Svenskar vill sälja begagnat i Finland
Vd David Knape talar om delningsekonomi och hållbarhet. Företagets plattform säljer överskottslager och secondhandkläder men bara premiumprodukter. Nu ska bolaget expandera och gör det först till Finland.
Svenska modeplattformen Yaytrade ska testa vingarna på den internationella marknaden och väljer att börja i Finland. I Sverige säljs privatpersoners begagnade premiumplagg medan man i Finland börjar med att ordna vänförsäljningar och sälja överskottslager från företag. Vd David Knape säger att man vill testa processerna i Finland och att många varumärken är intressanta. Dessutom är konkurrensen inte så hård.
David Knape är vd för det svenska börsnoterade teknologiföretaget Ytrade i modebranschen som äger plattformen Yaytrade som nu ska bredda verksamheten internationellt och gör det via Finland.
Vanligtvis är det tvärtom. Finländska företag på väg ut i världen tar vägen via Sverige.
Men för Yaytrade som är en plattform där man säljer sina fina secondhandkläder, med betoning på fina eller premium, är Finland ett naturligt val.
– Vi ser många likheter med Sverige,
till exempel ett liknande köpmönster. Vi vet att hållbarhetsfrågan är viktig i Finland och vi ser att många av de influerare som vi arbetar med i dag också har följare i Finland. Det finns många fina temabolag inom både kläd- och designbranschen.
Ett intressant företag är Marimekko, säger Knape och räknar upp andra som Makia och Balmuir. Han säger att konkurrensen på den finländska marknaden är relativt låg i dag.
– Men också för att vi tittar på större marknader så ser vi på Finland för att finjustera och trimma våra processer.
Hållbarhet och delning
Själva idén till företaget uppkom redan 2015 när tankar kring delningsekonomi och gigekonomi blev begrepp. Gigekonomi bygger på att fasta jobb ersätts av tillfälliga tjänster. Knape och företagets medgrundare Jon Berglund tittade mycket på internetbaserade marknadsplatser.
– Då sa vi att om delningsekonomin kommer att växa så mycket som det förutspås och om hållbarheten börjar finnas mera i folks medvetande och agerande – hur kommer människor att handla och göra affärer?
Enligt Knape fanns det för sex år sedan köp- och säljmarknadsplatser eller olika typers bytesgrupper på sociala medier, framför allt på Facebook. Dessutom fanns det uthyrningsappar som Airbnb.
– Därför frågade vi oss varför det inte finns en plattform där alla handelssätt kan finnas, där man kan köpa, sälja, byta och hyra ut tjänster.
I fas ett var Yaytrade ett ställe där man kunde göra allt det här med varor och tjänster som hade ett pris och som kunde säljas, bytas eller hyras.
Nästa skede var att få med influerare – influencers. En del får gratis prylar, och tanken var att hjälpa dem att bli av med dem och samtidigt tjäna en hacka.
– Vi skulle hjälpa dem med logistiken.
Skidproffs först ut
Snabbspolning till januari 2017: Då hade Knape och Berglund hoppat av sina vanliga jobb och satsade på heltid på plattformen. Den första versionen, en betaversion, rullades ut inför julen 2017.
– Då hade vi fått in två influerare. Den förre skidåkaren Jon Olsson och Janni Olsson Delér, som är hans fru nu.
Olsson är ett tidigare skidproffs
som bland annat varit framgångsrik i X-games. Antalet stora influerarnamn har vuxit explosionsartat. De två första har fått sällskap av 150 andra influerare, och av 55 000 privata medlemmar som David Knape kallar dem, som säljer sina kläder på plattformen. För ganska snabbt märkte de att det inte fanns ett lika stort intresse att byta eller hyra. Därför koncentrerar man sig på att sälja både begagnat och varor ur företags restlager.
I Finland kommer man att gå andra vägen. Där kommer företagen först, berättar Suvi Roine som är Finlandschef för Yaytrade.
– Äntligen får vi ett företag till Finland som hjälper varumärken, importörer och små butiker att bli av med sina överskottslager. Lager kan vara mer fyllda än tidigare nu under pandemin. Vår strategi i första skedet är att hjälpa företagen att göra virtuella vänförsäljningsevenemang där de kan sälja sina produkter.
Suvi Roine säger att när företag nu har ordnat den typens försäljningsjippon i sina egna eller hyrda lokaler så kan de nu göra det på webben och ha en internationell kundkrets.
Intresset bland företagen har varit stort, konstaterar Roine. Utvecklingen är likadan som i Sverige där intresset är stort och företagen själva tar kontakt.
Den finländska lanseringen går ändå till på ett annorlunda sätt än i Sverige där konsumenterna kom i första hand. David Knape förklarar varför.
– Det är för att vi får en större mängd produkter direkt så att det finns en välfylld plattform inför en större lansering i Finland. Vi ser det som en lägre risk för oss att starta med bolag, och om det flyger bra så släpper vi secondhandmarknaden för privatpersoner.
Roine säger att nästa skede är att introducera egna försäljningssidor för finländska influerare.
– Senare i år blir det dags för vanliga konsumenter att sälja sina premiumkläder på plattformen. På ett så enkelt sätt som möjligt.
Det ska vara så lätt som möjligt. Därför ska de som vill sälja egentligen bara behöva beställa hem en påse som de skickar i väg kläderna i och sedan tvättas, fixas och fotograferas allting av Yaytrade på kommission.
Roine säger att alla skräckhistorier om säljare som försvinner eller kläder som inte håller måttet ska vara borta genom att Yaytrade håller i processen från avhämtning tills pengarna betalas in på säljarens konto. Hon säger att kraven på vad man tar till försäljning är noggranna och ganska hårda.
I Helsingfors och på andra orter i Finland finns redan specialbutiker för använda kläder, men Suvi Roine ser inte att det svenska företagets lansering i Finland skulle utsätta dem för annat än normal konkurrens.
Helst av allt skulle hon vilja ha samarbete med specialbutikerna.
– De här underbara småbutikerna kommer knappast att försvinna någonstans. Det vi kan erbjuda är en internationell marknad.
Trots att Knape och Roine talar varmt för delningsekonomi och hållbarhet sticker ingendera under stol med att det här är business. De varumärken och företag som är med på plattformen betalar en kommission till Yaytrade.
– I Finland kommer vi överens om kommissionens storlek från fall till fall, säger Roine.
Hon påpekar att Yaytrade tar hand om transport, lagring och allt annat som behövs.
För privata kunder är kommissionen 15 euro per sålt plagg.
För en dryg månad sedan noterades Ytrade Group som äger Yaytrade på börsen Nasdaq First North. Därför är David Knape aningen förtegen om expansionsplanerna efter Finland. Ryssland kunde ju vara ett alternativ där det finns pengar att tjäna?
Knape instämmer men säger leende:
– Det finns många intressanta marknader där ute.