Pymes buscan convertirse en proveedoras de Walmart
El programa “Una mano para crecer” provee acompañamiento al sector pyme
“La pyme que no innova, que no arriesga, pues sus posibilidades de éxito se van reduciendo, porque hoy el mundo tiene a cuenta de un clic en un teléfono inteligente toda una gama de productos”.
YOLANDA FERNÁNDEZ, SUBDIRECTORA REGIONAL DE LICENCIA SOCIAL PARA WALMART
Walmart organizó ayer una rueda de negocios donde ocho pequeñas y medianas empresas del programa “Una mano para crecer” mostraron productos para vender en las tiendas que la marca maneja en el país. La iniciativa viene de 2007 y consiste en el acompañamiento a productores para que puedan tener acceso al mercado de la cadena de tiendas.
En México y Centroamérica son 419 empresas las que pertenecen al proyecto; de estas, 64 son de El Salvador. El año pasado cerca de 25 pymes que participaron en jornadas informativas se inscribieron para proveer a Walmart. Ocho son las que calificaron. Lucky Campollo, gerente de la iniciativa, explicó que uno de los requisitos que más cuesta que las pymes cumplan es el registro de marca.
“Sus registros de marca que van con el Ministerio de Economía les toma mucho tiempo, a veces las instalaciones, que están viendo sus formulaciones o a veces se considera que no tienen la capacidad de producción para poder abastecer a la cadena de Walmart”, dijo Campollo.
Yolanda Fernández, subdirectora regional de Licencia Social para Walmart, agregó que este reto también se ha convertido en un incentivo para que las pymes busquen transitar a la formalidad.
Además, señaló la importancia para las pymes de mantenerse en la innovación constante y no conformarse con seguir siempre con el mismo producto.
“Walmart les pone el reto también de innovar. Una de las cosas es que busquen ese segundo paso, que no se queden únicamente con ese producto que fue exitoso, sino de innovar o diversificar”, expresó.
Entre las ventajas de la relación comercial con Walmart, según Fernández, está el acceso a un mercado cautivo y recibir el pago más rápido. El grupo corporativo informó que el 92 % de las pymes del programa en cuestión es familiar.
“En Walmart estamos convencidos de que las pymes representan un motor de desarrollo para la economía de El Salvador. Estas pymes cuentan con productos alimenticios, artículos de limpieza, para cuidados del hogar y mercadería general”, dijo la vocera.
En el caso de El Salvador, hay pymes que están exportando hacia Honduras y Guatemala.
De acuerdo con Campollo, las Despensas Familiares y Maxi Despensas son donde las pymes más venden. Esto se debe a que son los formatos más numerosos en el país; aunque una empresa no está atada a una sola tienda, ya que puede vender a todos los formatos e incluso exportar a la región.
“La posibilidad de exportar intrarregionalmente y fuera de la región; tenemos casos de éxito, una empresa que nació en ‘Una mano para crecer’ y que ahora está exportando a México; tenemos otra que también nació en ‘Una mano para crecer’ que está exportando, no solo a la región centroamericana, sino que también a México”, apuntó Fernández.
Durante 2014, Walmart compró más de $3.8 millones a pymes salvadoreñas en artículos alimenticios, de cuidado personal y textiles.
“Con nuestro valor compartido, lo que hacemos es hacer crecer a la pyme desde que está haciendo su etiqueta... nosotros vamos viendo para desarrollarlo y llevarlo al punto de venta”.
LUCKY CAMPOLLO, GERENTE DE “UNA MANO PARA CRECER”