Hankenstudenter säljer begagnade möbler på nätet
Hankenkillarna Max Heinos och Richard Zilliacus affärsidé går ut på att göra det lika lätt att sälja och köpa begagnade möbler som att beställa en taxi eller pizza med mobiltelefonen.
I dagens uppkopplade samhälle går det att beställa en taxi eller hemleverans av mat genom ett par klick på mobiltelefonen. Lika lätt ska det vara att shoppa second hand-möbler eller bli av med avlagda möbler och få betalt för dem. Så ser Hankenstudenterna Max Heinos och Richard Zilliacus affärsidé ut i ett nötskal.
Företaget Mjuk föddes i våras genom insikten att använda möbler ofta orsakar logistiska problem då folk köper nya möbler eller flyttar och inte får plats för alla gamla saker.
En annan anledning till varför de två Hankenstudenterna startade en webbshop för begagnade möbler har att göra med att slit och släng-kulturen har hamnat i dålig dager de senaste åren och det finns en beställning på återanvänt.
Max Heino, 25, tar oss på en rundtur i lagerbyggnaden i Skrakaby där det går att beskåda använda möbler i en salig blandning: Eero Aarnios legendariska pastillstolar har sällskap av bruna 70-talssoffgrupper i läder och furu. Ett litet stycke ifrån står ett nygustavianskt matsalsmöblemang och mot väggen mitt emot trängs Boknäs bokhyllor i prydliga rader.
Trasiga Artek går åt
Heino lägger ut texten om hur det fungerar: Vill du bli av med dina möbler fotograferar du dem med din mobil och laddar upp bilderna via företagets webbsida varpå dina möbler granskas och bedöms för att se om de har ett andrahandsvärde. Ungefär en fjärdedel av de möbler som folk erbjuder till försäljning får tummen ner.
– Till exempel tar vi inte emot trasiga möbler bortsett från Artek som går åt också om de behöver repareras av den nya ägaren. Då vi går igenom fotografierna på möbler som folk vill sälja via oss är en tumregel att vi själva ska kunna tänka oss att köpa möbeln förr eller senare. Ifall så är, åtar vi oss att sälja pjäsen, förklarar Heino.
Nästa steg är att möblerna avhämtas hos kunden. Väl framme i Skrakaby putsas möblerna och hamnar därefter i fotostudion varpå studiobilderna läggs ut på företagets webbsida och möbeln förses med en prislapp och en kvalitetsklassifikation. Priset slås fast utifrån möbelns skick, material, ålder, tillverkare och andra faktorer.
– Vi har sålt möbler för allt mellan 20 och 5 000 euro. Vi är absolut inte bara en affär för dyra designmöbler utan vill sälja produkter för var och en, förklarar Heino.
Företaget uppbär en provision för att sälja varorna, men om man får tro Heino är kundens andel ofta ändå ungefär densamma som om hen själv sålde möbeln via portaler som Huuto eller Tori. Anledningen är att studiobilderna och den garanti som företaget erbjuder, gör att det går att få ut ett bättre pris.
Under det första halvåret har Mjuk sålt cirka tusen möbler och omsatt 200 000 euro. Hittills har endast en möbel blivit osåld.
– Skulle så mot förmodan ske, ger vi tillbaka möbeln till försäljaren eller skänker den till välgörenhet om ägaren hellre önskar det.
I somras då verksamheten ännu var helt ny och möbelutbudet i webbaffären begränsat, tog företagarna ibland kontakt med privatpersoner som sålde soffor på Tori och föreslog att de skulle låta Mjuk ta över försäljningen.
– Vi lyckades sälja sofforna till bättre pris än privatpersonerna som kom enklare undan då vi kom efter sofforna direkt, berättar Heino.
Också om Mjuk i huvudsak är en
webbaffär, går det även att komma till lagret då affären håller öppet för att beskåda möblerna i verkligheten.
