RTX har kurs mod milliarden, men telefonen ringer mindre, end den plejer
Den nordjyske teknologivirksomhed fokuserer på tre forretningsområder, der alle skal generere større omsaetning i de kommende år.
»Jeg ringer lige,« siger Peter Røpke, der uden held har forsøgt at få sin praesentation op på mødelokalets skaerm.
Det er ikke laenge siden, at RTX har skiftet sine mødelokalers HDMI-stik ud med trådløse forbindelser, lader topchefen ITWatch forstå, og selv i en virksomhed, der specialiserer sig i trådløse teknologiløsninger, kan teknikken tilsyneladende drille.
Heldigvis er der hjaelp at hente i den anden ende af røret, og interviewet kan gå i gang.
Da Nørresundby-virksomheden RTX offentliggjorde sit kvartalsregnskab i august 2023, havde den børsnoterede virksomhed en kanin med i hatten.
I regnskabet luftede RTX målsaetningen om for første gang at ramme en milliardomsaetning i regnskabsåret 2025/2026.
En bedrift, der vil kraeve, at RTX laegger 217 mio. kr. oven i sin nuvaerende omsaetning fra regnskabsåret 2022/2023.
»Det er en treårsplan, og idéen er, at vi får gjort vores forretningsben mere sammenlignelige i størrelse,« siger Peter Røpke og viser et diagram, hvor RTX vokser på alle sine nøgleområder og desuden genetablerer den tabte omsaetning, som virksomheden kalkulerer med i indevaerende regnskabsår. Det vender vi tilbage til.
RTX blev etableret i 1993 som en del af den nordjyske telekommunikationsindustri, der tog afsaet i nogle af mobiltelefoniens spaede aktører som Dancall og Cetelco samt Aalborg Universitet, der i årevis har leveret tekniske kandidater til industrien.
Hele pakken
RTX udvikler hardware med indbygget software inden for trådløs kommunikation.
»Det er produkter med short range, typisk et par hundrede meter,« siger Peter Røpke.
Produktporteføljen taeller bl.a. hardware udi ip-telefoni, samtaleanlaeg, patientovervågning og lydsystemer.
»Vi laver produkter for mange store teknologivirksomheder i deres egne varemaerker. Vi er et designhus, der leverer hele pakken fra tidligt koncept til masseproduktion,« siger direktøren.
Af RTX’ hjemmeside fremgår det, at kundebasen spaender over virksomheder som HP, Cisco, Philips og Poly.
De fleste kunder er europaeiske eller amerikanske, men kundebasen taeller også selskaber fra bl.a. Japan, Australien og Afrika.
Den nordjyske virksomhed har naermest ingen danske kunder, og orienteringen er derfor primaert global.
Ikke desto mindre er rødderne solidt plantet i Nørresundby, hvor 200 af virksomhedens knap 300 ansatte møder ind. Hovedparten af de øvrige er beskaeftiget på RTX’ afdeling i Hongkong.
»Universitetet i Aalborg har altid haft kompetenceområde inden for trådløs kommunikation, så der bliver hele tiden uddannet nye medarbejdere. Derfor er der adgang til mange af de medarbejdertyper, som vi har brug for, og firmakulturen er identificeret med, at vi ligger her,« siger Peter Røpke.
Alligevel er RTX i stigende grad begyndt at ansaette folk, som sidder andre steder i verden, eksempelvis Aarhus eller USA.
»Vi er begyndt at åbne mere for, at det er vigtigt, at vi har de rigtige folk fremfor, hvor de sidder henne. Det er samtidig blevet mere almindeligt, at man kan arbejde virtuelt, og mange af dem, som kommer med erfaring fra større tech-selskaber, er vant til at arbejde på den måde. Samtidig er vi vant til at have kunder, der sidder i andre tidszoner,« siger han.
Vejen mod milliarden
RTX står lige nu i en situation, hvor telefonen til salgskontoret ikke ringer lige så meget, som den plejer.
Det skyldes, at mange af selskabets kunder sørgede for at fylde deres varelagre op i kølvandet på leveringskrisen, og det har ført til en aktuel ordretilbagegang hos RTX, der forventeligt skal et godt stykke ind i regnskabsåret, før varelagrene hos flere af deres kunder løber tør.
Effekten er et forventet omsaetningsfald på 100 mio. kr. i indevaerende regnskabsår.
»Produkterne bliver ikke genbestilt lige nu, men kunderne har ikke fjernet produkterne fra deres sortiment, og vi kan se, at de stadig er interesserede i dem. Lige nu har de bare nok, fordi de kom til at overbestille,« siger Peter Røpke.
»Vi forventer et normalt runway, når vi kommer hen forbi sommerferien, men året vil stadig komme til at ligge lavere, fordi vi starter svagt ud,« siger han.
RTX’ omsaetningsguidance for 2023/2024 ligger i lejet 580-630 mio. kr.
Allerede i 2024/2025 forventer topchefen en omsaetning tilbage på normalt niveau, og dermed vil første skridt vaere taget frem mod milliardmålet.
De øvrige tre skridt handler om at lancere nye produkter i selskabets tre segmenter.
Her udgør enterprisekunder den største søjle med en omsaetning på 527 mio. kr. i 2022/2023. Området skal efter planen vokse med 125 mio. kr. frem mod 2025/2026.
Den naeststørste søjle er Pro audio-kunder. Her skal omsaetningen efter planen vokse med 50 mio. kr. fra det nuvaerende leje på 186 mio. kr.
Endelige er der healthcarekunderne, hvor RTX omsatte for 70 mio. kr. i 2022/2023. Denne søjle skal vokse med 125 mio. kr.
En ambition, der fik vand på møllen, da RTX i slutningen af 2023 kunne offentliggøre, at virksomheden havde indgået en aftale med en stor global virksomhed inden for healthcare, som vil sende en ny generation af infrastrukturløsninger til trådløse patient-monitoreringsløsninger på markedet.
»Vi er slet ikke faerdige med healthcare. Jeg har ikke appetit på at gå ind i et fjerde segment, for der er så stort potentiale i de segmenter, vi er i i forvejen,« siger Peter Røpke.
Sender signal
Som børsnoteret selskab lancerede RTX i forbindelse med sit seneste årsregnskab en plan om at etablere et tilbagekøbsprogram på op mod 20 mio. kr. af aktierne i selskabet.
Det sker oven på en periode, hvor RTX har brugt vaesentlig kapital på at indkøbe komponentlagre, men nu hvor der atter er luft i likviditeten, er der mulighed for at tilgodese aktionaererne, forklarer Peter Røpke.
»Blandt aktionaererne er der ønske om tilbagekøb frem for udbytte, og det er samtidig en måde for os at signalere, at vi tror på fremtiden,« siger Peter Røpke.
RTX’ omsaetning i 2022/ 2023 på 783 mio. kr. var den højeste til dato.
Selskabet leverede samtidig et driftsresultat, ebitda, på 107,5 mio. kr. mod 85,4 mio. kr. året før.
Årsresultatet landede på 46,7 mio. kr. mod 33,9 mio. kr. året før. Det er det bedste resultat siden 2019/2020, da resultatet landede på 63,1 mio. kr.
Ved udgangen af 2022/2023 havde RTX en egenkapital på 378 mio. kr.