ﺍﺳﺘﻬﺪﺍﻑ ﻋﻤﻼﺀ »ﺍﻷﻓﺮﺍﺩ« ﻣﺮﻫﻮﻥ ﺑﺎﺭﺗﻔﺎﻉ ﺍﻟﻮﻋﻰ ﻭﺗﺤﺴﻦ ﺍﻟﻌﻤﻮﻻﺕ
ﻓﻰ ﻇﻞ ﻋﺰﻭﻑ ﺟﺰﺀ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺳﻄﺎﺀ ﻋﻦ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻪ
أﻛﺪ وﺳﻄﺎء ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ أﻫﻤﻴﺔ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻌﻤﻼء اﻷﻓــــﺮاد ﻋـﺒـﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺗﺄﻣﻴﻨﻴﺔ ﺗﻨﺎﺳﺒﻬﻢ وﺗﻠﺒﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ ﻓﻰ ﻇﻞ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻟﺸﺮﺳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﻰ، واﻟﺘﻰ ﻗﺪ ﺗﻔﻘﺪ اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻰ ﺟﺰءا ﻣﻦ ﻋﻤﻮﻟﺘﻪ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻗﺘﻨﺎص ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت.
واﻋﺘﺒﺮوا أن ﺟﺬب ﺷﺮﻳﺤﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦ إﻟﻰ ﺳﻮق اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻳﺘﻄﻠﺐ زﻳﺎدة ﻣﻌﺪل اﻟﻮﻋﻰ ﺑﺄﻫﻤﻴﺔ اﻟﺘﻐﻄﻴﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ وﻣـــﺪى ﻗـــﺪرة اﻟـﻮﺳـﻴـﻂ ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎﻋﻬﻢ واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻨﻮات اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وﻣﻨﻬﺎ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻰ.
وﻗﺎل ﺷﺮﻳﻒ ﻋﺒﺎس؛ اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻤﻨﺘﺪب ﻟﺸﺮﻛﺔ »ﺟﻮد ﻻﻳﻒ« ﻟﻮﺳﺎﻃﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ، إﻧﻪ ﻻ ﻏﻨﻰ ﻻزدﻫـﺎر ﺳﻮق اﻟﻮﺳﺎﻃﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ ﻋﻦ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ، إذ إﻧﻬﺎ ﺗﻘﻒ ﺟﻨﺒﺎ إﻟﻰ ﺟﻨﺐ ﻣﻊ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺘﻬﺪف اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت.
ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻛــﻞ ﺷـﺮﻛـﺔ -ﺣـﺴـﺐ ﻋــﺒــﺎس- ﻓﻰ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟـﺘـﺴـﻮﻳـﻖ اﻟـﺘـﻰ ﺗّﺘﺒﻌﻬﺎ، ﻓﻤﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻳﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣــﻊ اﻟـﻌـﻤـﻼء ﻣــﺒــﺎﺷــﺮة، ﻣـﺜـﻞ اﻟـﺘـﻌـﺎﻣـﻞ ﻣﻊ ﺗـﻮﻛـﻴـﻼت اﻟــﺴــﻴــﺎرات وﺷــﺮﻛــﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻟﺒﻨﻮك واﻷﻧﺪﻳﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ واﻟﺠﻤﻌﻴﺎت اﻷﻫﻠﻴﺔ، وﻣﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻳﺨﺘﺎر اﻹﻋــﻼن ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻪ ﻋﺒﺮ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟـﺘـﻤـﺎﻋـﻰ ﻟـﻠـﻮﺻـﻮل إﻟــﻰ اﻟﺠﻤﻬﻮر ﻓـﻰ ﺷﺎﺷﺎت ﻫﻮاﺗﻔﻬﻢ اﻟـﺬﻛـﻴـﺔ، وﻣﻨﻬﺎ ﻣـﺎ ﻳﺠﻤﻊ ﺑﻴﻦ اﻷﻣـﺮﻳـﻦ، ﻟﻀﻤﺎن اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻋﺪد أﻛﺒﺮ.
