Пря­мое по­па­да­ние

Ре­аль­но ли за­ра­бо­тать на пря­мых про­да­жах, что для это­го нуж­но и как не на­рвать­ся на от­кро­вен­ный об­ман?

MK Estonia - - МОИ КАПИТАЛЫ - ин­на мельниКова

Так все­гда и бы­ва­ет: ка­жет­ся, что со­сед жи­вет луч­ше, де­нег у него боль­ше, все чу­дес­но и за­ме­ча­тель­но. Осо­бен­но, ко­гда еще зна­ешь, что на ра­бо­ту в пря­мом и при­выч­ном нам смыс­ле это­го сло­ва он не хо­дит, а за­ни­ма­ет­ся про­да­жей бы­то­вой хи­мии, кре­мов, ко­фе – в об­щем, вся­кой ерун­ды. Amway, Avon, Mary Kay – эти и дру­гие на­зва­ния у всех на слу­ху. И го­во­рят, что каж­дый мо­жет по­клю­чить­ся к си­сте­ме и на­чать за­ра­ба­ты­вать. И ка­жет­ся, что все здесь лег­ко и про­сто. А раз­бо­га­теть хо­чет­ся. По­про­бу­ем вы­яс­нить, воз­мож­но ли это в пря­мых про­да­жах.

Сра­зу со­зна­юсь, ко­гда адеп­ты все­воз­мож­ной се­те­вой про­дук­ции на­чи­на­ют пред­ла­гать то по­ли­стать ка­та­лог, то прий­ти на кон­суль­та­цию или да­же угро­жа­ют явить­ся лич­но на­ма­зать, вы­мыть и по­сти­рать, я на­чи­наю нерв­ни­чать. Мне ка­жет­ся, что впе­ре­ди ждут со­мни­тель­ные до­го­во­ры (воз­мож­но да­же с по­сле­ду­ю­щей пе­ре­да­чей ду­ши дья­во­лу), сплош­ные тра­ты и нека­че­ствен­ная продукция. По­это­му веж­ли­во, но ре­ши­тель­но от­ка­зы­ва­юсь.

Од­на­ко не упус­каю воз­мож­но­сти по­про­бо­вать что-то но­вое от тех же се­те­ви­ков, но что­бы без уго­во­ров. Как буд­то слу­чай­но – ой, у вас Amway за­ва­лял­ся? Мож­но по­про­бо­вать? Важ­но, что­бы я са­ма, без по­мо­щи по­сто­рон­них сил, вы­бра­ла, по­про­бо­ва­ла, ку­пи­ла. И та­ких, как я, недо­вер­чи­вых, по сло­вам кон­суль­тан­тов са­мых раз­ных фирм, у нас чуть ли не каж­дый вто­рой. Вы­жи­вать на мест­ном рын­ке ох как слож­но.

Тем не ме­нее, об­щий объ­ем про­даж этих ком­па­ний ис­чис­ля­ет­ся в год де­сят­ка­ми мил­ли­о­нов ев­ро (дан­ные за 2015 год на­зы­ва­ют 33,3 млн ев­ро), и с рын­ка ухо­дить эти фир­мы не спе­шат. Да­же ро­до- на­чаль­ник всей этой от­рас­ли в Эсто­нии Herbalife. Хоть боль­ше и не при­зы­ва­ет спро­сить, как агент по­ху­дел, но не от­ча­и­ва­ет­ся в сво­их по­пыт­ках най­ти но­вых кли­ен­тов. В прин­ци­пе, как и все осталь­ные пред­при­я­тия пря­мой про­да­жи.

Оно и по­нят­но – за­ра­бо­ток лю­дей на­пря­мую за­ви­сит от сбы­та. Го­во­рят да­же, что у неко­то­рых де­ла идут на­столь­ко хо­ро­шо, что их зар­пла­та ис­чис­ля­ет­ся ты­ся­ча­ми ев­ро – толь­ко на про­да­же про­дук­ции. Зву­чит за­ман­чи­во, по­это­му мно­гие пы­та­ют­ся пой­ти тем же пу­тем. Войти в сеть, стать рас­про­стра­ни­те­лем, а за­тем, воз­мож­но, еще и мил­ли­о­не­ром.

