“Hay que salir del trance y de la crisis y crecer”
HÉCTOR NAVARRETE
Experto en Administración de Empresas, especializado en Networking y Business Coach. Presidente fundador de Share, una red de unas 120 empresas que hacen networking.
− ¿Cómo vender en tiempo de crisis?
− Nos hemos dado cuenta de que estamos en un trance de negativismo y de crisis de quejas. Un estudio indica que el ecuatoriano tiende a quejarse de cualquier cosa, no solo en lo económico. Entonces algunos empresarios abusan de la queja y con ello aprovechan para hacer especulación. Pero destaco que no lo hacen todos, uno que otro. Bajo la queja de la crisis se pretende que el pequeño negocio cobre menos y este lo hace para no perder el flujo. Entonces el estar quejándose constantemente puede tener ventajas, porque algunos aceptan cobrar menos, pero por otro lado frena la intención de invertir para evitar los riesgos de perder. Pero, no podemos cruzarnos de manos. Y es que sí hay oportunidades, cuando dejamos de pensar en que el mercado es solo el Ecuador. Hay que trascender y venderle al mundo. Hay que sacarle provecho al Networking. (...) Hay que salir del trance de la crisis y crecer.
− Entonces es un asunto de actitud...
− Hay que trabajar en el ser, el ecuatoriano quiere cambiar lo que está alrededor de él; pero es el ser, la mentalidad finalmente que nos ayuda a ser diferente.
− Las ventas se han desacelerado y a ello se debe sumar lo que se perdió por el paro, entonces ¿cómo se recuperan los ingresos?
− Estar más activos en lo digital. No se puede seguir dependiendo solo de la economía de Ecuador y para ello hay que vender en el mundo y se puede aprovechar la tecnología.
− ¿Pero cómo ser competitivo en el exterior, si producir en Ecuador es caro?
− Eso es trascender, llegamos a la razón de por qué este sábado nos vamos a reunir empresarios con autoridades.
− Reitero, producir en Ecuador es caro...
− Va a ser caro en la medida que sigamos teniendo la misma mentalidad, porque con esa mentalidad se seleccionan a los gobernantes, quienes hacen las leyes que tenemos y que no nos dan el ecosistema propicio para ser competitivos. Es como decirle a un hijo: quiero que seas competitivo en el fútbol. Pero a la vez que se le dice eso, se le tome de la camiseta y el niño que está con la actitud de correr no puede avanzar. Y no va a progresar porque lo que se dice no es coherente con lo que se hace. Eso es lo que pasa en Ecuador, se dice: ¡Vamos que sí se puede!, pero por otro lado hay personas que nos toman de la camiseta. La solución es política, pero es importante preparar a la ciudadanía para que entienda y quiera los cambios. (...) Hay que trabajar, dejar a un lado las quejas, aprovechar el networking, vender al mundo y utilizar la tecnología. Hay que salir del trance de la crisis y crecer.
EL CONTEXTO
Diario EXPRESO publicó ayer que las ventas de la industria manufacturera bajan un 4,7 % y la caída en el sector de la construcción es de 9,9 %. Así las ventas generales están desaceleradas, según la Cámara de Industrias y Producción. Entonces, qué deben hacer los negocios para animar esa venta.