Jätteinvestering ligger bakom miljoninkomster
Johanna Småros är skattelistornas fjärde högst placerade kvinna. Pengarna kommer från en investering på en halv miljard i hennes bolag Relex Solutions.
I februari offentliggjordes nyheten om jätteinvesteringen på en halv miljard euro till mjukvaruföretaget Relex. Men själva penningtransaktionenhadegjorts redanåret innan.
Därför figurerar grundarnaMikko Kärkkäinen, Johanna Småros och Michael Falck på platserna 34, 37 och 41 på listan över högsta totalinkomster i fjol.
Trion grundadeRelex 2005. Fjolårets finansieringsrunda innebar att grundarna sålde en del av sina innehav i bolaget till investerarna. På grund av detta deklarerade Kärkkäinen för 12 miljoner euro, Småros för 11,34 miljoner och Falck för 10,87 miljoner i intäkter i fjol.
Relex utvecklar teknologi för att effektivera varuflöden inom handeln. Med hjälp av maskininlärning görs försäljningsprognoser utifrån en mängd faktorer, till exempel väder och veckodagar. Sedan försöker systemet räkna ut mycket en enskild produkt kommer att sälja i en viss butik en viss dag. Målet är att det varken ska uppstå överskottslager eller svinn.
Ligger rätt i tiden
Det oroliga världsläget med galopperande inflation och höga energipriser är både till fördel och nackdel för Relex. Kunderna, det vill säga detaljhandeln, grossister och tillverkande bolag, känner i högsta grad av kostnadspressen. I andra ändan av kedjan finns konsumenterna, som ändrar sitt köpbeteende.
Det här sätter handeln i en besvärlig sits, säger Johanna Småros, när HBL når henne på onsdagsmorgonen.
– Men ur vår synvinkel betyder det att marknaden är ganska gynnsam just nu. Vi levererar effektivitet, hjälper kunderna skala av kostnader och få bättre kontroll över leveranskedjan. Därför ser vi ett stort intresse för den typ av optimering och effektivisering vi erbjuder.
Den andra sidan av saken är enligt Småros att alla investeringsbeslut övervägs väldigt noggrant. Frågor som tidigare avgjordes av den verkställande ledningen kräver numera styrelsebeslut.
– Säljcyklerna är längre. Intresset för våra tjänster är större än tidigare, men kunderna vill gärna ha både bälte och hängslen innan de fattar sina beslut.
Att optimera leveranskedjor och se till att varorna hamnar där de ska är i sig en urgammal verksamhet. När Relex grundades hade företaget många konkurrenter som funnits länge.
– Det vi kommed var ny teknologi och ett nytt sätt att göra saker, berättar Småros.
Relex var bland annat först med att tillämpa affärsmodellen software as a service (SaaS), det vill säga programvara som erbjuds som en molntjänst via internet, så att den är tillgänglig från vilken uppkopplad apparat somhelst.
– Det här gav oss ett försprång före mer etablerade spelare. För dem tog det länge att sadla om till ny teknologi och en ny affärsmodell, medan vi startade från rent bord. Det var ett bra läge för oss att ta oss in på en marknad som var hårt konkurrensutsatt redan då.
Inomteknologisektornhar tiderna varit turbulenta och vissa bolag gör stora personalminskningar. Relex fortsätter däremot att rekrytera, och har många öppna positioner för tillfället.
– En tanke med att göra en så här stor kapitalrunda var just att vi inte skulle behöva göra fler rundor på ett tag.
❞ Säljcyklerna är längre. Intresset för våra tjänster är större än tidigare, men kunderna vill gärna ha både bälte och hängslen innan de fattar sina beslut.