Amway: по­строй свою сеть

Лет пять-семь на­зад зна­ко­мые за­шу­шу­ка­лись: ам­вэй, ам­вэй. Мол, эко­ло­гич­но, эко­ном­но, тво­рит чу­де­са – что с по­су­дой, что с одеж­дой. И для ор­га­низ­ма без­вред­но. Как до­стать и где ку­пить? Нет, все не про­сто так, ищи рас­про­стра­ни­те­ля. Как толь­ко я услы­ша­ла про рас­про­стра­ни­те­лей, ин­те­рес быст­ро увял. Да­же эко­но­мия и эко­ло­гич­ность не смог­ли ни­че­го с этим по­де­лать. Од­на­ко кор­по­ра­ции Amway бы­ло ре­ши­тель­но на­пле­вать на мое мне­ние – они до сих пор бла­го­ден­ству­ют на мест­ном рын­ке и по-преж­не­му яв­ля­ют­ся са­мой за­кры­той се­тью.

Что­бы ку­пить что-то из про­дук­ции этой ком­па­нии, нуж­но сна­ча­ла най­ти то­го, кто ее про­да­ет. При­чем про­сто так вы ку­пить ни­че­го не смо­же­те. Как нам го­во­рит пред­ста­ви­тель про­дав­цов фир­мы, их то­вар нуж­но де­мон­стри­ро­вать. То есть вы встре­ча­е­тесь с про­дав­цом (про­сти­те, парт­не­ром фир­мы), он вам не толь­ко на сло­вах, но еще и на бу­ма­ге расписывает все пре­ле­сти, по­сле че­го вы впа­да­е­те в шо­ко­вое со­сто­я­ние от от­крыв­ших­ся пер­спек­тив и за­ку­па­е­те необ­хо­ди­мое.

Что­бы не быть пас­сив­ным по­ку­па­те­лем, а еще и раз­бо­га­теть, нуж­но не толь­ко ку­пить то­вар, но и су­меть его про­дать. Для это­го нуж­но стать парт­не­ром фир­мы – то­гда мож­но по­лу­чить «свои цены» – ваш за­ра­бо­ток на раз­ни­це – и за­нять­ся про­да­жа­ми. Но про­сто так парт­не­ром стать вы не смо­же­те – сю­да при­ни­ма­ют толь­ко по ре­ко­мен­да­ции. То есть но­во­го про­дав­ца при­во­дит кон­суль­тант. За­тем вам на­до ку­пить стар­то­вый на­бор (раз­ные ва­ри­а­ции, минимальная по­куп­ка бу­дет в пре­де­лах 100 ев­ро) и даль­ше уже ре­ша­е­те са­ми – ли­бо поль­зу­е­тесь лич­но, ли­бо на­чи­на­е­те па­хать.

«Про­сто так день­ги сы­пать­ся не бу­дут, без эле­мен­тар­ных на­вы­ков об­ще­ния, под­ве­шен­но­го язы­ка и люб­ви к про­да­жам вам здесь, как и в лю­бой дру­гой се­ти, де­лать нече­го, – ре­жет прав­ду-мат­ку кон­суль­тант. – Я всту­пи­ла в Amway чи­сто ра­ди скид­ки, сво­им ино­гда до 30% де­шев­ле вы­хо­дит, а то­ва­ры очень хо­ро­ше­го ка­че­ства и эко­но­мич­ные. Ки­ло­грам­мо­вой пач­ки сти­раль­но­го по­рош­ка на пол­го­да хва­та­ет. Кро­ме то­го, мы де­ла­ем груп­по­вой за­каз – со­би­ра­ем ком­па­нию и од­ной по­сыл­кой за­та­ри­ва­ем­ся. То­гда по­лу­ча­ет­ся хо­ро­шая скид­ка».

Для то­го же, что­бы на­чать за­ра­ба­ты­вать, нуж­но по­стро­ить свою сеть. То есть вас при­вел в Amway кон­суль­тант – он по­лу­чил за это бо­ну­сы, плюс бо­ну­сы за каж­до­го уже при­ве­ден­но­го ва­ми кли­ен­та. Вы сто­и­те на бо­лее низ­кой сту­пе­ни и дей­ству­е­те по то­му же прин­ци­пу – но­вые кли­ен­ты, при­ве­ден­ные ва­ши­ми по­ку­па­те­ля­ми, да­ют бо­нус уже вам.