وأﻛﺪ أن ﺟﻮدة اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺧﻴﺮ ﻣﺴّﻮق ﻟﻠﻮﺳﻴﻂ؛ ﻓﺮًدا ﻛﺎن أم ﺷﺮﻛﺔ، ﻓﺈﻧﻪ إذا وﺟــﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟـﻪ اﻟــﺬى ﻳﻠﺒﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ وﻳﺴﺮ، ﻓﻘﺪ ﻳﺼﺒﺢ ﺑﺬﻟﻚ أﻓﻀﻞ داٍع ﻟﻬﻤﺎ ﺑﻴﻦ داﺋﺮﺗﻪ اﻟﺘﻰ ﺗﺤﻴﻄﻪ.
واﺧﺘﻠﻒ »ﻋﺒﺎس« ﻣﻊ ﻣﻦ ﻳﺪﻋﻰ ﻋﺪم إﻗﺒﺎل وﺳﻄﺎء اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ، إذ أﻧـﻪ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ إﺣﺼﺎﺋﻴﺔ واﺣﺪة ﻳﺴﺘﻨﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﻘﻮل، وﻟﻜﻨﻪ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى ﻳﺄﻣﻞ أن ﻳﺘﺠﻪ اﻟﻌﺎﻣﻠﻮن ﺑﻨﺸﺎط اﻟﻮﺳﺎﻃﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ ﻧﺤﻮ ﺗﻠﻚ اﻟﺒﺮاﻣﺞ وﺧﻠﻖ ﺳﻮق أﻛﺒﺮ ﻟﻬﺎ، ﻟﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻦ ﻓﺮص ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ.
وﻋﺰز ﺿﺮورة اﻫﺘﻤﺎم اﻟﻮﺳﻄﺎء ﺑﺘﺄﻣﻴﻨﺎت اﻷﻓﺮاد، ﺣﻴﺚ إن اﻟﻔﺮد ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ اﻟﻤﻜﻮن اﻟﺮﺋﻴﺴﻰ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ وﻧﻮاة ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻷﻋﻤﺎل، ﻓﺎﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻔﺮدى ﻫﻮ ﻧﻔﺴﻪ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﻨﻰ واﻟﻤﺴﺌﻮل داﺧـﻞ أى ﻣﺆﺳﺴﺔ أو ﺷﺮﻛﺔ ﻛﺒﺮى، وﺑـﺰﻳـﺎدة وﻋﻴﻪ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻰ واﻗﺘﻨﺎﻋﻪ ﺑﻪ -ﺣﻤﺎﻳﺔ ﻟﻪ وﻷﺳـﺮﺗـﻪ- ﺳـﻮف ﻳﻤﺎرس ﻫـﺬه اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻰ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻬﺎ -إذ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ ﻋﺰﻟﻬﻤﺎ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ- ﻣﻤﺎ ﺳﻮف ﻳﻌﻮد ﺑﺎﻹﻳﺠﺎب ﻋﻠﻰ ﻧﻤﻮ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻛﻠﻴﺎ، وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻰ زﻳــﺎدة ﻣﺴﺎﻫﻤﺘﻪ ﻓﻰ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﻘﻮﻣﻰ.
وأﻛﺪ أن ﻋﺪم اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻓـﻰ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺷـﺮﻛـﺎت اﻟـﻮﺳـﺎﻃـﺔ واﻟـﻮﺳـﻄـﺎء اﻷﻓﺮاد ﺳﻮف ﻳﻔﻘﺪﻫﻢ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ؛ إذ ﺗﻘﺘﺼﺮ ﻣﻬﻤﺔ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﺑﺘﻜﺎر ﺣﻠﻮل ذﻛﻴﺔ ووﺳﺎﺋﻞ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻷﻓﺮاد وﺗﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ.
