Svår konst att sälja kläder

Detaljhandeln med kläder och modevaror pressas av en kraftig strukturomvandling, men från tillverkningssidan hörs positiva signaler.

Ibörjan●av●veckan●sökte●skattemyndigheterna●den●anrika● klädkedjan●Seppälä●i●konkurs.● Samtidigt●meddelades●det●att● Stockmannägda●Lindex●byter●vd●efter●ett●delårsresultat●som●inte●motsvarade●förväntningarna.●●

Inhemska●modekedjor●har●trappat●ned●eller●försvunnit●helt●och● hållet,●deras●plats●har●tagits●av●stora●internationella●aktörer.●

Näthandeln●växer●också●kraftigt,●men●ser●man●till●den●totala●handeln●med●kläder●står●nätet● ●ändå●för●bara●sju●procent●av●inköpen.●

Varumärkesforskaren ●●Kirsti●Lindberg-Repo●vid●Aalto-universitetet● pekar●på●marknadsföringen●som● en●orsak●till●att●de●inhemska●företagen●gått●tillbaka.●De●svenska●aktörerna●lägger●större●resurser●på● marknadsföringen,●och●satsar●långsiktigare.●

Det●behövs●också●en●genomtänkt● branschanalys,●i●Seppäläs●nisch●är● konkurrensen●stenhård.●

Rapporterna från ●●den●finländska● kläd-●och●textilhandeln●är●dämpade,●men●från●tillverkarna●hörs●positivare●tongångar.●●

Textil-●och●modebranschen●har● genomgått● en● kraftig● strukturomvandling.●Under●toppåren●på● 1970-talet●sysselsatte●tillverkningen●omkring●60●000●personer,●nu● jobbar●cirka●5●000●personer●inom● den●här●sektorn.●

●●Finlands●textil● och●mode●rapporterade●i●våras●om● ökad●omsättning●och●stigande●försäljningskurvor●både●för●den●inhemska●marknaden●och●för●exporten.●●

Bakom● exportframgångarna● finns●tre●faktorer:●Skandinavien●är● trendigt,●de●finländska●tillverkarnas● klara●färgskala●går●hem●i●Asien,●och● Finland●anses●ha●ett●speciellt●kunnande●när●det●gäller●vinterplagg.●

De här faktorerna ●●kan●användas●i● ett●målmedvetet●varumärkesbyggande●som●krävs●både●för●att●ge●exporten●ett●starkare●fotfäste●och●stärka●de●inhemska●produkternas●ställning●på●hemmamarknaden.

Handelsbalansen●inom●mode-● och●textilbranschen●är●nämligen● fortfarande●skev,●i●fjol●exporterade● Finland●varor●för●650●miljoner●euro,●men●värdet●på●importen●var●nästan●fyra●gånger●större.●