Но на хоть ка­кой-то при­лич­ный за­ра­бо­ток пер­вые го­ды да­же не на­дей­тесь. Кро­ме то­го, что­бы по­лу­чать до­пол­ни­тель­ную скид­ку, нуж­но де­лать еже­ме­сяч­ные про­да­жи ми­ни­мум на 200 бал­лов (это 360 ев­ро). Так­же есть еще весь­ма слож­ная и за­пу­тан­ная си­сте­ма по­ощ­ре­ний и бо­ну­сов, но под­черк­нем еще раз: ес­ли вы ду­ма­е­те, что все бу­дет лег­ко, силь­но оши­ба­е­тесь.

Avon: ра­ди ски­док на косметику

Эта фир­ма дей­ству­ет в Эсто­нии с 2001 го­да, и про нее не слы­ша­ли, на­вер­ное, толь­ко глу­хие. Все­воз­мож­ная кос­ме­ти­ка, при­чем до­ста­точ­но хо­ро­ше­го ка­че­ства, по при­ем­ле­мым це­нам. Че­го еще же­лать? Ко­неч­но же, при­бы­лей.

«Глав­ное и ос­нов­ное удобство Avon в том, что здесь, ста­но­вясь парт­не­ром, ни­че­го не нуж­но по­ку­пать, ре­ги­стри­ро­вать и вкла­ды­вать ка­кие-то сред­ства в на­чаль­ный этап, – ком­мен­ти­ру­ет пред­ста­ви­тель этой се­ти. – Сколь­ко ку­пил – столь­ко про­дал. На раз­ни­це в цене иг­ра­ешь».

Ра­зу­ме­ет­ся, тут не ду­ра- ки си­дят и скид­ку на лю­бой чих предо­став­лять не бу­дут. Про­цент на­чи­на­ет­ся с опре­де­лен­ной сум­мы по­куп­ки (35 ев­ро). На­при­мер, 40 ев­ро да­ют скид­ку 15% и так да­лее. Чем боль­ше за­каз, тем вы­ше про­цент скид­ки.

«Кро­ме то­го, есть ка­ки­е­то по­дар­ки, те­сте­ры, есть спец­ка­та­ло­ги для пред­ста­ви­те­лей фир­мы – там свои цены, – рас­ска­зы­ва­ет наш гид. – Но, как и вез­де, что­бы за­ра­бо­тать хоть что-то, нуж­но вка­лы­вать».

Вка­лы­вать, пря­мо ска­жем, непро­сто – лю­ди, да­же це­ле­вая ауди­то­рия, крайне неохот­но бе­рут то, что нель­зя по­смот­реть и по­щу­пать. А в по­след­ние го­ды офис ком­па­нии, где мож­но бы­ло озна­ко­мить­ся с но­вин­ка­ми и про­ве­рить ка­че­ство, за­крыл­ся. Те­перь про­да­жи осу­ществ­ля­ют­ся толь­ко че­рез при­сталь­ное изу­че­ние ка­та­ло­га. А это, со­гла­си­тесь, со­всем не то.

«Ры­нок пе­ре­на­сы­щен, кро­ме то­го, он очень ма­лень­кий, по­это­му вряд ли кто-то здесь за­ни­ма­ет­ся эти­ми про­да­жа­ми все­рьез, – го­во­рит де­вуш­ка. – Я про­сто поль­зу­юсь воз­мож­но­стью по­лу­чать про­дук­цию де­шев­ле, ино­гда пе­ре­па­да­ют ка­кие-то по­дар­ки, ко­то­рые мож­но пе­ре­про­дать, и так да­лее. Кое-что, ко­неч­но, про­даю. Но про­да­жи - это моя страсть, мне нра­вит­ся сам про­цесс, по­это­му я по­лу­чаю удо­воль­ствие. Ес­ли же вам еще и за­ра­бо- тать хо­чет­ся, при­дет­ся ис­кать кли­ен­тов и про­да­вать им круг­ло­су­точ­но. Это крайне слож­но».

