I bedste fald ignorerer vi din reklame. I vaerste fald irriterer du os
Unge scroller ikke videre, fordi de har dårlig koncentrationsevne, men fordi det reklamebras, de eksponeres for, ikke er vaerd at koncentrere sig om.
Ungdommen er reklamebranchens hellige gral. Selvom de unge hverken er talstaerke eller købestaerke, er de magtfulde. For taler du til ungdommen, taler du til fremtiden. Det er dem, der saetter trends, definerer tidsånden og ultimativt beslutter, hvad der er nyt og fedt.
Derfor undrer det mig, hvor hjaelpeløst mange virksomheder opfører sig i deres forsøg på at appellere til de yngre kundesegmenter. Jeg er selv en del af det, og jeg ser det overalt omkring mig.
Det lader til, at mange har hørt om de unges dårlige koncentrationsevne; at folk fra generation Z kun har 8 sekunders attention span og typisk kun gider at ofre 1,3 sekunder på en reklame i gennemsnit.
Så i stedet for at forsøge at kapre de unges opmaerksomhed med gode historier og indhold i øjenhøjde med målgruppen, vaelger mange virksomheder at mose deres kommercielle budskaber frem. Logoet skal helst vises i løbet af de første sekunder og produktet skal saelges hurtigst muligt. Resultatet bliver så selvpromoverende og kommercielt, at langt de fleste unge scrollere videre og dermed bekraefter idéen om den dalende koncentrationsevne.
skabt en negativ spiral af hurtigt, larmende indhold, som ikke vil andet end at stopfodre seerne med produkter og højlydte salgstaler. Sociale medier er blevet som Det Gule Marked i Prag eller bazaren i Marrakech, hvor alle hiver og traekker i dig for at få din opmaerksomhed og saelge dig en vare.
Set i det lys, kan det jo ikke undre nogen, at de fleste scroller videre.
Når man som ungt menneske er vokset op på sociale medier, er man blevet bombarderet med reklamer hele sit liv. Man er vant til at dechifrere
Denne dynamik har
kommercielle motiver og har gennem tiden udviklet et slags mentalt filter for at kunne vaere til. Derudover er tålmodigheden lavere blandt unge end hos de aeldre generationer, som er vant til lange reklamepauser, de ikke kan scrolle sig igennem, når de ser Vild med dans i flow-tv.
Vil man lave reklamer, der appellerer til de yngre generationer, skal man lade vaer med at undervurdere dem. Man skal give dem en god oplevelse, vinde deres tillid, aere deres opmaerksomhed. Man skal gøre sig umage med at fortaelle historier, som har noget på hjerte. Så kan man godt indsaette sit logo, sit produkt eller måske en tagline i slutningen af filmen, men først må man skabe blikfang og gøre sig interessant.
For mig er nøgleordet autenticitet. Netop fordi vi er vokset op på den digitale bazar, hungrer vi unge efter noget aegte. Nogle der vil os det godt, underholde os, inspirere os og fortaelle os noget vigtigt. Vi scroller ikke videre, fordi vi ikke kan koncentrere os, men fordi det bras vi bliver eksponeret for, ikke er vaerd at koncentrere sig om.
Så drop skriggule Black Friday-bjaelker. Lav noget andet end de evige talking heads af velfriserede unge saelgertyper, som går rundt og fortaeller om, hvor fede deres produkter er. Vent i det mindste nogle sekunder med at smaekke dit logo op i ansigtet på folk. I bedste fald ignorerer vi dig, i vaerste fald irriterer du os.
Unge mennesker er ikke hjerneløse TikTokkere. De er kritiske medieforbrugere, som er traette af tilbud, salgstaler og skamløs selvpromovering. ADAM HOLM
er saerligt effektivt. Unge mennesker er ikke hjerneløse TikTokkere. De er kritiske medieforbrugere, som er traette af tilbud, salgstaler og skamløs selvpromovering. Dermed ikke sagt, at unge mennesker ikke kan have dårligere koncentrationsevne end de aeldre generationer. Det har jeg selv. Men hvis det er tilfaeldet, stiller det kun højere krav til kvaliteten af indholdet.
Så giv os gode historier. Giv os noget tilbage for vores sparsomme tid og opmaerksomhed. Noget som tager udgangspunkt i vores liv og virkelighed. Som resonerer på et dybere niveau. Vi hungrer efter det. Vi belønner det. Vi gider måske endda se det til ende.