و أﺿـﺎف أﻧـﻪ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ أن ﻳﺼﺒﺢ أﻛﺜﺮ رﺑﺤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻮاﺋﺪ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺸﺮﻛﺎت إذا ﺗﻤﺖ إدارة ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ )اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ( ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ، وذﻟﻚ ﺑـﺎﻹﺿـﺎﻓـﺔ إﻟـــﻰ أﻧـﻬـﺎ ﻻ ﺗﺨﻀﻊ ﻟﻨﻔﺲ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ واﻟﻤﻀﺎرﺑﺎت اﻟﺴﻌﺮﻳﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﻘﻠﻞ ﻣﻦ رﺑﺤﻴﺔ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻓﻰ ﺣـﺎل رﻏﺒﺘﻪ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻜﺒﺮى، وذﻟﻚ ﺑﺠﺎﻧﺐ ﺣﺠﻢ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ اﻟﺘﻰ ﺗﻘﻊ ﻋﻠﻴﻪ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﺠﺪﻳﺪ إﺣﺪى ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻜﺒﺮى ﻋﻨﺪ اﻋﺘﻤﺎده اﻟﻜﻠﻰ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓـﻰ ﻋـﻤـﻮﻻﺗـﻪ وﻋـــﺪم وﺟـــﻮد ﻣﺤﻔﻈﺔ ﺗﺄﻣﻴﻨﺎت ﻓﺮدﻳﺔ ﺗﻜﻮن ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻣﺘﻠﻘﻰ اﻟﺼﺪﻣﺎت ﻋﻨﺪ ﺗﺮدى اﻷوﺿﺎع اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻷﻋﻤﺎل.
وﺑﺪوره، أﻛﺪ أﺣﻤﺪ ﺣﺴﻨﻲ؛ اﻟﻌﻀﻮ اﻟﻤﻨﺘﺪب ﻟﺸﺮﻛﺔ »إﻳﻠﻴﺎﻧﺖ« ﻟﻮﺳﺎﻃﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ، أن اﻟﻮﺳﻄﺎء؛ أﻓــﺮادا وﺷﺮﻛﺎت، ﻻ ﻳﻔّﻀﻠﻮن اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻰ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻌﻤﻼء اﻷﺷﺨﺎص، ﻻﻧﺨﻔﺎض ﺣﺠﻢ رﺑﺤﻴﺘﻬﺎ اﻟﻨﺎﺟﻢ ﻋﻦ ﻗﻠﺔ أﻗﺴﺎﻃﻬﺎ، ﻓﻀﻼ ﻋﻠﻰ أن اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﺑﺎﻟﺴﻮق اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ ﻻ ﺗﻌﺪ ﻣﻨﺎﻓًﺴﺎ ﻗﻮًﻳﺎ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﻰ .
وأﺿﺎف أن ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻷﺷﺨﺎص ﻗﺪ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﻋﺎﺋﺪ رﺑﺤﻰ ﻣـــﺮض، إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﺗﺄﺧﺬ ﺷﻜﻼ ﻋﺎﺋﻠﻴﺎ ﻣـﺜـﻼ، أو ﻛﺎﻧﺖ ذات ﻃﺎﺑﻊ ﺗﻜﺎﻓﻠﻰ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﻣﻮﻇﻔﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎ أو ﻣﺆﺳﺴﺔ؛ اﻷﻣﺮ اﻟﺬى ﺳﻴﺨﻔﻒ وﻃﺄة ﺿﻌﻒ اﻟﺮﺑﺤﻴﺔ ﻋﻠﻴﻪ.
وﺷــــﺪد ﻋـﻠـﻰ أن ﻋــــﺰوف وﺳــﻄــﺎء اﻟـﺘـﺄﻣـﻴـﻦ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻗﺎﻋﺪة ﻣﻄﺮدة، وإﻧﻤﺎ ﻫﻰ ﺣﺎﻻت ﻳﻔﻀﻞ أرﺑﺎﺑﻬﺎ اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﺗﻌﺎﻣﻼت اﻟﺸﺮﻛﺎت ذات اﻟﺮﺑﺤﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺜﺒﺖ ﻗﻮة أﺻﺤﺎﺑﻬﺎ.