А мо­ти­ви­ру­ют про­дав­цов, как и вез­де на пред­при­я­ти­ях пря­мых про­даж, все­воз­мож­ны­ми встре­ча­ми, кон­фе­рен­ци­я­ми и со­бра­ни­я­ми. Кто мо­ло­дец? Я мо­ло­дец! И по­нес­лась. Кста­ти, у Avon раз в ме­сяц обя­за­тель­но обу­че­ние, в по­след­нее вре­мя пе­ре­шли на веб-тех­но­ло­гии – рас­ска­зы­ва­ют о но­вин­ках, по­ка­зы­ва­ют, как поль­зо­вать­ся. Что­бы про­дав­цы нес­ли свет в мас­сы.

Mary Kay: лу­ка­вые кон­суль­тан­ты

По­ли­ти­ка фир­мы та­ко­ва, что ку­пить про­дук­цию мож­но толь­ко че­рез кон­суль­тан­тов. Про­сто так вы ни­где ни­че­го не най­де­те. Но тут, ко­неч­но, пред­ста­ви­те­ли всех фирм лу­ка­вят. Во-пер­вых, на­род ле­нив и хо­дить ку­да-то ра­ди то­го, что­бы ему дол­го что-то раcска­зы­ва­ли, не бу­дет. Во-вто­рых, да­же ес­ли и пой­дет, вряд ли дой­дет до нуж­ной точ­ки, ни­ку­да не свер­нув – на пе­ре­на­сы­щен­ном кос­ме­ти­кой рын­ке лю­бой ма­га­зин по­ра­ду­ет де­сят­ком ноч­ных кре­мов. Смысл ид­ти в непо­нят­ные да­ли, ес­ли есть что-то бли­же, де­шев­ле, да еще и по­про­бо­вать мож­но сра­зу?

«Так что про­да­ют все из-под по­лы, как хо­ти­те – толь­ко ку­пи­те, – рас­ска­зы-

33 млн ев­ро со­ста­вил об­щий объ­ем пря­мых про­даж в Эсто­нии в про­шлом го­ду.

ва­ет пред­ста­ви­тель этой фир­мы. – Ко­неч­но, пра­ви­ла­ми это стро­го за­пре­ще­но, по­ли­ти­ка трех фирм – Amway, Mary Kay и Zinzino – та­ко­ва, что по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов нуж­но толь­ко при­гла­шать и толь­ко по­ка­зы­вать, за несо­блю­де­ние – по­жиз­нен­ная дис­ква­ли­фи­ка­ция. Но в жиз­ни, как вы по­ни­ма­е­те, это ма­ло кто со­блю­да­ет».

Опять все упи­ра­ет­ся в крайне уз­кий ры­нок, лень лю­дей и жест­кую кон­ку­рен­цию.

«Мне удоб­но здесь толь­ко по­то­му что, кон­суль­тан­ты име­ют хо­ро­шую скид­ку, – рас­ска­зы­ва­ет жен­щи­на. – На­при­мер, ес­ли для по­ку­па­те­ля умы­вал­ка для ли­ца сто­ит 20 ев­ро, то нам, про­дав­цам, она обой­дет­ся в 12 ев­ро».

За­ра­бо­тать здесь то­же непро­сто. Во-пер­вых, вам при­дет­ся ку­пить стар­то­вый на­бор – ес­ли хо­ти­те стать тор­го­вым пред­ста­ви­те­лем или кон­суль­тан­том. Сум­ма не очень боль­шая, но без это­го ни­как. Даль­ше уже ра­бо­та – про­да­жи. Как от­ме­ча­ет кон­суль­тант, о ка­ких-то ре­аль­ных день­гах мо­гут го­во­рить те, кто на­чал ра­бо­ту лет 10–15 на­зад.

«То­гда это все на­хо­ди­лось в за­ча­точ­ном со­сто­я­нии, бы­ло лег­че и про­ще ра­бо­тать, вы­стра­и­вать свою сеть, ис­кать кли­ен­тов, – го­во­рит она. – Сей­час нас счи­та­ют кем-то вро­де сек­тан­тов и ша­ра­ха­ют­ся. Про­да­вать слож­но. Хо­тя то­вар непло­хой».

