Tuffa tider för många mäklare
Fastighetsförmedlingsbranschen lockar många, men konkurrensen om objekt – framför allt i huvudstadsregionen är hård. Alla fastighetsmäklare är inte experter på att handskas med stora pengar.
Fastighetsförmedlingsbranschen sysselsätter drygt 3 500 personer i Finland. På marknaden finns det både framgångsrika mäklare och mäklare som brottas med stora ekonomiska bekymmer. Det visar en genomgång HBL gjort. Branschen är i förändring och mäklarens expertis sätts allt hårdare på prov.
Jussi Mannerberg är verkställande direktör för Finlands fastighetsmäklare rf. Till föreningen hör de flesta finländska fastighetsmäklare, frånsett de stora bolagen som till exempel Huoneistokeskus och Kiinteistömaailma. Mannerberg ser ljust på branschens framtid, trots att det finns företagare med ekonomiska bekymmer.
– En skötsam och bra mäklare har alltid kunder. Vi har levt i en period av stiltje, men jag tycker att vi ser en liten ljusning i tunneln, säger Mannerberg. Finns det tillräckligt med objekt att sälja för att sysselsätta alla mäklare i huvudstadsregionen? – Det tror jag, men konkurrensen om objekten är stenhård. Jag vill påstå att etablerade mäklare har en fördel jämfört med de nya i branschen. Många mäklare får sina objekt genom referenser.
Enligt Mannerberg råder det brist på fastighetsmäklare och företagen rekryterar. I nuläget sysselsätter branschen drygt 3 500 arbetstagare.
– Trenden är att man grundar egna bolag. Det är säkert attraktivt för erfarna mäklare. Vi hade gärna sett att alla som jobbar i ett förmedlingsbolag skulle vara auktoriserade fastighetsmäklare. Nu räcker det att 50 procent som jobbar i bolaget är det. För branschens trovärdighet skulle det vara viktigt att alla som jobbar med förmedling har AFF-utbildning.
Regionförvaltningsverket övervakar att god förmedlingssed följs, men Finlands fastighetsmäklare rf har också ett eget etiskt råd som bevakar verksamheten.
– Vi kan inte ge ekonomiska sanktioner till mäklare som missköter sig, men däremot kan vi ge varningar och reprimander. Det finns sådana fall, men antalen har minskat. Om man ska jobba på en bank eller ett kreditbolag och handskas med stora pengar krävs ett fläckfritt förflutet. Varför gäller inte regeln för mäklare? – För den som är chef för en fastighetsförmedling är det obligatoriskt med ett fläckfritt förflutet. Det här har att göra med den nya penningtvättningslagen, som stegvis träder i kraft fram till 2020.
Mannerberg medger att det bland föreningens 450 medlemsföretag finns sådana som inte kan sköta sin ekonomi, men enligt honom är det fråga om en handfull bolag. Enligt överinspektör Ilkka Heikkilä på Södra Finlands regionförvaltningsverk får man in drygt 150 kontakter årligen som berör fastighetsförmedling. Ungefär hälften av fallen leder till vidare åtgärder, som till exempel rättsliga processer.
– Många av problemen kan lösas med rådgivning per telefon, men så finns det fall som är kvistiga. I många fall handlar det om missförstånd i muntliga kontrakt mellan säljare och mäklare, säger Heikkilä.
Bransch i förändring
Sami Vallinkoski är bankchef på Hypoteksföreningen. Enligt ho- nom är branschen inne i en förändring.
– I huvudstadsregionen går handeln bra och man kunde tänka sig att fastighetsförmedling är en guldgruva, men så är det inte. När det är goda tider inom branschen lockar det folk att försöka jobba som mäklare, vid sämre tider lämnar folk branschen. En annan orsak är att man i allt större grad säljer sina bostadsaktier själv. Det gäller speciellt mindre bostäder, säger Vallinkoski.
Samtidigt har också förmedlingsavgifterna sjunkit i den hårda konkurrensen. Enligt Vallinkoski finns det mäklare som tar ut förmedlingsav-
gifter som är under 4 procent av köpesumman. Då är det svårt att få förmedlingen att löna sig.
– Lönerna har inte sjunkit, hyrorna för förmedlarnas kontorslokaler stiger och du måste satsa på kostsam annonsering. Det har lett till att många erfarna mäklare har startat egna företag och satsat på att förmedla bostäder utanför centrum av Helsingfors.
Vallinkoski håller också med om att mäklarnas förmåga att sköta bolagets ekonomi och den privata ekonomin spelar en stor roll.
– Det skapar trovärdighet i en bransch som omsätter stora pengar. Små förseelser någon gång ska inte hindra dig från att jobba inom branschen, men har du upprepade problem med att betala räkningar så ska du fundera om du är i rätt bransch. Mäklare som befinner sig i en cirkel där man kör sitt bolag i konkurs för att sedan starta nytt upprepade gånger borde ses över.
Vallinkoski rekommenderar att man vid val av fastighetsmäklare kollar referenserna.
– De flesta fastighetsmäklare lever på goda referenser. Ta också en titt på mäklarens ekonomiska situation. Dessutom lönar det sig alltid att konkurrensutsätta 3-4 mäklare. Om inte annat så är det allmänbildande att se hur de prissätter sina tjänster, säger Vallinkoski.