget andet i dag end for 20 år siden, fortaeller Anne-Sofie van den Born Rehfeld.
»Familierne ønsker i højere og højere grad at udvikle et formål og en strategi for deres ejerskab og formue. Det kan vaere at støtte ivaerksaetteri, saette et grønt aftryk eller sikre en robust økonomi til flere generationer,« siger hun.
Alene i de fire år, hun har rådgivet familier i Danmark, har hun maerket en stigende interesse for isaer filantropi hos de velhavende familier.
Selvom selskabet snart kan fejre sin etårs fødselsdag, er det reelt en fortsaettelse af en flerårig forretning. Harbour Family Governances moderselskab er Hildebrandt & Brandi, som i mere end et årti har rådgivet ejerfamilier og har haft Anne-Sofie van den
Born Rehfeld med ombord i de seneste fire.
»Vi bygger videre på et fundament, der allerede er lavet,« siger hun og tilføjer:
»Med denne type klienter handler det om langvarige relationer, som tager noget tid at bygge op. Derfor er jeg også enormt påpasselig med at passe godt på den tillid. Du får både lagt den påvirkelige teenager og en aeldre persons eftermaele i dine haender.«
Hildebrandt & Brandi valgte at oprette det selvstaendige selskab sidste år, fordi interessen på området var markant stigende. Sammen med tre øvrige ansatte drager Anne-Sofie van den Born Rehfeld land og rige rundt for at vejlede om bl.a. etableringen af såkaldte Family Offices. Kontorer, der bruges til at facilitere ejerfamiliens formål med formuen.
Men samtalerne handler også om at sikre gnidningsfrie magtoverdragelser og afklare familiens forventninger til arbejdet – og hinanden.
Det sikrer hun bl.a. ved at rådgive om en strategi for familiens ejerskab. Gennem samtaler med familiemedlemmerne danner hun sig et billede af, hvilken type ejerroller de ønsker at indtage, og derefter tegnes det op, hvilket fora ejerskabet kan diskuteres i.
»Det handler om at forventningsafstemme, hvad kan man stille af krav til hinanden,
Familierne ønsker i højere og højere grad at udvikle et formål og en strategi for deres ejerskab og formue. ANNE-SOFIE VAN DEN BOM REHFELD, DIREKTØR I HARBOUR FAMILY GOVERNANCE
og hvornår man må stille dem. Og hvornår man ikke må,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld.
Nøglen i generationsskiftet
Forventningsafstemningen er også nøglen i generationsskiftet.
Anne-Sofie van den Born Rehfeld havnede selv i familierådgiverbranchen, efter hun var vidne til et mindre vellykket generationsskifte i en belgisk diamantfamilie i den flamske by Antwerpen.
»Generationsskiftet har typisk vaeret noget, hvor man ringede til sin jurist eller revisor og fik en plan for, hvad der var smart at gøre. Der tillaegger vi en anden dimension, der hedder: Hvad er smart i forhold til ens familie,« siger hun og fortsaetter:
»Det kan f.eks. vaere en klar aftale om, hvornår nogen går af – og om de så går rigtigt af. Det kan vaere en god proces, hvor den afgående kan bruges som rådgiver for den nye generation. Men det kraever, at der ikke er forskellige forventninger til, hvem der egentlig bestemmer.«
En af de nye generationer,
som snart skal indtage roller i deres foraeldres eller bedsteforaeldres selskaber, er den såkaldte generation Z. En gruppe af unge, som derfor udgør en stor del af Anne-Sofie van den Born Rehfelds nuvaerende klientbase.
Udfordrer de aeldre
Hun er ikke tvivl om, at det isaer er dem, der er med til at skubbe på for at aendre synet på brugen af formuerne.
»De er bare helt vildt anderledes, og det udfordrer de aeldre generationer. Du kan ikke bare sige til de unge, at de skal tage over og forvalte virksomheden og forvente, at de gør det. De vil i hvert fald ikke gøre det for pengenes skyld,« siger Anne-Sofie van den Born Rehfeld og tilføjer:
»De er enormt formålsdrevne. De vil vide, hvad pointen er. Hvilke vaerdier der arbejdes efter.«
Mødet med de unge er en af de mange ting, der gør arbejdet saerligt meningsfuldt. Men når hun har dedikeret sin karriere til at hjaelpe Danmarks mest velhavende familier, handler det isaer om, at hun mener, de har en vigtig rolle i samfundet. En, der skal vaernes om.
»Man skal ikke glemme, hvor meget industri der ligger ude i regionerne. Hvor mange arbejdspladser, der bliver bevaret, fordi der er ejere, der vil beholde den produktion i Danmark. De kunne vaelge at saelge og bosaette sig i Schweiz. Ikke, at de skal have en medalje for det, men det har en betydning,« siger Anne-Sofie van den Rehfeld.