Ес­ли кли­ент не идет, при­хо­дит­ся ехать к кли­ен­ту. И та­щить с со­бой че­мо­дан с де­мон­стра­ци­он­ной кос­ме­ти­кой.

«Во-пер­вых, это тя­же­ло, во-вто­рых, пред­ставь­те, что та­ких по­ез­док в день несколь­ко, в-тре­тьих, каж­до­му нуж­но все рас­ска­зать, по­ка­зать, при этом улы­бать­ся и быть в пре­крас­ном на­стро­е­нии. А вы го­во­ри­те – сек­тан­ты… Мы про­сто ра­бо­та­ем – про­да­жи - это наш за­ра­бо­ток, мы ни­ко­го не зом­би­ру­ем и де­нег за но­вых членов се­ти не по­лу­ча­ем. Мо­жет, ка­ки­е­то бо­ну­сы или скид­ки, и то, ес­ли че­ло­век вы­хо­дит из ор­га­ни­за­ции, это все пе­ре­хо­дит дру­гим лю­дям», – поды­то­жи­ва­ет пред­ста­ви­тель фир­мы.

Zinzino: зо­ло­той ко­фе

Еще один ва­ри­ант пря­мых про­даж. Тут не кос­ме­ти­ка, а все­воз­мож­ные био­до­бав­ки и ко­фе. Фиш­ка в том, что вы про­да­е­те не на­бив­шие оско­ми­ну кре­мы и при­тир­ки, а что-то да­же по­лез­ное и вкус­ное. По край­ней ме­ре, так ка­жет­ся на пер­вый взгляд. По­ка не при­хо­дит­ся рас­ко­ше­ли­вать­ся на стар­то­вый на­бор (око­ло 300 ев­ро, ес­ли речь идет о про­да­жах ко­фе) с од­но­вре­мен­ным по­ни­ма­ни­ем то­го, во что ввя­за­лись.

Это несколь­ко лет на­зад кап­суль­ным ко­фе мож­но бы­ло уди­вить и за­во­ро­жить. Сей­час все дав­но по­ня­ли, что это не са­мое луч­шее ре­ше­ние (хо­тя по­клон­ни­ки есть), но, как и вез­де, на коне те, кто снял слив­ки, успел под­са­дить, по­ка на­род не рас­ку­сил. И в лю­бом слу­чае про­да­вать при­дет­ся в ре­жи­ме нон­стоп, что­бы за­ра­бо­тать с про­даж, осо­бен­но на на­чаль­ном эта­пе, сум­му пре­вы­ша­ю­щую 15 ев­ро.

«Мы с ни­ми ра­бо­та­ли, ло­ха­ну­лись здоро­во, – при­зна­ет­ся еще од­на на­ша со­бе­сед­ни­ца. – Хо­те­ли за­ни­мать­ся до­бав­ка­ми. До­го­вор за­клю­ча­ет­ся с пред­при­я­ти­ем на год, за несколь­ко ме­ся­цев до ис­те­че­ния сро­ка вы са­ми долж­ны по­бес­по­ко­ить­ся о том, что­бы его пре­кра­тить. Не по­че­ше­тесь – про­длит­ся ав­то­ма­ти­че­ски и при­дет­ся пла­тить. Мы так и по­па­ли, те­перь всех пре­ду­пре­жда­ем».

Тут все то же са­мое, как и в дру­гих фир­мах, за­ни­ма­ю­щих­ся пря­мы­ми про­да­жа­ми. По­ку­па­е­те то­вар (ес­ли речь о ко­фе, то и де­мон­стра­ци­он­ную ма­шин­ку-ко­фе­вар­ку то­же) и от­прав­ля­е­тесь ко­ро­бей­ни­чать. Ище­те кли­ен­тов, про­да­е­те им то­вар. Убеж­да­е­те, что он луч­ший. На са­мом де­ле, все то же са­мое, толь­ко де­шев­ле – за уг­лом. Но ва­ша цель от­бить вло­жен­ные сред­ства, по­это­му ра­бо­тай­те.