وﻓـﻰ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ -ﺣﺴﺐ ﺣﺴﻨﻲ- ﻳﻘﺒﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﺳﻄﺎء ﺑﺴﻮق اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦ ، ﻣﻤﺎ ﻳﺨﻠﻖ ﺛﻤﺔ ﺗﻮازن ﻻ ﺗﻨﻜﺮه اﻟﻌﻴﻦ ﺑﻴﻦ ﺗﻌﺎﻣﻼت اﻷﻓﺮاد واﻟﺸﺮﻛﺎت.
ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺒﻪ، أﺷﺎر ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻐﻄﺮﻳﻔﻲ؛ وﺳﻴﻂ ﺗﺄﻣﻴﻦ، إﻟﻰ أن اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ذات ﻣﺮدود رﺑﺤﻰ ﻋﺎٍل، ﺟﻌﻠﺖ ﺑﻌﺾ اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻳﺘﺨﺼﺼﻮن ﻓﻴﻬﺎ دون ﻏﻴﺮﻫﺎ، وﻟﻜﻨﻬﺎ - ﻣﻦ وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮه- ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻫﺘﻤﺎم أﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻮﺳﻴﻂ ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء، ﻣﻊ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ، وﻫﺬا رﺑﻤﺎ أدى ﺑﺒﻌﺾ أرﺑﺎب اﻟﻤﺠﺎل إﻟﻰ اﻹﺣﺠﺎم ﻋﻨﻬﺎ.
وﻗـﺎل إن ﺣﺠﻢ اﻟﻤﻜﺴﺐ ﻓﻰ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻣﺆّﻛﺪ، إذ إن اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻻ ﻳُﻌﻨﻰ ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎدى ﺑﻘﺪر ﻣﺎ ﻳﻬﻤﻪ ﺑﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ ﻟﻪ وﻣﺪى ﺗﻠﺒﻴﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻪ ﺑﻬﺎ، ﻋﻠﻰ ﺧﻼف ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺤﺘﺎج ﺟﺎﻫﺰﻳﺔ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وﺗﻀﺎرﺑﺎ ﻓﻰ اﻟﺴﻌﺮ واﺳﺘﻌﺪادا ﻷن ﻳﺘﻨﺎزل ﻣﺴﻮق اﻟﺼﻔﻘﺔ ﻋﻦ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﺮدوده اﻟﺮﺑﺤﻰ اﻟﻤﺘﻤﺜﻞ ﻓﻰ اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ.
وأﻛـــﺪ أن ﺳــﻮق اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟـﻔـﺮدﻳـﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ، ﻣﺮﻫﻮﻧﺔ ﺑﺠﻴﺶ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻷﺷﺨﺎص واﻟﺮد ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻔﺴﺎراﺗﻬﻢ وﺣﻞ ﻣﺸﻜﻼﺗﻬﻢ، ﻣﻤﺎ ﻳﺠﻌﻞ ﻋﺐء اﻟﻮﺳﻴﻂ اﻟﻤﺘﺨﺬ ذﻟﻚ اﻟﻨﻮع ﻣﻀﺎﻋًﻔﺎ، ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ.
