M. CRISTINA CAMPOSANO “En esta Navidad competiremos con mayor innovación”
Pica, la mayor industria de juguetes, está por cerrar su proceso de despacho para abastecer las perchas del país. Solo en este año, la canasta de oferta incluirá 40 nuevos productos. La diversidad y la innovación serán armas para competir contra el producto importado. − ¿Cómo inició esta Navidad para ustedes? − Desde julio de este año hemos visto que la demanda se ha movido de forma mucho más lenta en comparación con otros años. Y en eso inciden varios factores, como el tema de falta de liquidez en los hogares; sin embargo, inicia diciembre y las expectativas crecen. Fechas como el Black Friday que pasó o el décimo tercer sueldo que se viene hacen que el cliente empiece a apostar por las compras. De tal manera que tenemos muchas esperanzas. − Pero este año habrá arribado un mayor número de juguetes importados. Entonces la competencia será dura. − Estimamos que las importaciones podrían llegar a crecer un 38 % con respecto al año pasado, pero también es una realidad que como industria local contamos con las fortalezas que tienen nuestras marcas tradicionales, como Travelina, Cicciobello, Trucker, con las que este año vamos a seguir compitiendo, además de los productos nuevos
que tenemos.
¿Cómo se han preparado para capear esta oferta que viene sobre todo de países como China?
− − Siempre será un reto competir con productos de China, que llegan a costos más baratos, de $ 6 a $ 20, pero nuestra ventaja es la innovación que aplicamos a nuestros juguetes y que los importados no tienen. Lo que intentamos es que nuestro producto vaya a otro nivel. − ¿Qué novedades habrá en el mercado? − Nuestra tradicional Travelina este año vendrá con un micrófono inalámbrico, pero adicional a ello tendrá un set de maquillaje real; tenemos un Cicciobello que absorbe agua o jugo, como si fuera un niño de verdad; el muñeco Safari, que viene con un perico que al hablarle contesta cantando; una muñeca que toma helado... conceptos que no tienen los productos chinos. − ¿Cuántos tipos de juguetes programan comercializar? − El año pasado tuvimos 180 referencias y para este año tendremos 220. Aparte de las categorías de muñecos y camiones, estamos incursionando en otros segmentos. Las diferentes plantas que tenemos, de plástico, de (goma) eva, han permitido que trabajemos en bloques (legos), en tablas de nadar, tapetes, casas, para así ir ampliando nuestro portafolio. Para este año esperamos crecer un 10 % en nuestras ventas, muy similar a lo que registramos el año pasado.
EL CONTEXTO Este año las industrias de juguetes deberán enfrentar una mayor oferta externa en el mercado. Con innovación y uso de ciertas tecnologías se desafían a captar la preferencia del consumidor.