¿Sabe estimar los precios de sus productos o servicios?
Al echar a andar una iniciativa emprendedora es importante aprender a calcular los precios de sus productos o servicios.
Una brillante idea de negocio es imprescindible que salga al mercado con el precio justo. Para calcular ese precio es importante tomar en cuenta ciertos elementos como conocer e identificar la diferencia entre costos y gastos, así como los costos fijos y variables para proceder al cálculo de producción. “El empresario muchas veces hace el costeo empírico, ve que el producto tienen un precio en el mercado y le ponen uno parecido, pero es importante tomar en cuenta sus costos fijos, costos variables (lo que ellos están invirtiendo, el gasto que están realizando para la elaboración del producto). También es importante identificar su producto, colocarle sus características y beneficios, porque esto es lo que va a vender en el mercado, el proceso de producción también es importante que lo documente porque contribuye al proceso de calidad”, afirma Verónica Orantes, asesora empresarial del Centro de Desarrollo de Micro y Pequeñas Empresas (CDMYPE) de la Universidad Francisco Gavidia (UFG).
LA DIFERENCIA
Los costos se dividen en fijos y variables. En los costos fijos, que se pueden identificar también como periódicos, son los que permanecen constantes o casi constantes, sin importar las fluctuaciones en los volúmenes de producción y venta. Lo que significa que la empresa tiene los mismos costos sin importar si produce o vende más o menos.
Los costos variables son los que suben o bajan de acuerdo a la producción. El costo es el resultado, el valor monetario de la cantidad de recursos usados en la generación de ese producto o servicio.
“Los precios no se manejan al cálculo porque lo vio en otra parte, es posible que su competidor tenga la capacidad de invertir en su materia prima pero hay que recordar que cuando se empieza a producir, muchas veces si no calcula de forma correcta el precio y hace una evaluación seria se revela que hay pérdidas porque no se ha puesto los precios de la forma correcta”, señala la asesora empresarial .
PARA TOMAR EN CUENTA
¿Es lo mismo para calcular servicios? Para una iniciativa que comercia servicios se debe considerar siempre la mano de obra o un salario. “Hay muchas iniciativas unipersonales que producen, venden y hacen todo el proceso sin que se pongan un salario. Si no hacen ese apartado entonces se comienza a usar la ganancia para gastos personales y al final no ven lo que realmente están percibiendo”, señala Verónica Orantes.
Cuando deja de ser una iniciativa personal y pasa a ser una con dos o más personas empleadas, es preciso involucrar a todas las personas (incluso las que no están involucradas en el proceso) con un salario para determinar los costos de los productos.
“Tenemos testimonios de personas, por ejemplo unos jóvenes que nos decían que les iba bien, pero aun así se quedaban sin fondos para invertir en materia prima y les explicamos que no se habían puesto un salario, por eso se veían obligados a tocar sus fondos. Inclusive, a manera de recomendación, se puede habilitar una cuenta de ahorros para las ganancias del negocio y otra donde se deposite el salario descontado para que se tenga claridad de los fondos con que se cuentan para invertir”, dice la profesional.
Para determinar el precio de un producto es importante sumar los costos fijos más los costos variables, ese resultado se divide entre la cantidad de unidades producidas y se le suma el porcentaje de ganancia, la cifra final revela el precio del producto.
Es importante tomar en cuenta diversas recomendaciones al momento de calcular los costos de producción, como el de incluir todos los costos en el cálculo de costos, considerar siempre el pago de la mano de obra de todas las personas involucradas, calcular siempre el tiempo que usa las personas para llevar a cabo las diversas actividades que requieren esa producción así como involucrar a todas las personas (la directiva, la gerencia, el personal administrativo) en el proceso de cálculo de costos de producción y determinar precios.