«Эти фир­мы ждут лю­бых лю­дей, глав­ное, что­бы при­шли, – рас­ска­зы­ва­ет быв­ший про­да­вец. – За опре­де­лен­ное ко­ли­че­ство лю­дей про­дав­цы по­лу­ча­ют бес­плат­ный то­вар. Это сти­мул. По­сколь­ку то­вар, по су­ти, ни­чем не от­ли­ча­ет­ся от дру­гих, на­чи­на­ют рас­ска­зы­вать про тех­но­ло­гии и так да­лее – важ­но, что­бы лю­ди слу­ша­ли, убеж­да­лись и по­ку­па­ли. Ни­че­го но­во­го».

Ко­фе мне про­дать невоз­мож­но, а вот био­до­бав­ка­ми я за­ин­те­ре­со­ва­лась, и да­же очень. Осень на дво­ре, хо­чет­ся пе­ре­жить меж­се­зо­нье без се­рьез­ных бо­ля­чек. Ры­с­каю по сай­ту, ищу что-то, что взбод­рит, про­сти­му­ли­ру­ет и вер­нет ве­ру в чу­де­са. На­хо­жу ку­чу раз­ных таб­ле­ток и ка­пель, пы­та­юсь по­дроб­нее озна­ко­мить­ся с составом. Но со­став и воз­дей­ствие на ор­га­низм пе­ре­чис­ле­ны не на всех пре­па­ра­тах. За­то у каж­до­го сто­и­мость в двух ва­ри­ан­тах – пол­ная и при го­до­вой под­пис­ке. Раз­ни­ца су­ще­ствен­ная. Но за­хо­ти­те ли вы год пить пре­па­рат? А ес­ли за­бу­де­те от­ме­нить под­пис­ку?

Что име­ем в су­хом остат­ке?

За­ра­бо­тать на пер­вый взгляд лег­ких де­нег име­ет­ся мно­же­ство спо­со­бов. Но у каж­до­го из тех, с кем мы по­об­ща­лись, бы­ли два по­же­ла­ния.

Пер­вое – не об­на­ро­до­вать имен. А вто­рое – пре­ду­пре­дить, что за­ра­бо­тать нере­аль­но, несмот­ря на ре­гу­ляр­ные мо­ти­ва­ци­он­ные со­бра­ния и обу­че­ния в каж­дой из фирм. Вам бу­дут предъ­яв­лять счаст­лив­чи­ков, ко­то­рые на вы­руч­ку с про­да­жи кре­мов или ко­фе по­стро­и­ли по три до­ма и го­то­вят­ся ску­пить весь мир.

Кста­ти, что ин­те­рес­но, по дан­ным по­след­не­го рей­тин­га зар­плат, ко­то­рый со­став­ля­ет газета Äripäev, фир­ма Avon на­хо­дит­ся на 521-м ме­сте в Эсто­нии. В ее шта­те чис­лят­ся 16 че­ло­век, сред­няя зар­пла­та ко­то­рых со­став­ля­ет 1493 ев­ро. Но это, по всей ви­ди­мо­сти, ру­ко­во­дя­щий со­став, а мел­кой сош­ке при­хо­дит­ся па­хать – вол­ка но­ги кор­мят, кон­суль­тан­та то­же.

«Я за­ни­ма­юсь несколь­ки­ми фир­ма­ми, про­даю, что мо­гу, но о ка­ких-то за­ра­бот­ках го­во­рить смеш­но, ры­нок здесь уже по­де­лен, на­род свой вы­бор сде­лал. По­вез­ло тем, кто сто­ял у ис­то­ков, они дей­стви­тель­но сей­час этим жи­вут. Мы так… боль­ше для се­бя – где-то скид­ка, где-то по­да­рок, – го­во­рит од­на из мо­их со­бе­сед­ниц. – Толь­ко имен не на­зы­вай­те».

Боль­ше лю­дей - Боль­ше де­Нег: фор­ми­руя свою сеть, про­да­вец обес­пе­чи­ва­ет свой за­ра­бо­ток.

Фо­то: Delfi.

Ты­сЯ­чи во­вле­чен­ных: по­след­нее со­бра­ние тех, кто за­ни­ма­ет­ся рас­про­стра­не­ни­ем про­дук­ции Amway, со­бра­ло в Тал­линне бо­лее 14 ты­сяч че­ло­век.

Newspapers in Russian

Newspapers from Estonia

© PressReader. All rights reserved.