IGNACIO HOJAS “Nuestra facturación crecerá en un 20 %”
La semana pasada Unilever anunció la compra de algunas de las marcas de Quala: Savital, eGo, Fortident, Aromatel y BioExpert, que están presentes en Ecuador. Así, esta compañía se convierte en una de las más dinámicas de las últimas dos décadas, haciéndose, antes, de Pingüino, Jabonería Nacional, Bonella, Dorina. En Ecuador el 70 por ciento de lo que vendemos no es importado, sino que lo producimos en Ecuador.
Estas marcas, ¿las va a producir Unilever o Quala?
Por ahora tenemos etapas. La primera es conseguir la aprobación de las autoridades. Este es un acuerdo de adquisición, pero todavía debe pasar por las autoridades. Estimamos que no hay inconveniente porque si bien vamos a tomar el liderazgo en la categoría de cabellos es una categoría muy segmentada. El proceso va a llevar unos 7 u 8 meses. Tendremos un acuerdo para que Quala siga fabricando estas marcas hasta que podamos hacerlo nosotros.
¿Las van a fabricar aquí?
Una parte sí, otra no. Durante los últimos años hemos estado ampliando nuestra capacidad productiva en Ecuador, tanto en helados como en detergentes. Estamos analizando qué marcas serían hechas localmente y cuáles serían importadas. Depende del porcentaje de ventas.
Con la adquisición de Savital, ¿qué participación de mercado tendrían?
No tenemos cifras porque ahora en Ecuador no hay una compañía que esté haciendo mediciones de participación de mercado confiables, pero las dos marcas están entre las cuatro primeras. En Ecuador el mercado es muy segmentado y la marca más importante no tiene más del 15 % de participación. Es en la categoría cabellos donde aún hay posibilidades de crecer.
Entonces van a potenciar a eGo, por ejemplo.
Como Unilever, en el segmento de productos capilares masculinos no teníamos una marca, sí en desodorante, como Axe, o Dove; eGo nos da una presencia en ese segmento que viene creciendo bien.
Van a fortalecer a Fortident para competir con Colgate.
Así es. A Fortident tenemos que buscarle la oportunidad de desarrollarla, porque es la que menos participación tiene, pero hay una oportunidad.