Capacitan a empresas salvadoreñas para que creen franquicias y puedan exportar
COEXPORT —junto a USAID y el MINEC— promueven un programa para que las empresas exporten a través de este modelo de negocio. El plan es crear un registro de franquicias y una plataforma digital.
Trece empresas salvadoreñas trabajan para desarrollar sus franquicias a través de un programa que impulsa la Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT). La iniciativa se trabaja en conjunto con la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y el Fondo de Desarrollo Productivo (FONDEPRO) del Ministerio de Economía (MINEC).
Silvia Cuéllar, directora ejecutiva de COEXPORT, dijo que esta es una forma viable de replicar negocios. “Buscamos que nuestras marcas estén afuera del país”, afirmó.
La ministra de economía, María Luisa Hayem, dijo en su cuenta de Twitter que el programa apoyará a los empresarios con asistencias técnicas, capacitaciones y fondos no reembolsables para que empresas salvadoreñas implementen este modelo asociativo”.
En la preselección participaron 30 empresas. De estas, 21 resultaron ser candidatas para participar en el proceso y, finalmente, 13 aceptaron ser parte del programa. Entre estas hay farmacias, restaurantes, ferreterías, hoteles y heladerías.
“Para que el país entre en esta corriente se tiene
que sensibilizar de que las franquicias son un modelo de negocio rentable, y que pueden hacerlo desde un pequeño hasta un grande”, comentó Cuéllar.
Las empresas participantes recibirán asistencia técnica para elaborar sus planes de comercialización, manuales de operación, elaboración de contratos y financiamiento. Se prevé que este proceso dure alrededor de cuatro meses.
COEXPORT dice que se trabajará en la creación de un registro de franquicias y en una plataforma donde figuren todas las que ya existen en el país. Cuéllar plantea que por el pago de regalías van a entrar al país más divisas y que las exportaciones se verán favorecidas cuando las empresas locales vendan sus productos a sus contrapartes, en los casos en que aplique, por lo que es una forma viable de hacer crecer las exportaciones.
Quesos de Oriente es una de las empresas interesadas en crear su franquicia. “Necesitamos tener un manual para poder ofrecer nuestra marca a otras personas que puedan llevarla a todo El Salvador e incluso cruzar fronteras”, expresó Mirna de Macay, gerente general de la compañía.
La empresa lleva 33 años de operar en el mercado salvadoreño. En la actualidad cuenta con 10 salas de venta.
De Macay dijo que constantemente reciben llamadas de personas interesadas en obtener una franquicia de la marca. Sus planes son expandirse con una franquicia por departamento y luego en el exterior.
Luis Roberto Fernández, director administrativo de Industrias San Julián dijo que la franquicia les permitirá desarrollar y dar a conocer su marca. Su división de sorbeterías ya tiene presencia en varias plazas comerciales del país.
“Por eso ahora queremos iniciar el proceso de franquiciado para trasladar esa experiencia que ya tenemos a otros interesados. Ya tenemos gente interesada en Guatemala y posiblemente pensemos en otros países del área”, dijo sobre sus planes.
VENTAS AL EXTERIOR
Hasta agosto pasado, el Banco Central de Reserva (BCR) registró $4,077 millones en exportaciones. El indicador creció un 0.6 % en comparación con el mismo mes de 2018.
Cuéllar dijo que en servicios se ha logrado exportar alrededor de $2,000 millones. La gremial espera que las exportaciones mantengan un nivel similar al de 2018. El principal mercado de las ventas locales es Estados Unidos, y los productos de la confección son los más demandados.