إﻻ أﻧــﻪ ﻳﻘﺮر ﻣﻼﺣﻈﺘﻪ -ﻛﺨﺒﻴﺮ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط- أن اﻟـﻮﺳـﺎﻃـﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻷﻓـــﺮاد ﺗﺠﻨﺐ اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻰ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺿـﺎرة واﻟﺘﻨﺎزل ﻋﻦ ﺟـﺰء ﻣﻦ ﻋﻤﻮﻟﺘﻪ ، ﻓﻀﻼ ﻋﻠﻰ ﻛـﻮن اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﻔﺮدﻳﺔ ذات ﻣﺮدود رﺑﺤﻰ أﻋﻠﻰ، رﺑﻤﺎ ﻋﻮض اﻟﻮﺳﻴﻂ ﻋﻦ ﺟﻬﺪه اﻟﻤﺒﺬول ﻓﻰ إﻳﺼﺎﻟﻬﺎ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ّراﺿﻴﺔ ﻣﺮﺿﻴﺔ.
وﺗﻮﻗﻊ ﺗﻮﺳﻊ ﺳﻮق اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﺑﻘﻮة ﻓﻴﻤﺎ ﻫﻮ آت، ﻓﺎﻟﻘﺎدم -ﻣﻦ وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮه- ﻫﻮ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻔﺮدى.
وأﺷــﺎد ﺑﺠﻬﺪ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻮﺳﺎﻃﺔ اﻟﺘﺄﻣﻴﻨﻴﺔ اﻟﺘﻰ اﺗﺨﺬت ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻔﺮدﻳﺔ ﻣﻨﻄﻠﻘﺎ ﻟﻬﺎ، ﻓﻌﺒﺮ ﻧﺸﺎﻃﻬﻢ اﻟﻤﻠﺤﻮظ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻰ واﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ؛ اﺳﺘﻄﺎﻋﻮا اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻃﺒﻘﺔ ﻋﺮﻳﻀﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء، ﻣﺎ ﻛﺎﻧﻮا ﻟﻴﺼﻠﻮا ﻟﻬﺎ إﻻ ﺑﺎﻟﻘﻨﻮات اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ.
وﻟﺘﺤﺴﻴﻦ واﻗﻊ اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻓﻰ ﺗﻌﺎﻣﻠﻬﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟـﻔـﺮدﻳـﺔ، ﻳﺮﺟﻮ »اﻟﻐﻄﺮﻳﻔﻰ« أن ﺗﺘﻐﻴﺮ ﺳﻴﺎﺳﺎت ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﺗﺠﺎه اﻟﻮﺳﻄﺎء اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺴﺘﻬﺪﻓﻮن اﻷﻓﺮاد ﺣﻴﺚ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻌﺾ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻧﺴﺐ ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻹﺻﺪارات اﻟﻔﺮدﻳﺔ.
وﻳـﻄـﺎﻟـﺐ ﺑــﺄن ﺗﻌﺘﻤﺪ ﺷـﺮﻛـﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﻮﻛﺎﻻت ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻷﻣﺎﻛﻦ اﻷﺷﺪ ﻓﻘﺮا واﻷﻛــﺜــﺮ ﺣــﺎﺟــﺔ، ﺧـﺎﺻـﺔ ﻓــﻰ ﻣﺤﺎﻓﻈﺎت اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻤﺘﻌﺪدة، واﻟﺘﻰ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺑﻬﺎ ﻋﺪد ﻛـﺎف ﻣﻦ ﻓﺮوع اﻟﻜﻴﺎﻧﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎع، وﻣﻦ ﺛﻢ، ﻓﺈن اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن إﻻ ﻣﻦ ﺧﻼل ذﻟﻚ.
❙◗
ﻋﺒﺎﺱ: ﺟﻮﺩﺓ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺃﻓﻀﻞ ﻭﺳﻴﻠﺔ ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ
❙◗
ﺣﺴﻨﻰ: ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺍﻷﻗﺴﺎﻁ ﺃﺑﺮﺯ ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺍﻹﻋﺮﺍﺽ ﻋﻨﻬﺎ
❙◗
ﺍﻟﻐﻄﺮﻳﻔﻰ: ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻠﺠﻮﺀ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﻛﺎﻻﺕ ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻃﻖ ﺍﻟﻨﺎﺋﻴﺔ
❙◗