Medan HBL gör en rundtur i lagret kommer en man och inspekterar utbudet. Det visar sig att han håller på att skilja sig och därför är på jakt efter en hel uppsättning möbler för sitt nya hem.
– Jag kom hit eftersom möblerna här är billigare än splitter nya, berättar mannen som noga inspekterar ett vitt rektangulärt matbord.
Entreprenörskap lockar
Bolagets ägare och grundare, Max Heino och Richard Zilliacus studerar båda finansiering på Hanken. Heino som står med dammtrasan i högsta hugg och polerar armstöden på en fåtölj som strax ska plåtas, stämmer inte riktigt överens med den allmänna uppfattningen om vad finansvalpar normalt brukar syssla med.
– Självfallet skulle jag kunna förtjäna mer om jag hade valt att jobba som konsult eller på bank. Men jag har hela tiden haft en stark kallelse att bli entreprenör. Det är som att konstruera en maskin som ger ut mer än vad du sätter in i den. Jämfört med att ta anställning hos någon annan är det här förstås mycket mer nervkittlande: Topparna är högre och dalarna lägre. Att bygga upp ett eget arbetsteam kring företaget har också varit en fantastisk erfarenhet, förklarar Heino om tjusningen i entreprenörskapet.
Bolaget har i dag tio deltidsanställda som jobbar med att köra leveranser, sköta logistik och marknadsföring. Nyss har man nått det som i bokföringstermer heter breakeven, alltså en försäljningsvolym där intäkterna täcker kostnaderna.
Nyligen bytte företaget upp sig till större lagerutrymmen och avsikten är att växa och börja generera vinst.
Utöver huvudstadsregionen blickar man redan mot de övriga nordiska länderna. Nyligen nåddes Heino av glädjebeskedet att företaget hade tagit sig vidare i den internationella tävlingen Aim2flourish för studenter med bolagsidéer i enlighet med FN:s klimatmål.
Innan Mjuk kom i gång kunde Heino inte titulera sig möbelexpert.
– Jag hade inte så noga koll på möbler tidigare även om jag visste att det fanns skillnader. Mitt första minne som gjorde mig uppmärksammad på att det finns möbler och möbler var då jag som barn lyckades skråma min mammas Artek-serveringsvagn med en snurra. I dag förstår jag varför hon blev så arg, men då det inträffade kunde jag inte begripa varför det blev så mycket väsen för några repor.
Känslomässiga band
Heino vill att folk ska få upp ögonen för att de kan ha pengar att casha in i möbler som står oanvända på vinden eller i hyrda lagerutrymmen.
– För många är det svårt att göra sig av med möbler och du har ofta känslomässiga band till dem. Då kan det kännas bra att veta att de får ett nytt hem hos någon som behöver dem. Vi sålde just en retrogrupp, med soffa och två fåtöljer som kom till sitt sjätte hem.
Med ett halvt års erfarenhet av företagarskap har Heino fått en fingertoppskänsla för vilka möbler som går särskilt bra åt.
– Alla behöver soffor och bord. Men ett skrymmande vitrinskåp eller en divan är inte lika efterfrågade. Som tumregel kan man säga att möbler i neutral design och färskala säljer bättre än väldigt exotiska inredningspjäser, men också sådana behövs, säger Heino och pekar på en grön iögonfallande designsoffa.
– Det finns bara 20 likadana soffor i hela världen och en av dem kan du köpa hos oss, säger Heino om den svenska designern Leif Burmans skapelse som är i gott sällskap bredvid mer alldagliga soffor à la Ikea eller Masku.
1950-tals möbler i teak och mahogny går också bra åt, likaså begagnade Ikeamöbler och allmogemöbler. Andra givna bästsäljare är möbler skapade av kända designer som Alvar Aalto eller Harri Koskinen.
❞ Alla behöver soffor och bord. Men ett skrymmande vitrinskåp eller en divan är inte lika efterfrågade.
Max Heino, företagare