La marca blanca ya acapara el 7 % del mercado ecuatoriano
Los productos propios de las cadenas de supermercados han ido en ascenso ❚ Un factor es su precio reducido ❚ El auge de los ‘discounter’ es otra causa
En Ecuador las ventas de las marcas propias o blancas crecieron en un 43 %, en el 2023 en comparación con el 2022. Representan un 7 % de todas las ventas del consumo masivo en un año, según un estudio de Kantar.
Las marcas propias se definen como aquellos productos que los canales de venta ofrecen bajo su propia marca, caracterizándose por tener precios inferiores al promedio del mercado, indicó a Diario EXPRESO Ricardo Sarmiento, gerente general de Saltiveri.
Para Kantar en un año los gastos de consumo masivo representan unos 6.900 millones de dólares, de este total las marcas propias se llevan un 7 %.
El efecto del crecimiento de las ventas propias en Ecuador es diferente, según Miguel de la Torre, gerente de Kantar. “Hay un efecto doble. Por un lado formaliza el consumo afectando productos al granel. Mientras que en ciertas categorías o rituales de compra afectan a grandes grupos como los principales jugadores del mundo lácteo”, señaló el experto.
Ricardo Sarmiento, gerente general de Saltiveri, también concuerda de que en Ecuador las marcas blancas han ganado más mercado en los sectores de la limdar lo que pasa en Colombia, una marca propia también tiene su marca premium, con valor agregado y que busca llegar a otro target y eso es pura competencia.
Además, como son los formatos discounter los que más venden las marcas propias, al abrirse más locales de este tipo se crean nuevas plazas de trabajo. En Ecuador no se ha escuchado que hay despidos porque las marcas propias ganan ventas a las marcas comerciales, al menos al momento ninguna empresa lo ha expresado.
Pero, la lealtad del consumidor es cada vez más volátil. Entonces, “las marcas que logran mantener un valor diferencial claro y trabajan continuamente en fortalecer su identidad de marca consiguen preservar la preferencia de los consumidores. Esto se ve reforzado en el segmento de marcas premium, donde a pesar de tener precios más elevados, la decisión de compra se sostiene firmemente gracias a la diferenciación y la innovación constante”, dijo Sarmiento.
El gerente de Saltiveri agregó que los únicos perdedores serán aquellos que se conformen con mantener el statu quo, sin esforzarse por diferenciarse y adaptarse a las cambiantes demandas del mercado y los consumidores.