Ventas y mercadeo

LIC. HÉCTOR ANIBAL AGUILAR

Las ventas y el mercadeo es un matrimonio importante en la vida de las empresas y su sostenibilidad sin importar su tamaño, naturaleza, segmento de mercado y bienes o servicios que brinde. No conozco ni una entidad en la que haya laborado o asesorado en mi vida profesional que no quiera vender más. Es la meta de todo empresario y su entidad: nacer, crecer, desarrollase, expandirse y permanecer en el tiempo para seguir vendiendo.

Sin embargo, la empresa, al igual que las personas, puede morir. Las empresas mueren por diferentes razones, entre estas porque no fueron capaces de vender con rentabilidad, conocer y fidelizar a sus clientes o mostrarles propuestas de valor de sus productos. Las empresas mueren cuando no logran satisfacer las necesidades de sus clientes, de no saber en qué punto se encuentran o porque no logran organizarse en función de sus objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo.

En un mundo globalizado es necesario conocer las tendencias, hábitos y costumbres de compra de sus consumidores, porque quienes no logran adaptarse a estas necesidades terminan clausuradando sus negocios. Además de vender con eficiencia y rentabilidad, las empresas deben identificar con claridad y tener dominio de sus puntos fuertes y de mejora para conforme a ello buscar expertos o apoyarse de programas de desarrollo empresarial que les permita orientarse en áreas como por ejemplo: finanzas, organización, producción, políticas, técnicas y estrategias de mercadeo y ventas, principalmente.

La empresa que conoce sus puntos de mejora y toma acciones concretas para resolverlas fortalece no solo esa área sino todo su músculo productivo, financiero y comercial, garantizando su permanencia en el tiempo si se renueva. Finalmente, el programa Sabios & Expertos pone a disposición la asesoría de diversos profesionales con amplia experiencia, para más información visite sabiosyexpertos.org.