MATÍAS LAKS Crema Pond’s fortalece a Unilever

Matías Laks es quien lleva las riendas de Unilever, la empresa cuyas marcas son las más populares en su categoría. Bastaría con mencionar a Pingüino. O a Pond’s, la crema de cuidado personal que refleja hoy por hoy el alma de una multinacional con un “poderoso músculo local”. − El éxito de Unilever es adaptarse o adaptar sus marcas al mercado local. ¿Cómo hacerlo? − Pingüino es una marca ecuatoriana. Unilever entra en 1999 a Ecuador comprando Pingüino, pero si uno ve el portafolio va a encontrar un Magnum y un Corneto, que son dos marcas que están en todo el mundo, pero también un Sánduche que es ecuatoriano, un Casero, un Polito, un Choco Empastado. Ahí se ve perfectamente cómo se ecualizan un músculo global con uno local. Recientemente lanzamos un Sánduche Barcelona, muy exitoso. − ¿Cuáles son las expectativas? − Unilever Ecuador no ha reducido personal, primero. Tenemos una apuesta de largo plazo, una visión estratégica que no cambia. Buscamos llegar a 400 millones de euros en facturación para el 2020; ahora estamos en 260 millones. Buscamos eso. − Las marcas de mejor desempeño este año, de todo su portafolio, ¿cuáles han sido? − Las categorías que más están funcionando o que mejor performance han tenido son las de cuidado personal y tienen que ver con muchos cambios que hicimos el año pasado; entre ellas Sedal, Dove, Axe, Rexona, Lux. Pero Pond’s es la marca de mayor crecimiento este año; hicimos adecuaciones en los canales y hemos ajustado, en algunos casos, algo de precio (hacia abajo). −Ha impactado la imagen de Estéfani Espín (presentadora de uno de los noticieros de Ecuavisa) en la marca Pond’s. Estamos teniendo innovaciones muy relevantes. La campaña con Estéfani Espín es un ejemplo de cómo una marca internacional se maneja localmente. Ahí tuvimos una buena performance. Hemos lanzado un Sedal Yuya, que es una youtuber mexicana muy famosa y Ecuador es el tercer país con más seguidores de esta youtuber. La trajimos y fue un hit. Nos ha ido muy bien. Eso tiene que ver con entender al mercado local. Yuya no existe en Europa ni en Argentina. − Unilever adquirió marcas de Quala (Bioexper, Ego, Sabital, Fortident, Aromatel). ¿Cuáles son las expectativas? − Estamos haciendo la transición este año. Esas cinco marcas nacieron en esta región, en Colombia, y rápidamente se movieron a Ecuador y otros países. El plan es crecer en la categoría que estamos y en las que no estamos. La compra de las marcas de Quala tiene que ver con eso. Estamos en el periodo de incorporación.